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主题:小超市布局要不要考虑动线设计?

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小超市布局需要考虑动线设计吗?那答案是肯定的——需要!

每个超市或者卖场都有很多种商品,像生鲜、家电数码、服装、日用百货,杂货,休闲食品、酒水饮料等......而这些分区如何去布置,实际上都应该经过精心设计,一个购物动线设计较好的卖场和一个没有经过设计,随便布置的卖场,销售额可能相差甚远。

大家应该有类似的经验,去超市回来,一般购买的东西会比原计划购买的多出一些非必需品,一包瓜子,几袋薯片,纸巾等等……而超市的商品简单来看会分成三类:门面商品、生活必需品和冲动购买品,它们的布局和设计,都是围绕商品的不同类型来做的。 

像家电数码、服装这些,无非就是充门面的商品,按照无少的说法,其实销量也就是意思意思,虽然利润不错。真正到超市里买这些东西的,除了一些对价格不敏感的顾客,估计也不会很多,所以如果超市有两层,一般都会把这些东西放在超市入口的那一层,因为没多少人会特意为这些东西来超市,只能希望顾客在逛的过程中,突然对这些商品产生兴趣,顺手拿起一件,塞进购物车里。

像生鲜、油盐酱醋、日用杂货这些都是生活必需品,顾客可能就是为了买这些才来到超市,这些商品最重要的属性是新鲜和实惠,主要的作用就是吸引顾客来到自家超市,而不是去竞争对手那里。因此当顾客有这类产品的购物需求时就会花时间去找到它们,所以没必要放在一进门就能看到的地方,反而是要放在比较深入的地方,以便顾客在寻找商品的过程中可以看到无数购买计划外的商品,没准其中有一两件就被收入到购物车里了。
休闲食品这种就属于典型的冲动购买型商品了,超市利润的很大一部分都是来源于这类冲动购买型商品。这种商品是典型的低卷入产品,可能一个新的口味,一个新的品牌,一个新的促销,甚至一种不同的摆放方式,都会吸引顾客把它放入购物车中。因为单价不高,也不会思前想后考虑半天,所以这类商品,最适合摆放在顾客推着购物车寻找必需品或是收银台的路上,让其不假思索的放入购物车里。

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小超市布局要不要考虑动线设计?

一个好的卖场或超市(从经营者的角度来讲),应该把自己的三类产品分清楚,在顾客购物动线设计时加以考虑,也是很有用的。

合理地动线设计可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计,店面能正确运用布局动线设计,销售额可以在原有基础上提高10%!

- 该帖于 2017/9/21 11:18:00 被修改过
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