内忧外困家居卖场急转型
作者:;出处:《店长》2012年7月号 总第34期
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  红星美凯龙广州第一家店琶洲店撤场已成事实。这起广州今年第一家家居卖场的撤场,还是给家居行业带来了较大影响。

  据《第一财经日报》实地调查,在已经提前撤离的商户中,有一部分甚至连样品及办公等用品都放弃不要了。目前,也有商户计划以违约为由对红星美凯龙发起诉讼。

  其实,琶洲店的撤场不仅影响了该店的商户,也对红星美凯龙广州另一家店天河店的商户带来了一定的心理影响。有商户对记者表示,目前持观望态度,暂时不会再对店面进行投资。

  某高端床垫经销商陆小姐在红星美凯龙琶洲店、天河店都有店铺,琶洲店的撤场,以及天河店几年不景气的业绩,让她对现有生意持保守态度,“能维持现状就已经很好了。”不光红星美凯龙的卖场业绩不好,其他卖场的业绩也比较清淡,“今年大家都不好做,我们在高德美居的店,生意也不好。”陆小姐表示。

  “我代理的是高端品牌,做高端市场,现在主要跟进以前积累的一些老客户资源,开发新市场的难度比较大。”陆小姐表示,她的店面在货品、装修等方面,今年都不会做大的投入,“跟一些同行朋友也做过业务上的交流,现在是能省就省。”

  据一位华南地区的家居经销商介绍,各个家居卖场的客流量,与往年相比,都有大幅度的减少。

  记者在采访中了解到,有些经销商已经在调整经营思路,选择“战略收缩”,放弃了部分亏损店面,重点布局优势店面。

  中国家具经销商联合会首任轮值会长曾震宇也认为:针对当前市场环境,经销商以牺牲发展速度的方式放弃业绩不佳甚至亏损的店面,以退为守、以守为攻,这样能保存自身的实力。

  对琶洲店撤场的事实,经销商背后的品牌厂商也有自己的认识。世友地板华南区某经理向记者表示:“琶洲店只是个例,在这种大环境下,红星美凯龙有些店的业绩也还算说得过去。”

  他认为,广州市场的情况跟其他地区有些不一样,“珠三角家居行业的第一波发展高峰期已经过去,而第二波发展势头还没到来。”在深圳、广州、上海、北京等一线城市,市场发展比较饱和,受房地产调控的影响比较大,“所以比较难做。”在这种情况下,“我们制定了特大城市战略,在深化服务和质量控制上,要求做得更好。”上述经理表示。

  记者采访的其他几家家居品牌厂商也表示,针对不同的市场情况,将做出区域上的调整。比如,一线市场打品牌,发力二三线市场,抢夺市场份额。

  一些卖场也做出了相应的反应,比如在租金和优惠政策上做文章。知情人透露:今年年初,吉盛伟邦下调了铺面租金,红星美凯龙天河店也下调了铺面租金。

  随着房地产开发开始转向三线城市,众多家居企业也在这些区域展开了战略布局。某家居连锁品牌的负责人表示,三线城市将成为扩张的主战场。

  以居然之家为例,在已开卖场中,北京、天津等一线城市只有6家,其余近四十家均布局在二三线城市,而在即将开业的20多家新店中,三线城市也占了70%以上。

  有专家表示,在一线市场受创的家居企业,在行情不好的情况下,可能会去抓三线市场的机遇。另外,三线市场在租金、人力成本、物流成本上更合理,受楼市影响相对较小,有利于其当前的发展。
  (来源:第一财经日报)