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主题:诚邀营销人士谈营销!

孙学红

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  |   只看他 楼主
老实说我在大学时没学过营销,参加工作以后应聘到现在公司里作策划,刚开始时我甚至还不知道什么叫文案,工作近一年来我觉得自己其实刚刚知道什么叫营销,感触颇深,觉得要做好零售业营销的确不容易,在此,想听听各位营销人士讲讲从事营销工作的切身感受。
我个人认为目前零售业营销走入怪圈,大家都在搞低价策略,可能是我们国人更了解国人的缘故,好象大家都有一个概念,那就是只有价格才能吸引消费者,于是“买就送”、“满就送”、折扣等等频频出现在报端。而外资来了之后我们确发现他们一般很低调,老老实实搞好服务,不盲目打价格战,更不会盲目跟风。有的只是专业化服务和品位、档次的提升。
- 该帖于 2004/8/1 11:06:00 被修改过

12345

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RE:诚邀营销人士谈营销!
其实也很好理解,我们很多企业重视的是短期效益,也就是在自己任期内把企业搞得红火些,而对各种营销活动对企业带来的长期影响考虑不多,因为这不是他们考虑的范围。
不过话说回来,很多零售企业已经是贵州的驴子了。

庞小伟

积分:4972  联商币:-15
  |   只看他 3楼
RE:RE:诚邀营销人士谈营销!
“其实也很好理解,我们很多企业重视的是短期效益,也就是在自己任期内把企业搞得红火些,而对各种营销活动对企业带来的长期影响考虑不多,因为这不是他们考虑的范围。 ”楼上的朋友讲得很对。任何营销都会对企业带来长远的影响,考虑这些,你的营销就是一种战略行为了,而不是为搞促销而不择手段。

huashang

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RE:诚邀营销人士谈营销!
说的有一定道理。但零售业战略性营销中,有很大一部分需要通过全新且具有连续性的战术性促销来实现他的战略行为。商品、价格、服务、形象。

孙学红

积分:196  联商币:0
  |   只看他 5楼
RE:诚邀营销人士谈营销!
不错,其实我们很多企业营效在我看来都只是一种短期行为,我们缺乏一种长期、持续性的营销活动。

胡日伟

积分:57  联商币:0
  |   只看他 6楼
RE:诚邀营销人士谈营销!
营销同样需要市场定位,况且营销本就是一个范围很广的概念,但在我的心中只要能给企业带来效益就是很好的营销。不过就象几位同仁所说,目光长短问题实在是困扰着国人,是应该反思的时候了。

张央

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  |   只看他 7楼
RE:诚邀营销人士谈营销!
我是一名刚毕业的学生,工作经验加起来也有一年左右。现所从事的行业也是搞企划。因为自己本身所学的就是超市,又在家友实习过,所以老老实实的选了这一行。我国的许多企业都只从眼前利益出发而没考虑以后的发展机会。而我则喜欢做公益性策划方案,从赢取顾客的心后再来考虑利润。另一方面他们不舍得花本钱,却希望有好收获,因此只能小打小闹。做企划我个人认为灵感很重要,还要知识广博,并有一定的预见性。

孙学红

积分:196  联商币:0
  |   只看他 8楼
RE:诚邀营销人士谈营销!
我非常赞成你的观点,我希望我们的商场超市能以优质的商品吸引顾客,以良好的服务打动顾客,只有这样,我们才能开成百年老店,长盛不衰。企划我也认为靠灵感和预知,我觉得还有一点就是要对身边的事应该有一种敏感度,要善于抓机会

李全林

积分:170  联商币:0
  |   只看他 9楼
RE:诚邀营销人士谈营销!
我也算从事商场的企划工作吧,但总觉得一个好的点子,或者说灵感的闪光点吧,因而产生了一个绝佳的方案,但是否对业绩或人流有作用经常取决于两个方面:
一是公司的决策层能否接受和认可方案的闪光点。
二是在执行工程中是否彻底的贯彻的方案的闪光点。
否则,只能是一种空想。
我的经验是,为了让公司的决策层容易接受一个好的大胆的点子,企划人还要更多的了解商品、营运、季节性商品、商圈特点等基础的东西,更重要的是了解公司高层对企划工作的定位和期望。
我在一家由台湾顾问公司管理的百货公司做企划时,老总们对企划的要求是提升营业额。因此,营业额一下降,老总就要请我去“喝茶”,当然指责和要求一大堆。2年多以后,我养成了企划以提升营业额为重心习惯。
后来去另外一家很大型的综合商场(4家分店营业面积总共10万平方米)总部做企划,老总们对企划的要求是做好卖场气氛布置即可,至于营业额,他认为那是营运部门的事。开始我还是按照企划部应该以提升业绩为重心,结果呢他找我去谈话,明确的告诉我,他认为只要卖场气氛搞好了,顾客自然会来买东西,所以企划部只要抓好卖场气氛就可以了,不要过多的考虑营业额的问题。当然他的说法也对,而且有一定的高度,但有点片面。可是没有办法,在一年的时间里,我几乎没有写过什么方案,每天只在卖场跟美工打交道。
所以啊,还是那句老话,千里马还要伯乐呀!

