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主题:大连的这些购物中心你怎么看?

小工人

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大连,真正的商业起步大概在95年以后,第一家日资社区超市大荣的开业,使得大连人才具像的了解超市这个泊来品。98还是99年西安路家乐福的开业的火爆场面至今让人津津乐道,随后的沃尔玛、华联、乐购、好又多才遍地开花。那时消费者的购物习惯仍停留在大连商场、秋林、天津街。商端百货友谊商城,迈凯乐让人望而却步,我还仍然记得第一次去迈凯乐时面对感应水龙头却不知如何使用时的尴尬情景。但二十年后,也仅仅是二十年。一切都发生了变化。大商对于大连商业的垄断在慢慢消失,百盛、时代广场、万达、安盛、柏威年、凯丹等的相继开业,使得大连的商业在近五年来发生了翻天复地的变化;电商对传统百货的冲击让这一切都发生的太快,当我们还惯性思维的延用传统商业营销方式来应对市场时,市场给了我们一个响亮的耳光。如今青泥商圈也没有了市级商圈的影响力,柏威年的开业才使得大商明白,已经失去了最佳的调整时机,西安路、高新、华南、东港等商圈的进一步确立。商业中心正向区域化发展。2017年大连能称之为购物中心应该有:新玛特总店、柏威年、时代广场、凯丹、和平广场、奥特莱斯、罗斯福、亿合城、高新万达、开发区安盛、开发区万达、佳兆业等项目,以及未来的万达甘井子店、万象汇、太古里项目,在大连的这些购物中心项目中,大家认为他们的特色及未来的发展是什么呢?大连商业未来的趋势又是什么?做为本土零售人,我对此问题希望听到大家的分析。new-mart- 该帖于 2017/1/25 15:28:00 被修改过

munchen

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全国跟MKL定位和处境相似的商场不少,面临的问题也基本上差不多,基本上也都是一个解决方式,乱七八糟一顿调,有调的好的,但是大部分都是调着调着就把自己给调死了。MKL终究是没有竞争环境下的产物,加上大商的思维方式和商圈扩散的事实,基本上结局也就那样了,想要有啥突破基本上不太可能。最后顺带说一下,哈尔滨MKL也终于在不屑的瞎折腾下,快把自己折腾残了2017-01-24 11:28被设为骨贴,积分加20,金币加4

小工人

积分:634  联商币:182
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RE:大连的这些购物中心你怎么看?
引用“ munchen ”发表的帖子:
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全国跟MKL定位和处境相似的商场不少,面临的问题也基本上差不多,基本上也都是一个解决方式,乱七八糟一顿调,有调的好的,但是大部分都是调着调着就把自己给调死了。MKL终究是没有竞争环境下的产物,加上大商的思维方式和商圈扩散的事实,基本上结局也就那样了,想要有啥突破基本上不太可能。最后顺带说一下,哈尔滨MKL也终于在不屑的瞎折腾下,快把自己折腾残了


客观的讲,大商在05年以前对于大连的商业发展是做了重要贡献的,甚至可以说是东北商业的标杆。但随后的十多年间由于思维与认识的多方面原因,从某种程度上来说是制约了大连的商业发展。面对竞争第一个反应是打压,而不是从冷静的对市场进行分析与研策,在自身经营上找问题。面对大商我更多的是失望与惋惜。大商在大连的逐渐没落不是输在市场的变化,而是决策层的观念。

零售人生

积分:33627  联商币:3227
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RE:大连的这些购物中心你怎么看?
引用“ 小工人 ”发表的帖子:
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客观的讲,大商在05年以前对于大连的商业发展是做了重要贡献的,甚至可以说是东北商业的标杆。但随后的十多年间由于思维与认识的多方面原因,从某种程度上来说是制约了大连的商业发展。面对竞争第一个反应是打压,而不是从冷静的对市场进行分析与研策,在自身经营上找问题。面对大商我更多的是失望与惋惜。大商在大连的逐渐没落不是输在市场的变化,而是决策层的观念。


