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 万达百货年节促销与业绩提升实战训练

案例:业绩不佳谁之过——“F女装品牌导购员的无奈”

H商城地处F市二级商圈,定位大众流行百货,商圈周边批发市场林立,主要客群为年轻人及周边县镇进城居民,Y牌女装在H商城3楼,价格、目标客群与玛丝菲尔相若,开业初,由于新店客流少、柜位偏,开业后月销售不足万元,因为与H城母店也有合作关系,因此代理商没有提出撤场申请,但在政策方面进行了较大的调整与倾斜,产品方面,供应商将好的货品以母店为主配货,给H城专柜仅上柜一些过时、断码、质次的商品,价格方面,品牌长期通过全场5-7折进行促销,业绩也不见起色。在数次如周年庆等商场大促中,供应商也没有调配优质的货品进场,另一方面,由于业绩不佳影响了收入,店长被同场其他厂家挖走,剩下几名营业员轮班苦苦支撑,在商场圣诞节通宵大庆的时候,我们以神秘顾客身份进去暗访,发现现场只有一名神情木纳、目光呆滞的营业员有气无力地向我们介绍着孤零零地悬挂在卖场内的几件衣服,据了解,由于是通宵营业,该柜当班有三名店员,一名店员在换衣间内休息,一名临时在其他柜台“有偿兼差”,剩下一名应对寥寥无几的顾客。发现这个问题后,公司组织各部门管理人员总结反省问题症结所在:

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