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 超市卖场采购十戒

  一、让销售人流汗,要他努力工作,在谈判开始时,保持怀疑态度,要表现得没有热忱。

  二、永远对首次的建议表现负面,用一些形容词如:“什么?你一定在开玩笑!” 让对方解释自己的方案。

  三、永远要求没有可能的东西,要求一些你认为没有可能的东西,有时可能令你从供应商那里得到很好的条件,当你对自己的“过分的要求”作出少许让步,你的供应商会觉得尝到甜头而同意。

  四、永远不要接受首次建议。

  五、告诉你的供应商他们要更加努力,重复这句话,直到他们不可能再作改善为止。

  六、留有后着,在谈判结束前,对供应商说明还要得到高层的最后决定,这样可能会给自己更多的时间和机会。

  七、要醒目,要装傻,这样可以令你稳占谈判上风。

  八、用Pareto原则,百分之八十的协议会在最后百分之二十的时间进行,会议初期的要求通常不会被采纳。

  九、遇障碍时要回避,当在其它方面有共识时才可再提出来讨论。

  十、保护自己的立场更控制供应商之间只差一线,要小心不要跨越界限,否则只会成为被控制的受害者。 
  (来源:世界营销评论)

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