其实大多数不愿意接受事实而已,一个企业经营必须有自己的特色,改革是是对的,但有的东西不能把自己原有的本质都改了。我们在想想那些百年的老企业。他们就一直保持自己拥有的本质。
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双赢是动力,诚信是基石,团结合作是一条最好的路。。。。。。。。。心态决定一切!细节决定成败!超市策划卖场整改 QQ249750776

阳明洞天

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RE:
说到本质我的想法有二。其一:回归商业本性,坚持主营业务,即使多元化也最好以主营业务为核心来开展;其二:坚持自己的企业文化,new-mart- 该帖于 2017/1/25 14:58:00 被修改过

阳明洞天

积分:634  联商币:182
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RE:大连的这些购物中心你怎么看?
引用“ 阳明洞天 ”发表的帖子:
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说到本质我的想法有二。其一:回归商业本性,坚持主营业务,即使多元化也最好以主营业务为核心来开展;其二:坚持自己的企业文化,能够做到百年企业,我想其企业文化中一定少不了求真务实,清零者自清的心态;一切创新与改革都是在充分理解与掌握了现有的业务之后才能开展的。主观意识不与时俱进,谈创新与改革都是纸上谈兵。


new-mart- 该帖于 2017/1/25 15:10:00 被修改过

零售人生

积分:33627  联商币:3227
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RE:大连的这些购物中心你怎么看?
引用“ 阳明洞天 ”发表的帖子:
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说到本质我的想法有二。其一:回归商业本性,坚持主营业务,即使多元化也最好以主营业务为核心来开展;其二:坚持自己的企业文化,能够做到百年企业,我想其企业文化中一定少不了求真务实,清零者自清的心态;一切创新与改革都是在充分理解与掌握了现有的业务之后才能开展的。主观意识不与时俱进,谈创新与改革都是纸上谈兵。


自己的定位
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北北金猪

积分:71802  联商币:36348
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饼还那么大,吃的人多了一倍甚至两倍,仅此而已~
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十年不到香雪海,梅花忆我我忆梅~

仔仔

积分:732  联商币:341
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老板的眼界很重要,做零售业的尤其如此,至少要看到未来10年的城市商圈的变化,才能够更好的布局。

阳明洞天

积分:634  联商币:182
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RE:大连的这些购物中心你怎么看?
引用“ 北北金猪 ”发表的帖子:
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饼还那么大,吃的人多了一倍甚至两倍,仅此而已~


谈到市份额的事,我有一点自己的想法。这里有两个问题:其一蛋糕是否真是就那么大?其二即便真的那么大,竞争多了,你的市场份额是否就真的小了?

近几年,大连的商圈已经悄然发生了变化,市级商圈的影响力在弱化,购物中心或者百货店已向着区域化发展。以青泥为例,早几年可以说是市级商圈,但随着柏威年的开业,百年城的调整,以及中山区适婚适育年轻人群的向北迁移,消费者的购物习惯更多的追求离家近、服务好、环境优。当区域商圈在不断强化的同时,就不能简单的认为“蛋糕还是那么大,只是多了几家”的问题。我相信青泥商圈目前各商业项目的总销售额一定是大于新玛特一家独大时的。这里就有一个“零售一生”兄弟说的定位问题。市场在细分,品牌在向个性化发展,同商圈内商业项目的定位如都能彼此错开,将会产生更大磁石效应,吸引更多的客流进入。所以我首先认为,对于区域性商圈而言,各商业项目精准定位会增加区域商圈在全市范围内的市场份额。

