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美特好因何逆势飞扬?

  如果说网购的风潮已经成为了一种常态,那美特好波连波的主题大促,已然成为了最受老百姓期待与热爱的全新O2O式的疯抢浪潮。

  从2014年引爆龙城的双11,到余温仍在的“3.8”活动,美特好上演了一场又一场的“逆势飞扬”。2015年3月8日当天,美特好来客数达到43万,销售额达到5100万,客单价达118.60元。不断刷新的数据,给“低调”的经济注入了一股强力兴奋剂。

  这组数据的背后,有具体行动的支撑,更深层次的原因,其实是美特好深化改革所取得的组织建设、团队建设的成果。

  传统零售拥抱互联网

  现如今,互联网、富媒体、自媒体、O2O、电子商务、微信、微店、大数据等好多新事物在一夜之间强势入驻人们的生活。这不是单纯的抢占市场,而是一种类似于“工业革命”的彻底颠覆。

  作为在晋、蒙零售市场龙头老大——美特好,面对如此市场经济压力,当然不能嗤之以鼻,坐以待毙。“我们不要等到河流改道后再建桥。”美特好集团领导有着如此高度和前瞻的思想。他们也表示:河流改道是每一个人都能够看到的事情,但只有极少数人会深入联想到应该提前建桥,这样的人,就是战略管理者,“桥”就是我们的战略。

  “以顾客为中心,做电商,做微营销,免费送,玩线上线下联合的交互活动。”2015年是美特好的“标准化年”,也是美特好打破陈旧思维习惯、深化改革的第一年。而这些全新的互联网思维模式也开始在传统零售中展露头角,深得顾客欢心。

  在很多人看来,2014年美特好引领了线下双11,是拥抱互联网的突破口;而此次3.8节,就是传统零售拥抱互联网的引爆点,更见证一个22年的企业,美特好迈入互联网时代转型发展,做“智慧零售”交出的一份挑战书。

  “3.8”节的成功绝非偶然

  谈及“3.8”节,脑海中闪过的无非是在超市疯抢姨妈巾的画面。而今年美特好给顾客刷新了一个概念,“全场狂欢。”当日火爆的场面及顾客的热情,见证了一场活动的成功。但这,绝非偶然。

  第一点:“海陆空”全面轰炸  造势造足

  “3.8节女王万万岁,3.8Hold不住,快到美特好抢购吧...”你是在哪听到的广告呢?“公交、店内、广播...?”

  本次3.8节活动,美特好采取海陆空的宣传策略,从自有媒体:物料、店内广播、电视、快讯、微信等途径;到公交、广播、短信、网络广告及社会微信的带动的全面轰炸。美特好的3.8节活动无人不知。

  第二点:大数据佐证  行动有依据

  “3.8活动”美特好早在2月初就做好了规划,并通过大数据对市场进行了科学的预测与评估。变1天的促销为4天的狂欢,充分让顾客High够劲;变一个品类,为多个品类的促销,让女王不再孤单。丰富的商品组合,充足的时间为美特好进一步赢得市场打下了基础。

  同时,三八节四天期间,各门店分别组织20场场内、50场场外活动,这些活动有的由员工自创,有的与社区合作,不但活跃了现场,吸引了顾客,外租区同步参与活动,也让美特好现场氛围更加活跃。

  第三点:109家门店全面迎战 满足需求

  ”世界上最遥远的距离是我在小店区,促销活动仅限滨河店“是一位顾客的感言。而此次美特好3.8节活动,拒绝遗憾!全国联动,内蒙,山西区域109家门店全部参加。这样让顾客一个转身的距离,就可以投入“抢购”现场。

  丰富的商品,连续四天的专享活动,让“女王万万岁”的主题变得更加应景。也成为2015年最有影响力的全民开年记忆。

  “今天你去美特好了吗?”也取代了“吃了么?”的见面问候。

  3.8节的成功,绝非偶然,而是必然!

  战略落地 逆势飞扬

  在整体环境是“逆境”的大背景下,美特好上演了一场“逆势飞扬”。从思维方式的转变,到战略的全面部署,美特好由内到外的变革及转变,让市场经济升温,让顾客购物热情高涨,让传统零售与互联网并驾齐驱。

  2015年美特好推进牛一、牛二努力工作管理法,形成自主经营、自我管理的经营团队,推进牛三对标检查机制,形成企业发展的监督约束机制,推进互联网思维与大数据分析,促进各级管理者打破旧的思维习惯,不断推动企业创新,实施导师制度,形成死磕机制。各商品经营团队都围绕各自目标,主动工作、自主经营,牢牢把握市场主动权。 

  “战略落地,逆势飞扬”3.8节,对于美特好而言只是小试牛刀,对于销售、来客等记录我们仍在刷新。未来的市场还很大,需要各企业共同拉动。美特好也必将以顾客为中心,以互联网思维影响传统零售,以实际行动,领跑市场,赢得顾客的掌声。

  (来源:美特好)

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