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 店铺面积超1000平 你必看的国内9家化妆品店

有人偏爱“小而美”,也有人偏爱“大而全”。常见的化妆品店大多在100平方米以内,其实,在国内,也有一批让人瞠目的上千平方米的超大化妆品店。你造国内有哪些知名的超大化妆品店吗?它们的特色是什么?如何经营管理上千平方米的大店?

山西龙生:最大店面积:2600㎡

提到国内化妆品专营店中的大店,首先不得不提及山西龙生。

2013年,龙生开出一家2600平方米的全国第一大店,引来无数业内人士的关注。这样的超级大店在当地显然可与百货、商超同台竞技。如此庞大的单店体量,早已成为当地消费者“一站式”购物平台。

许多人开大店,也许会因为店内SKU数量不够而犯愁,但在龙生,彩妆、工具、护肤、面膜、药妆、个人护理、洗护发、洗涤类、针织品、男士、婴童、女士卫生用品、实用卫生纸品这13类货品一应俱全。其中龙生一家介休分店的SKU竟达2万个,风头俨然盖过大型超市的日化区。店内的货品结构,除主导的终端品牌,还有进口品牌、合资品牌及大日化品牌。总之一句话,“到了龙生,你就不用再去别的地儿!”

当然,作为血统纯正的化妆品店,龙生和超市还是有很大区别的,重护肤彩妆、轻大日化的品类格局正是其与超市最大的不同之处。

据说,财大气粗的龙生还有一门“独门秘笈”。据此前报道称,出于对安全库存的把控,龙生与品牌合作时从不接受压货的模式。

悦诗风吟:最大店面积:822㎡

2015年11月25日,悦诗风吟上海旗舰店开幕,该店总面积达822平方米,不仅是该品牌在中国最大的单体店,也是其全球最大的单体店。

不过,就一个品牌,SKU撑破天也不够吧?但这正是悦诗风吟旗舰店的独到之处。共三层的店体结构并非全是化妆品的销售区,一楼供售卖和体验的产品共近千个SKU;二楼除产品陈列,还有以济州岛为灵感的特色咖啡馆Green Café,每位咖啡馆顾客会获赠特别海报,使其与年轻消费者之间的互动感十足;三楼为体验区,有秋千造型的自拍区、有体验吧台,充分考虑到消费者晒图的爱好,已经不能更贴心!

作为韩国爱茉莉太平洋旗下五大重点品牌之一,主打自然主义的“小清新”品牌悦诗风吟选择了“城市中心的温室”概念为这家店整体装修和设计风格,营造出符合品牌调性的自然清新氛围,店内垂直绿植墙总面积为624平方米。爱自拍、爱韩剧、爱下午茶、爱绿植、爱萌物的90后妹纸对这些可真是没半点招架能力。

这样一家有格调的化妆品店,怎能不吸引妹纸进店光顾。

滕州正大:最大店面积:900㎡

如果要评一个中国化妆品连锁店最无为而治店主榜,山东滕州正大的总经理彭向东一定会上榜吧。即便开出了900平方米的大店,也不常查看店内数据,没有定期开会的习惯,对开店节奏也无规划,你能相信这样的店竟连年登上中国化妆品百强连锁店榜,并处于一个不错的位置吗?认识彭向东的业内人士都认为,他只是行事低调,但其真正实力远比表面看起来大得多。事实是,彭向东经营正大看似无招,却是有迹可循。

关于大店,彭向东是这样看的,“大店和小店的管理成本相差无几,但小店产出太低”,大店也就此成为正大的开店方向。

在900平方米的大店之前,彭向东已通过开200多平方米的店掌握了一些经营大店的诀窍。例如,巧将收银台设置在护肤柜台中间,增加顾客在护肤品柜台前停留的时间,借机提升护肤品销售;以印制“正大化妆”字样的购物袋等方式扩大其在当地的知名度;采购实惠、性价比高、质量好的成长型品牌;下放部分采购权和销售权,管理制度收放相结合;虽不调看店内数据,却喜欢观察店内人流……

终于等到开900平方米大店的时候,彭向东选择沿用过去的销售经验,并在此基础上有所发挥,甚至弃用了一贯的“正大化妆”的店名,改用“正大超市”。他表示,正大化妆的商品除食品、生鲜等已与大型超市无太多不同,店内商品包括化妆品、小商品、针织品、家居用品等,单品总数已有4万多个,一楼销售日化、小针织、小商品;二楼销售童装、大针织等产品。

胭脂堂:最大店面积:1000㎡

贵州凯里胭脂堂每家店的面积都不小,2015年8月新开张的店更达1000多平方米。胭脂堂不是没开过小店,而将所有小店都关掉开大店,能有这份勇气的店主能有几人?

许多人在评价胭脂堂时,都将其比作日化超市与屈臣氏的结合体,这来源于其店内充足的货品及先进的店铺管理方法。

胭脂堂1000平方米的店内SKU超1万个,覆盖护肤、彩妆、洗护等多个品类,有巴黎欧莱雅、美宝莲、资生堂、DHC、玉兰油、自然堂、佰草集、欧诗漫、丸美等知名品牌,也有宫灯、友谊雪花膏、百雀羚小铁盒这样满足中老年消费者需求的商品。实在是琳琅满目、应有尽有。

不仅如此,胭脂堂的店主车贵军还十分看重店内中岛区,将平价商品搬到中岛区。但平价可不意味着低端,在胭脂堂的中岛区,高、中、低端商品能满足消费者的不同消费需求。如果你想看什么稀奇、有趣的东西,来胭脂堂的中岛区找吧,这里好玩的商品占到店内10%的陈列面积,一站式购物就是ta的开店宗旨。