第二个问题:蛋糕就是市场,而市场就是消费者的需求。我们一直在说消费者的需求在下降,其实不然。举个简单的例子,可能不太恰当,但也能说明一点问题。16年媒体在宣传国人去日本抢购马桶盖。我相信对于这样一个科技含量不高的产品而言,中国的企业生产起来应该是没有问题的,但为什么国人却要去日本购买?排除其它因素不说,我这里只想强调一点,是因为我们的企业并没有真正的观注市场的变化,随着顾客消费水平的进一步提高,大家已不满足产品的基本功能,更多的是体现个性化及消费感受。而我们依然按惯性思维来运营商业。所以我认为不是需求在下降了,而是需求在变化,这样说才更准确,才更客观。

2017-01-26 10:33被设为骨贴,积分加20,金币加4

北北金猪

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  |   只看他 11楼
柏威年就隔条马路,实际仍属于青泥洼商圈。就大连而言,青泥洼以前,现在,将来,仍然是大连的天字一号商圈,变不了。当然社会发展了,逛街不再只是靠走路和自行车了,商业往周边分流是正常现象,既无需为老商圈黯然悲秋,也不必为新商圈无由叫好,因为
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十年不到香雪海,梅花忆我我忆梅~

北北金猪

积分:71802  联商币:36348
  |   只看他 12楼

一,有些新商圈只是开发商为造房子卖房子而设的配套,胡乱弄几个品牌撑撑门面,对于大多数品牌商代理商来说,不是他们的菜。

二,商圈的形成非一日之功,动辄五年八年十年,西安路商圈多少年了,也不过如此,除了我们这些在商业圈里讨饭的人,知道的人也没多少。

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十年不到香雪海,梅花忆我我忆梅~

北北金猪

积分:71802  联商币:36348
  |   只看他 13楼
当然,新的商圈形成,新的品牌商业地产诞生,无论对甲方还是乙方,都是弊大于利,对甲方而言,工作机会多了,刚前几天有位朋友通过跳槽荣升某名店店总了,想起五六年前见她时,还是个不善言辞甚至有点腼腆的小姑娘,只是负责一个楼层的主管,现在俨然名店店总,足见时势造英雄。对乙方也是好处多多,某凯乐,以前多难进的店啊,那真是门难进,脸难看,话难听,现在也。。。哈哈,啥也不说了,感谢这个时代。。。
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十年不到香雪海,梅花忆我我忆梅~

零售人生

积分:33627  联商币:3227
  |   只看他 14楼
RE:大连的这些购物中心你怎么看?
引用“ 北北金猪 ”发表的帖子:
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饼还那么大,吃的人多了一倍甚至两倍,仅此而已~


饼不一定就那么大,潜力可以挖掘。一个饼加了水就会膨胀不是吗?融入不同的馅就有不同的味道,也就有不同的消费层次。
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双赢是动力,诚信是基石,团结合作是一条最好的路。。。。。。。。。心态决定一切!细节决定成败!超市策划卖场整改 QQ249750776

北北金猪

积分:71802  联商币:36348
  |   只看他 15楼
这几年整体消费力肯定是在增长的,只是这种增长在各种真真假假的消费渠道和消费模式面前,显得滞后了。
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十年不到香雪海,梅花忆我我忆梅~

阳明洞天

积分:634  联商币:182
  |   只看他 16楼
RE:大连的这些购物中心你怎么看?
引用“ 北北金猪 ”发表的帖子:
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当然,新的商圈形成,新的品牌商业地产诞生,无论对甲方还是乙方,都是弊大于利,对甲方而言,工作机会多了,刚前几天有位朋友通过跳槽荣升某名店店总了,想起五六年前见她时,还是个不善言辞甚至有点腼腆的小姑娘,只是负责一个楼层的主管,现在俨然名店店总,足见时势造英雄。对乙方也是好处多多,某凯乐,以前多难进的店啊,那真是门难进,脸难看,话难听,现在也。。。哈哈,啥也不说了,感谢这个时代。。。


