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主题:新零售不赚钱,2019年阿里将打出新底牌

婳婳婳

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新零售不赚钱,2019年阿里将打出新底牌

联商专栏:新零售从2017年的风光无比,到2018年经历了最痛苦的一年。几大新零售影子股几乎领跌市场,比肩2008年金融危机。

腾讯系赋能最为失败,影子股年内最大跌幅65.74%,全年收盘跌幅近60%。不赋能还好,一赋能裤衩都亏没了。阿里赋能紧随其后,年内收官近50%跌幅。永辉超市年底赶紧切割,分家才是正道。新零售在2018年可以说亏得一地鸡毛,个个都在比惨,新零售跌出新高度。

业绩饱受市场诟病,新零售无得救吗?输得只剩裤衩的新零售还有没机会把衣服穿回来呢?

2016年底,嗅到味道的阿里给了市场5张塔罗牌,分别为新零售、新制造、新金融、新技术、新能源2017年第一波打出新零售,实体以盒马鲜生出击+资本市场三江购物造势,震撼开局。所有人都没反应过来时,三江购物一局定江山,随后大家要不跟新零售沾点边都不好意思出门了。2018年上半年收割线下头部大润发,打出新零售新高潮。下半年新零售牌盒马鲜生继续高举高打。线下跟风盘开始觉得不对路,发现新零售是潮牌,太花钱又不赚钱。

随着地球港倒闭,新零售风暴在舆论上出现反转。反转是反转,却发现阿里不但没有好好去面壁思过,反而继续高调放话,提出万亿论。而装逼的不仅仅只有盒马鲜生一家,永辉超市紧随其后,觉得千亿市值是低估,千亿美金市值才是小目标。两家大咖高调喊话的背后是盒马鲜生在下半年重心转向供应链,阿里随后打出第二波——新制造,可惜跟风力度没有新零售强;永辉进入供给侧改革。为什么阿里跟永辉都把手伸进制造端,又为什么盒马鲜生坚信万亿轻松过,永辉千亿美金是小目标?

难道它们都亏傻了。

很明显,就是这样的。

亏那么多钱,能不傻吗?新零售、新制造就是赔钱货。

阿里打出5张牌,总不会张张都亏钱吧?很明显,不会。所有前期投入的鱼饵,都是为了后面的大鱼。

2019年阿里毫无悬念将打出第三张明牌,就是——新金融

零售行业基本属于屌丝行业,大部分上市公司市值难以跨过百亿大关。金融行业才是贵族当中的豪门,国内的大银行一年利润可以是几千亿。

像阿里这种线上做到头部,利润也只不过100多亿,说出来都磕碜。就算把所有超市上市公司的利润全部吞进去,阿里还是屌丝当中的屌丝。2018年上半年A股9家超市上市公司利润全部加起来才20来亿RMB,有的还是靠卖地卖资产来凑数。

靠新零售赚钱,那是不可能的,这辈子都不可能。金融,新金融,才是真正的通往财富之路。2017年蚂蚁金服利润就100多亿,消费金融占了80多亿。市场给予万亿估值,被誉为东方第一神兽。估值依据主要为用户数和金融场景价值。

金融行业现在面临最大的痛点就是获客能力和金融场景。阿里的前面“两新”很好的解决了金融业的痛点。

新零售、新制造解决消费端、渠道端、制造端获客和消费场景痛点以及获取真实数据。数据背书与建立链接既降低了新金融成本,同时提升新金融获利能力。

由此,打通了数据变现通道

包括永辉超市,真的会指望卖菜那点利润,获得千亿美金估值吗?当投资者傻啊,A股股民也是有尊严的。阿里以零售介入金融跑道,实际上在卡金融的位,建立护城河来进行圈地。这也就是为什么新零售业务哪怕亏钱,也要舍命狂奔。

传统零售则不拿数据当钱,不论阿里入股或合作,数据几乎都是白送的。零售业最大的价值并非门店价值,而是门店消费带动的数据价值。数据价值又取决于数据的规模、质量、活跃度等。舍命狂奔要规模,卖大龙虾大螃蟹针对中高消费客群来打,这些才是真正能助力新金融。永辉超市客群太低端了,买菜还计较几分钱,金融进展一直步履蹒跚。搞个超级物种,整个体系链接却没有做好,只好把责任推给阿里新零售。

阿里第三波——新金融牌如果一打出,就意味着零售数据资产开始实现增值,传统估值逻辑进行转换,零售业价值面临重估。谁能提高最大规模用户数,最高质量客群数据,最活跃客群,就意味着能在变现通道上获取更高溢价。

阿里5新最后一张王牌是新能源,所谓的新能源就是数据

阿里掌握数据后,就可以携数据以令诸侯,到时候不仅仅通过金融渠道变现。如果你借的钱是阿里的,制造材料也是阿里供应链里的,卖货渠道也是阿里的,阿里想不赚钱都不好意思了。

(作者系联商高级顾问团成员王国平,本文仅代表作者个人观点,禁止转载!)

安奇乐易

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还是“金融”赚钱
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