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华润万家谢小强:零售企业选址及商场标准

  发展需要考虑的因素
  1.公司整体发展策略
  2.公司物流资源
  3.零售企业竞争情况

  零售企业发展情况1
 

  零售企业发展情况2
 

 家乐福和沃尔玛在中国的发展对比

 商场\年份 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
 沃尔玛   0   2  3   4  6  11   18  24  32  39
 家乐福   1   3  5   13  22 26   26  35  41  50

  从沃尔玛和家乐福开店数量可以看出每年的开店基本趋于平稳状态,每年新开店数量控制在6-8家。

  商圈模式与各业态的关系

  ◆城市商业中心
  百货公司

  ◆城市次级商业中心
  适合开设百货公司及大卖场

  ◆社区中心
  适合开设食品超市

  ◆城市近郊(POWERCENTER)
  适合开设会员店及建材、家居类超市但需重视各
  业态的组合及提供免费停车位

  ◆城市新区
  适合开设食品及建材、家居类超市但需了解具体
  规划及谨慎选择入驻时间

  零售企业成功的重要原因
  成熟的商业业态+选址

  零售企业选制必备要素
  ◆紧邻居民区
  ◆商业业态的聚集效应
  ◆可达性/交通便利性
  ◆可视性
  ◆周边的环境(自然障碍,如森林、河流等)

  当周边环境发生变化时, 消费者更倾向于选择离他们更近的商场购物。
  如果位置远离消费者,则会有被竞争对手截断人流的危险。

  零售企业选址的商场要求
 

  发展经理人是成功选址的关键

  发展经理人是企业的先锋队,选址的好与坏直接影响到企业的成与败,因此,作为发展经理人必须站在企业的角角实实在在为企业考虑,有与企业荣辱与共的强烈意识
  当然,发展经理人还必须具备以下素质:
  敏锐的市场触觉力
  熟悉房地产及零售企业的发展状况
  沟通及谈判技巧
  热衷室外工作
  能吃苦耐劳

  华润万家的发展战略

  商业地产的战略联盟
  商家的互动联合:欧倍德、宜家
  大店法即将出台,将会更加考虑政府规划和网点规划

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