哈哈哈,看来你也做过乙方呀!现在的生意都是甲乙双方抱团取暖了,谁对品牌的服务好,谁给的条件相对合理,谁就会拥有更好的资源。如果还沉浸在买方市场的回忆中,天天抱怨市场不好,只能被人拍在沙滩上2017-02-04 08:57被设为骨贴,积分加20,金币加4

北北金猪

积分:71802  联商币:36348
  |   只看他 17楼
RE:大连的这些购物中心你怎么看?
引用“ 阳明洞天 ”发表的帖子:
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哈哈哈,看来你也做过乙方呀!现在的生意都是甲乙双方抱团取暖了,谁对品牌的服务好,谁给的条件相对合理,谁就会拥有更好的资源。如果还沉浸在买方市场的回忆中,天天抱怨市场不好,只能被人拍在沙滩上


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十年不到香雪海,梅花忆我我忆梅~

nate

积分:1582  联商币:753
  |   只看他 18楼
RE:大连的这些购物中心你怎么看?
引用“ 北北金猪 ”发表的帖子:
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柏威年就隔条马路,实际仍属于青泥洼商圈。就大连而言,青泥洼以前,现在,将来,仍然是大连的天字一号商圈,变不了。当然社会发展了,逛街不再只是靠走路和自行车了,商业往周边分流是正常现象,既无需为老商圈黯然悲秋,也不必为新商圈无由叫好,因为


赞同,其实柏威年里面的品牌也并不是特别突出,一个十字路口之隔,青泥洼的外延而已

阳明洞天

积分:634  联商币:182
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RE:大连的这些购物中心你怎么看?
引用“ nate ”发表的帖子:
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赞同,其实柏威年里面的品牌也并不是特别突出,一个十字路口之隔,青泥洼的外延而已


柏威年的确是青泥商圈。青泥目前也的确是大连的第一商圈。但未来是不是?不好说。

另外我想说说柏威年,说柏威年的品牌不突出,我不是十分认可。购物中心的定位不是以品牌的罗列来界定的,更多的是根据目标客层的消费习惯来对品牌进行组合。主力店:影院CGV、超市OLE;为什么没选择万达、博纳、卢米埃?为什么没选沃尔玛、家乐福、V+、BLT?快时尚:我记得只有一家GAP,为什么没选HM、CA?当然我个觉得巧克力、ZARA也许可能会更好,但上述两家店青泥商圈已经有店了;餐饮:五楼与地下一层的餐饮是很好的错位。五楼基本上是全国性餐饮品牌:外婆家、热啊、57度湘、水货、西贝、炉鱼等等,地下一层则主做大连知名餐饮。而餐饮正是青泥商圈的弱项,却是柏威年的强项,我想柏威年在餐饮的招商是下了很大的功夫的,没有餐饮的客流带动,柏威年能在一年多的时间内把空铺率做到现在这样,可能性是比较低的。另外诸如零售品牌:一层、二层尤其是1F有30%以上品牌为首次进驻大连,其他品牌即使不是大连首店,也是与其定位相匹配的轻奢、潮牌。再加上很多功能配套、家居类海马、坤雅、AHOUSE等都体现了时尚与潮流。

包括柏威年营销活动的策划上我个人认为专业化程度、系统化程度是比较高的,效果虽然不能说立竿见影,但商业项目的口碑一定是个长期积累的过程,这一点你可以看看大众点评网上顾客对于柏威年的评价。我个始终认为:柏威年、凯丹、恒隆的进驻对于大连商业的提升与进步,不只是停留在购物中心数量增加的层面上,而是会对大连商业的快速发展、大连零售人专业程度提升都会有一个质的飞跃。

2017-02-06 15:31被设为骨贴,积分加20,金币加4

春风化雨

积分:592  联商币:246
  |   只看他 20楼
大连啊,商场好点进去太难,乱七八糟的费用,是该改变一下思路了。2017-02-06 15:31被设为骨贴,积分加20,金币加4
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坚持性招商
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