同时,车贵军对80、90后消费者的购物习惯也考虑得比较周全。为了营造和谐又自由的购物环境,胭脂堂倾向于自选式,消费者在选购商品时,BA不会跟随身后,只在入口处设置感应器,减小货品的安全隐患。

时尚女友:最大店面积:1000多㎡

噢噢,这里说的时尚女友并非河南吕先森(吕香港)的那家,而是福建福清王先森(王长平)的。

在这间1000多平米的店中,包含了资生堂、泊美、Za、梦妆、高丝、丸美、珀莱雅、自然堂、爱丽、毛戈平、卡姿兰、巧迪尚惠、玛丽黛佳、巴黎欧莱雅、玉兰油等国内外二十多个知名护肤品和彩妆品牌,产品单价从几十元到几千元不等。大牌云集,货品齐全,让这家位于商场一楼的店显得逼格极高,吸引了从15岁的中学生到60多岁的中老年人进店消费。

与此同时,店内还为消费者提供最新的护肤、彩妆资讯,专业老师每个月都会下店开展咨询会,而时尚女友则会针对会员的不同皮肤烦恼有针对性的电话邀约,在咨询会现场给出专业意见,不可谓不贴心。

在连锁店经营方面,时尚女友实行店长负责制,对店长公开门店各项营运成本,培养店长的运营意识。

旺香婷:最大店面积:4000㎡

在一众大店店主代表人物中,内蒙赤峰旺香婷的掌舵者黎明同样亦是女中豪杰。爱读书,爱旅游,以魄力赢得员工与合作伙伴的认可,有这样一颗宽广之心的女子,必然hold得住一间4000平方米的大店及其背后庞大的连锁专营店系统。

据说,营业面积约4000平方米的旺香婷幸福里商场是黎明创业以来最大的一个项目。这家已经用“商场”命名的大店里一共分为四层,一楼面积约为600平方米,是化妆品专区;二楼的面积约1000平方米,主营家居饰品;三四楼则为高档美容会所。

“宁让一人买千次,不让千人买一次。”是广传于旺香婷员工内部的格言。对顾客如此看重,自然会有一套完善的会员制度。旺香婷重视会员的持续性管理,将会员分为一般会员、VIP会员、钻石会员、钻石会员和荣耀会员,并对会员进行划级别规范服务,为不同级别的会员提供定制服务。而对于一些普通消费者,旺香婷也会将他们划分成不同人群来定位选品标准,尽量考虑到不同消费者的需求。

东港青春:最大店面积:1600㎡

又是一家东北的大店,东北银果真“不差钱”!1600平方米的三层楼建筑在辽宁东港的商业大街上一定十分瞩目,更何况它是一家化妆品店,当之无愧是当地第一的化妆品连锁。

这家青春化妆品店一楼面积近600平方米,主营化妆品;二楼面积近500平方米,用于洗涤用品销售;三楼则主要销售日用百货。

你知道吗?自2009年开店以来,这家东港青春持续多年保持着20%的年增长率。而绝大多数人想不到的是,东港青春店中,致宝、伊玟格琳、梦迪莎、莱丝威娜、资源等品牌对店的利润贡献率最大,一度超过50%。

除护肤品在店内50%的绝对销售占比,洗涤品类也属东港青春的优势品类,占比接近1/3。对此,东港青春的老板罗志宏曾表示,洗涤品对店铺的发展有着显而易见的帮村作用,“该品类的毛利虽相对较低,但属于消费者日常必备消费品,通过一些简单的日常促销就能有效为店铺增加客流。”

董氏:最大店面积:1000多㎡

东北大店多,而在辽宁,要数董氏家族的玺美(原盘锦董氏)和盘山董氏两连锁专营店系统最为知名,其中有些大店的面积达千平米以上。早期,董氏1000多平方米的店实际上通常是以包场的形式与百货合作。地处高逼格地段,董氏店内的产品也以名品为主,巴黎欧莱雅、玉兰油、欧珀莱、资生堂等各大知名品牌随处。

盘锦董氏化妆品有限公司总经理董学芳(经营盘山系统,也称“大连卓越”)在接受《化妆品报》记者采访时表示,“大店主要靠品牌知名度以及陈列形象来吸引消费者。”据悉,董氏店内对SKU的筛选十分严格,会定期查询每月销售数据,精选不同品类的SKU,评选不同品牌Top10单品,并根据店铺整体面积计每平方米需要的SKU数。

这种精益求精的态度真让小编折服。

辽阳丽都:最大店面积:800㎡

就算你没听过东北辽阳丽都,也总该听说过鼎鼎大名的康缇吧?与康缇同出一脉的辽阳丽都比康缇诞生的时候要早许多,是高学东更早期的“作品”。1993年初次品尝开化妆品店滋味的他,现已是中国化妆品界无人不晓的人物。辽阳丽都店数并不算多,却以高产著称,引进资生堂、自然堂等知名品牌,单店年销3000万元,其木鱼石店更于2013年成为了欧莱雅高层的考察对象。

据悉,自2007年盘下这家店铺,高学东将店内原有单一的化妆品类扩充至香水、彩妆、身体护理、保健品、食品、美容杂志等,使两层楼的店铺结构更加充盈。同时,店铺定位与时尚都市女性的需求接轨,以“真品低价”为卖点,并将主要产品价格控制在了200元以内。丰富的品类和准确的定位使得丽都木鱼石店成功积攒了辽阳步行街上主流消费者的目光与信任,店铺新开当年就实现了1000多万元的销售额。

(来源:化妆品报 作者:宣欣媛)

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