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 2019县域新零售解决方案:S2B2C模式赋能

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一、县域农村电商十大困境

1、卖不掉:年年农产品大丰收,年年有产品卖不出去烂在地里,这几乎成了一个永远解不开的死结。

2、运不出:运费高、时间长、农村没网点,这就是县域电商物流现状。

3、供不上:全国绝大多数县,都存在一个共通的问题,叫做“要啥有啥,要啥没啥”。要是问你县里有哪些特产,你一定可以掰着手指头数出N多种来,但是一旦拿到网上全国开卖,真正销量起来了就会发现,哪一种产品都供应不上,大部分产品的产量只够在稍微大一级的市区卖卖,根本无法满足全国的需求。

4、低质价:国产农产品,绝大多数是农户种植出来的,而农户生产,最大的问题就是没有什么标准,从种子,到肥料,到种养殖过程,农户都是凭借自己的经验随心而行。

5、缺人才:农村有8亿农民,高达2亿青壮年进城务工。且农村待遇、基础设施不如城市,很难招到人才,尤其是既懂线上、又懂线下的新零售运营人才更是奇缺。

6、缺服务:县域地区电商和零售薄弱,就弱在没有建成生态圈,原因就是缺乏服务商。

7、缺规划:很多县全力以赴帮平台卖货,甚至下硬性指标,一举把自己县变成了“电商发达县”,这种做法没有结合自身实际,更是确实县域新零售解决方案和长期规划。

8、缺包装:农产品包装营销不足,导致很难通过口碑、营销推广出去。

9、缺渠道:销售渠道传统单一,无法做到全渠道零售。

10、缺技术:县域新零售的落地,需要线上电商结合线下实体,需要强大的IT软件系统支撑。

(原创:黎代云先生,又一城新零售顾问,国家级电子商务示范企业、阿里投资公司)

二、县域新零售发展机遇

1、县域消费升级:随着经济技术的发展,县域乡镇居民购买力增强,推动县域的消费升级。

2、基础设施发展:国家政策频发,迅速推进县域基础设施在网络、物流等方面“最后一公里”发展。

3、中产阶级崛起:中国城市中产阶级电商用户目前在 5 亿左右,消费升级需求旺盛,追求健康生活。

三、搭建县域新零售平台意义

1、本地消费留在本地:针对农村消费市场,引进高品质、高性价比的消费品,升级乡镇居民消费体验,搞活当地经济,促进本地经济发展。

2、本地商品卖到外地:开拓区域外新市场,将农产品卖出更高的价值,提高乡镇人民自身收入,同时带动配套服务企业及相关联行业

3、实现产供销一体化:搭建县域新零售平台,依托新零售系统整合前端优质供应链资源拓展终端多渠道销售,实现产供销一体化便捷管理

四、县域新零售平台商业模式-S2B2C

五、县域新零售S2B2C平台搭建-直属渠道

1、主体旗舰店:主体旗舰店须位于繁华地段,面积在2000平方米以上。店铺集售卖、展示、体验、教育 于一体;顾客通过门店、APP、触屏等 线上线下多样化方式多样化方式进行食材选购。

2、社区服务中心:社区服务中心主要服务于社区内居民。店铺主要业态为生鲜、日化、食品、便民服务等。顾客通过门店、APP、触屏 等多样化方式进行选购。

3、办公室渠道:办公室福利的主要功能是员工购物、福利发放、企业采购;不仅一站式满足员工工作生活所需,增强员工的忠诚度。还拥有便捷的采购体系,高效的维护内外关系。

六、县域新零售S2B2C平台搭建-同城商家

1、同城商家供货:县域新零售平台整合本地优质同城商家货源,包括商家自身优质特产、水果、零食等货源。同城商家依托系统为县域新零售平台供货,甚至通过云桥对接供应省级区域供销平台,一方面丰富平台货源,另一方面拓展商家销售渠道

2、同城商家合作店中店:县域新零售平台将优质产品、营销企划、软硬件设施整合形成合作店中店模式。同时,发展本地优质同城商家,将合作店中店体系在同城商家门店中进行铺设,迅速拓展销售渠道。顾客可以通过二维码扫描、触屏点击、实物选购等多样化方式进行商品购买。

七、县域新零售S2B2C平台搭建-全国网点

1、全国网点加盟店:基于县域新零售平台实体店的落地实施以及品牌推广,打造加盟体系,拓展销售渠道,打造拥有集产品、营销、设计、软硬件体系于一体的全国网点加盟店。授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权,让加盟商使用统一的品牌形象,先进的经营技术模式等营业系统。

2、全国网点合作店中店:通过项目品牌影响力,以及先进的新零售模式,发展全国区域优质合作商家,依托其线下门店资源,铺设集优质产品、营销企划、软硬件设施于一体的合作店中店体系。通过合作店中店模式,平台迅速拓展销售渠道,将县域优质区域特色商品铺向全国。如需下载方案PDF,请拉到末页点击“下载”,部分内容如下: 如需下载方案PDF,请拉到末页点击“下载”,部分内容如下:如需下载方案PDF,请拉到末页点击“下载”,部分内容如下:

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