当前位置:联商论坛 - 资料共享区 - 超市 - 资料
txt

 欧尚部门商业政策

2012 欧尚苏州星塘店女装部门商业政策

 

目标顾客:25-40岁的职业女性

 

一、  Price Policy  价格政策

  

我们的主要竞争对手大润发、专卖店  网店

 

大润发、专卖店每两周一次;网店每三天看一次。

 

目标:

 

1.了解竞争对手的商品入选,及时调整本部门商品的入选,保证顾客吸引力不低于可比店。

2.对于专卖店、网店考察经典陈列搭配、洞察换季商机。及时调整本部门的陈列,争取把握季节商机。

3.对于部门的商品价格,做到满足每个层次顾客的需求。及时与

总部沟通,满足最大的顾客需求。

 

  女装OEM将选择四个价格段,但主要会选择以下价格段 :

 

促销商品 :定位在第一个或第二个价格段

 

 精选时装: 定位在第二个或第三个价格段

 

目标:   款式和折扣

 

二、  Range  入选

 

1.我们的服装入选必须满足顾客的每一种日常需求,必须是最应季的服装。

2.商品的入选清单包含OEM和首选商品。OEM和首选商品使我们区别于我们的竞争者,它是商品入选政策的核心。

3.对于每一种顾客的需求我们都应该提供三种以上的商品。

4最大限度的寻找本地商品,满足当地顾客的需求。

 

女装部门入选商品数 700

 

 

220

WOMAN JACKET 女式外套

206

221

PANTS 裤类

67

222

SKIRT 裙类

33

223

BLOUSE 衬衫

36

224

SWEATERR 毛线衫

55

225

NIGHT CLOTHES 睡衣

32

226

TEE-SHIRT T-

36

227

PREGNANT CLOTHING 孕妇装

0

229

MID-AGE CLOTHES 中老年装

181

245

SPORTS 运动装

54

 

女装OEM入选分析:

 

1.  两种类型:城市和运动

2. 一年分为8个时间段: 从第一阶段到第六阶段(其中第三阶段和第六阶段又分为两个阶段)P1 P2 P3 P3B P4 P5 P6 P6B

 

第一阶段

第一周到第五周

1.1—2.1

换季的精品服饰

第二阶段

第六周到第十一周

2.2—3.15

春季的精品服饰

第三阶段

第十二周到第十八周

3.16—5.3

夏季的精品服饰

第三阶段B

第十九周到第二十四周

5.4—6.14

盛夏的精品服饰

第四阶段

第二十五周到第三十一周

6.15—8.2

换季的精品服饰

第五阶段

第三十二周到第三十八周

8.3—9.20

秋季的精品服饰

第六阶段

第三十九周到第四十五周

9.21—11.8

冬季的精品服饰

第六阶段B

第四十六周到第五十二周

11.9—12.31

寒冬的精品服饰

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

周商品动销率(=周商品销售品种数/商品种类数)达到35% .

 

女装部门堡垒是: 226T

245运动装

                            221女裤类

 

 

三、 促销政策

 

所有促销商品价格必须下降至少20%

海报商品价格比竞争对手的最低价低5%.

促销期间最多为14天,促销结束价格要恢复原价.

 

1.DM    

1. 要求主题明确:店的主题,处的主题,部门分类的主题

2寻找海报商品,做好海报商品计划,包括:原进价,促销进价,正常售价,促销售价,预计销量,首批订货量,陈列位置等。

3严格遵守海报商品的要求提前七天订货,在海报开始前一天检查到货情况,做好陈列,查看价差标签标牌价格是否与海报价格相同,

2.TG and SS  目标:弹性大于4.

   1.  提前一个月做TG计划,包括:原进价,促销进价,正常售价,促销售价,预计销量,现有库存。

2.  TGDM商品结合,TG要求全部放DM商品(DM商品数量少于TG数量的部门除外)。

3.主通道TG必须每周更换一次。辅通道TG每两周必须更换一次。

3.推动堡垒商品

  对于堡垒商品——运动装,做好推动计划。

  1. 做好入选,根据各个层次顾客的需求,选择各个分类的运动入选,并做到价格,款式,面料分类陈列。

 2.做好运动专区的装饰,营造休闲,运动的氛围。

  3.积极争取季节区机会,给运动装更多的与顾客接触的机会。

  4. 严格按照总部的分部门管理计划,督促或者激励分部门管理者从数据、陈列、面销等方面做好运动装的管理销售。

四、纺织处季节性促销及换季时间表

 

季节性促销期间:

1.吸引更多新顾客

顾客渗透率必须提高20%

 

2.提供更多的商品入选

有新品且与正常品不同单品必须增加20%.

 

3.折扣

单品的折扣必须达到20%

  

4.真实可靠的营业额

部门营业额上升40%

 

 

 

女装换季严格遵守纺织处换季时间表执行:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


目标 把握换季商机,做好换季,减少过季商品库存,增加新品动销率,从而确保营业额的增长和毛利的保持。

 

0 0
此资料没有附件可供下载
全部评论(0)

相关资料


共享者  wapapaw  的其他资料

管理员:婗婗   QQ:1977426135  电话:0571-87015503

网站简介 | 联系我们 | 法律声明

联商网版权所有 ©2001-2017