当前位置:联商论坛 - 资料共享区 - 专业店 - 资料
txt

 化妆品店门头上写些啥最抓眼球?这些都是坑

  在上一篇专栏中,我们谈了化妆品门头的审美标准:《盘点“失败”化妆品店门头设计 你家中枪没?》,相信大家看过后会有自己的心得体会。

  不过,光谈审美仍是不够的,毕竟视觉只是体现气质,外在表现得有点实在货,明明确确地告诉顾客点什么。因此,今天这篇专栏我们不谈美丑,我们来说说化妆品店的店名和门头上的配文都有什么讲究。

  以下是一大波图片,前方高能开始:

  

  

  ↑请问,上面这两个店,是什么鬼!到底是卖什么的?!

  脑洞太大有点受不住,来点正常的压压惊,下面还是餐饮店:

  

  ↑图1:是个寻常吃饭的地,有盒饭、小炒。

  

  ↑图2:嗯,不光是吃饭,还有土菜。

  

  ↑图3:不光吃饭,而且是川菜,还有点“时尚”!

  看懂了吧,内容的重要性就体现在这里。门头上明确传递的内容至少要有三个:

  1.我是谁——品牌名称

  2.我是干嘛的——行业、品类

  3.我的特色——与众不同处

  店名大家都有,只是名字好不好,这个另说;最怕的就是——客人不知道你是做什么的,行业、品类特征都非常不明显。前文说过,门头的配色、设计元素可以表达,但这是设计语言,是隐性的;而文字内容就是显性的:

  

  ↑可能是母婴店,也可能是内衣店吧。

  

  ↑吃米线,吃粉的店子么?

  下面这样表达会好一点:

  

  ↑至少像化妆品店的店名。

  

  ↑小字配文说明了是美妆店。

  

  ↑“XX名妆,XX美妆”名字就说明了业态。

  但是,表明了“业态,行业”仍是不够的,如果能将具体的“品类”“主营范围”说清楚就更好:

  

  ↑肌肤亚健康修复中心——“应该是偏向于注重服务,会员维系,有后院的店家”(至少辅助名是这个意思)。

  

  ↑个人护理用品店——“主营全身护理,个人用品之类,应该不会有洗衣粉,洗涤剂之类的”。

  

  ↑国际进口化妆品体验店——“进口品哦,还可以体验”。

  你表达的信息越准确、具体,越能帮助目标人群进行判断和自我的辨别:

  ——“这个店有没有我想要的东西”

  ——“这个店能不能解决我的问题(各种服务,比如化妆、美甲、解决问题皮肤)”

  ——“自己能否消费得起”

  并且,这能让目标人群在一瞬间做出判断,减少进入的犹豫;毕竟人家经过你店门口的时间只有3-5秒,如果是远远看过来,那只有2-3秒了。你不能要求更多,只能自己想办法。

  最后要说的,是特色。

  这个问题如果问我们的店家,大家都有很多话说,但总结为一点的话,九成九的人答不上来。复杂了说,这是与品牌定位有关系的。简单了说,你得告诉别人,这是一家什么样的店。

  店铺的传播,重点在“传”,即“口头推荐”“口碑相传”(就好比网上的“好评”“点赞”“发帖推荐”),这是顾客自发的行为,也是商家梦寐以求的广告。

  试想一下,你辛辛苦苦在各方面都做得很好,到了顾客嘴里,她向朋友姐妹推荐的时候,怎么介绍你的店呢?——“那是家美妆店,叫XX。”仅此而已!

  比如,我向同仁介绍品观网,我会说——“行业权威媒体”。朋友一听就懂了,还懂了很多:它的地位,分量,还有严肃性。但如果我说:“一个渠道网站”,朋友就没什么感觉,对吧。

  同样,你需要告诉顾客,你是一家什么样的店,或者,你店的与众不同处。这个特色,可以是地位,可以是态度,可以是主营业务……一切可以被拿来称赞的东西都行,只要一个就好,给顾客一个明确的介绍你的“说法”:

  “挺划算的店铺”

  “就是本县最大的那家店”

  “他们那的植物护肤品很好”

  “那是家很专业的店”

  ……

  如果你本身做得很好,我相信你希望顾客在介绍你的时候,能够说个具体。而这个具体,最好在门头上就表达出来;或者,在橱窗广告里明确表达出来。

  一般情况下,它都是以广告语的形式表达出来的。

  

  所以,广告语其实很重要,它是整个店传播的核心设计,不过这个话题不在此展开。

  继续说门头的内容。前面说过,理论上,门头必须有这三点信息的明确传达:

  1.我是谁——品牌名称

  2.我是干嘛的——行业、品类

  3.我的特色——与众不同处

  另外还要加上第4点:配色,设计元素——气质,档次。

  不过呢,以上这些只是理论上的。没错,可能有人会说,你看:

  

  

  

  他们的门头上,就没有上面所说的必要信息。

  还有这几个牌子,更是索性名字都可以不要呢:

  

  当然,品牌牛了,当然啥都不用说了,作为地方店铺,作为新开店铺,还是更积极主动地推荐自己比较好。结合上一篇讲门头的审美,相信大家应该基本明白了门头需要做成什么样子,为什么有助于销售等。

  另外,店铺品牌的推广不同于商品推广,门头、合格的门头、区域内能看到的更多本店门头,就是店铺最好的广告宣传,比每月满大街发传单有效、省钱、省事多了。不是么?

  (品观网特约 程撸撸)

0 0
此资料没有附件可供下载
全部评论(0)

相关资料


共享者  fanc  的其他资料

管理员:X.W.   QQ:2774698110  电话:0571-87015503

网站简介 | 联系我们 | 法律声明

联商网版权所有 ©2001-2017