孙学红

积分:196  联商币:0
  |   只看他 10楼
RE:诚邀营销人士谈营销!
到底是圈内人士,考虑问题很全面,观点也很独到,当然这也是经验之谈,再好的案例只有被管理层认可并附注于实施才能算好的案例,因此作为一个企划人,还是要找准定位,对症下药方为上策!

希望陈先生能经常来这里发表高见!

yearzhang

积分:704  联商币:25
  |   只看他 11楼
RE:诚邀营销人士谈营销!
我大学里也没学过营销,第一份工作也是搞营销,开始我连POP都不知道,后来了解了一些,直到现在超市的知识还是很少,老实说我觉得还得靠经验,靠头脑,所以要认真学习,认真操作,当然有错的时候,也有成功的时候,所以要认真总结!

godson

积分:2796  联商币:0
  |   只看他 12楼
低价不一定都是怪圈吧!两手抓,两手都要硬!
孙学红:
中国现今的国民人均收入在世界的排名如何、多少,不用我来说吧。而我们终端上销售的商品的价格,通常和国外的同类商品价格保持一致,甚至还要高出许多。你却非要国人用每月不到千元的薪资水平,去接受人家每月过万收入的消费水平,我们有多大的潜力可以开发?如果你的口袋里有剩余的银子可以充分享受正品的价格,我想那是你的收入不菲吧,要我来消费,恐怕我活不过本月了。
其实无论短期还是长期,最关键的是生存问题,吃都吃不饱,我们还谈什么服务。说走低价政策,但谁家也没有放弃服务呀。打价格战不是跟风,而是逼不得已。价格战是一种短期行为,不过这也是如今零售业的一个特点。沃尔玛成功了,不过他给我们大家的第一信息就是低价呀。
朋友们,不要把百货、超市、mall当作单一的商品来考虑,大家还是看开一点吧。零售有自己的规律,也有自己的特点。

混子

积分:3305  联商币:68
  |   只看他 13楼
RE:诚邀营销人士谈营销!
这很正常,在中国这个地方,观念的根新和层次的提高都不是很容易的, 唯有愚蠢的模仿才是得心应手的。别无它法,只有用时间来等待进步的演化。

richyf

积分:80  联商币:0
  |   只看他 14楼
RE:诚邀营销人士谈营销!
营销应从目标消费者的结构性作战略部署,利用不可改变的事实如时间/地点去创造生机!再从战术下手,...?

张央

积分:133  联商币:0
  |   只看他 15楼
RE:RE:诚邀营销人士谈营销!
我觉得,模仿并不愚蠢.应该说还是一种既有效又见利的方式.如果单纯靠一个人或者一个公司来做营销策划,即没有很大的精力,也可以说不切实际.只要把公司的销售额搞上去了,不管你是抄袭的,还是自己 想的,只要能够与本身的实际相结合.那么这才是一种高明的方式.当然,前提必须是有选择的,而不是盲目的.目前,我们公司要搞一个周年庆典,我本人已经有一个方案,但公司需要三.四个方案,我现在想请教各位,有没有好的方案给我提示一下.我想有点新意的,不是一种很俗气的.谢谢.

fjw6465

积分:188  联商币:3
  |   只看他 16楼
RE:诚邀营销人士谈营销!
您可以观看∶近日我在专栏中的二篇文章,也许能给您一点启示。这二篇文章是∶

1、一场悄悄来临的营销观念革命;
2、营销本质世纪之辩。

欢迎您提宝贵意见!

张央

积分:133  联商币:0
  |   只看他 17楼
RE:诚邀营销人士谈营销!
您好!非常感谢你给我提了建议,我已经拜读过您的文章了。我觉得您对营销策划的本质已经是非常透彻了。我本人很赞同你的观点。但是,我觉得这种理念应该说太理想话了,对大多数顾客来说还未意识到。有时候,事情往往是说的容易,但真正实施起来应该说有很大的难度。比如说,价格战与服务战。大多数商家都知道超市的竞争将从价格战转为服务战,但大多数顾客虽然已经意识到这一点,但是在她的潜意识中还是把价格做为他的购买首要因素。所以,依照我本人的观点,我们还需要摸索很长时间才能达到那种程度。当然,这是我本人并不成熟的观点,望指教。

tingnan

积分:46  联商币:0
  |   只看他 18楼
RE:诚邀营销人士谈营销!
其实现在各零售商已经非常同质化了,很少有标新立异,风格独特的企业了。比如你把好又多,大润发的招牌换一下,对顾客而言是没什么区别的。所以,企业的同质化也带来了营销策略的同质化。

zhuguangyu

积分:51  联商币:-4
  |   只看他 19楼
RE:诚邀营销人士谈营销!
我觉得godson的想法很有道理,一针见血的评价了中国零售业所面临的问题:国民没钱啊!中国的人是具多,但是具体到客单价又有多少呢?搞低价促销实乃无奈之举。但好在目前有个别超级供应商,如宝洁,在促销时,注重培养顾客的品味。虽说现在效果不佳,但长期以往,这类供应商将会越做越大。

gaorong

积分:53  联商币:0
  |   只看他 20楼
RE:诚邀营销人士谈营销!
有没有哪位高手对商业房产营销方面知识能给我提供点帮助的,请回复好吗?谢谢!!
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