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主题:2016年,联营百货将死,自营百货将会是未来百货的主旋律

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巨日已从地平线上升起了一半,占据了半个天空,大地似乎正顺着一堵光辉灿烂的大墙缓缓下沉。对于从事商业的朋友来说,《三体》中乱纪元与恒纪元的交替出现,恰如2016年的商业新纪元的分水岭。 

 

其实在这个世界上,并没有什么救世主,一切都要靠自己。当通过招商短平快轻松坐收房租的联营百货没人和你玩的时候,就要靠自己了。山东鞋服小编在此斗胆预言:2016年,联营百货将死,自营百货将会是未来百货的主旋律! 

 

什么是联营百货模式? 




联营百货模式是供应商借用百货卖场内部场地进行经营,由百货统一管理的经营模式供应商出售的商品不需要分品相明细做商品资料,一般是由计数销售来统计销售总额的,按采购合同每月缴纳销售扣点即可。当下的联营百货亦会有通过租金方式独立收银、保底或者反保底等多种合作方式,根据甲方与乙方的各自所需在合作中寻求一个平衡点。以银座振华利群等为首的百货是传统联营百货的代表,凭借多年的跑马圈地在山东占据大半个齐鲁大地。加上各区域连锁商业及各县市百货,联营百货曾是百货商业的绝大多数。 




什么是自营百货模式? 




自营百货模式是指百货店买断制造商或代理商的产品,在自己的店铺进行零售,传统的自营费用自己承担,利润归自己所有。与联营百货形成鲜明的对比,倒置了甲方与乙方的关系。因信誉楼作为华北优秀的自营百货发源于河北黄骅,发展壮大与山东山西,因连锁店铺数量多且模仿者此起彼伏,故在山东商业圈亦称自营百货模式为信誉楼模式。 




当下联营百货和自营百货的现状如何? 




银座县级店开始大批量集体招商、多年振华商厦老店出现空铺、利群“1+N”的托店计划让品牌望而却步、中百集团部分店铺开始寻求物业合作、泰华跑马圈地后的安丘青州店谁来救火、九州新店开业时间延迟、鲁百东西城店众多品牌支撑不了一个金鼎、德百向各个品牌施压谁又会放弃客户店做直营、圣豪不得不降低扣点保住现有品牌、全福元80万平的商业中心再造寿光城市新中心难度谁招商谁知道、丽达利客来本来就低调招商现在更低调了、老百货大楼供销系统困难各种各样。联营百货该何去何从,谁来拯救未来的百货? 

 

信誉楼第四家店继桓台莱芜垦利之后惠民店即将绽放、天元购物中心博兴店开业不到一年滨州店扎根核心商圈黄三渤七、成和商厦作为信誉楼加盟店继平原沂源莘县之后茌平店年底亦要开业、经历三年之痛七年之痒的临邑信业商厦厚积薄发肥城店蓄势待发、家庭号系统在德州发源陵县升级夏津壮大平原、商博瑞首发高唐绽放栾城又开临清、澳城在庆云与供销商厦火拼一把、澳林于乐陵超枣都赶滨海、盐山百货大楼转眼间已布局宁津无棣武城、阳信福源商厦开业在前无棣瑞丰商厦再添分店、定陶天联在菏泽不在孤单万德福单县店陪你自营、金乡诚信作为诚信系统山东最好店铺冠县又要扩大店、汶上圣都好好养养梁山九龙城陪你并肩战斗、新时代老店五马扩店宝龙新开宁阳进军万达筹备青岛李沧、鲁百商厦小战钢城再渡新泰、佰斯特购物广场扎根诸城盛装文登秀嘉鞋城低调进军日照、海阳赵振兴荣成李吉兴雄踞胶东三店蓄势待发。自营百货攻城略地,能否力挽狂澜拯救早日疲惫不堪的百货? 


为什么联营百货江河日下,自营百货蓬勃发展? 




1,对品牌供应商来说 

对品牌供应商培养来说,一个是竭泽而渔杀鸡取卵,一个是高瞻远瞩决胜千里。联营百货做为品牌的甲方,通过扣点、租金的形式保证自己的利益。各种五节一庆促销费、合同续签费、涨扣点、扣点+保底等,让原本就惨淡经营的品牌没有利润空间,直到撤店败走。自营百货作为品牌的乙方,通过自己采购的方式与品牌供应商产生合作关系,在保证品牌供应商利润的同时,给与品牌良好的发展空间。 




为什么,越来越多的品牌愿意和自营百货合作? 




2,对消费者来说 

电商对冲击实体店的冲击在更多地方体现在电商对百货的冲击。山东鞋服小编刚刚体验了京都618的超低折扣+送货上门的服务,总结一下:物美价廉+节约时间。在众多零售惨淡经营的当下,《信誉楼:国内零售业可以有“另一面”》在业内引起了轰动。各大联营百货纷纷闭店下滑时,信誉楼为什么像一匹黑马杀出,难道他有铜墙铁壁电商对他束手无策。其实归根到底还是价格,消费者不关心你是电商还是实体店,也不关心你是联营百货还是自营百货,TA只关心哪里有TA需要更高性价比的产品。自营百货通过直采的方式,超低的加价率将最优质的产品供消费者选择。 




联营百货你们的产品价位太高了,你说对不? 




3,对团队来说 

信誉楼作为自营百货的优秀代表,不拿供应商的一分钱,不喝供应商一杯水,不吃供应商的一顿饭。联营百货的经理逢年过节不收个卡吃个大螃蟹,和供应商喝酒加深下感情,喝完第一场搞第二场,洗个脚献个模特。不要太过于计较是哪个商场哪个百货,心知肚明心照不宣就好。 




再说个小细节,半夜跟着公司的采购大巴车去北京大红门到济南泺口市场,拉着小车奔波一天再跟车回家,他们是被人说是“土里土气”的自营百货小主任。坐着集团豪华商务,吹着空调,“大中午”的去拜访供应商,谈天侃地不如结合实际聊聊货品说说销售如何提升业绩。 




这样的两种队伍谁会赢得未来商业战争的胜利? 




2016年,联营百货将死,自营百货将会是未来百货的主旋律! 




其实,联营百货是零售市场高速发展的时代产物,也为百货的发展立下过汗马功劳。但是发展到新常态经济的当下,已经严重阻碍了百货业的发展。从世界百货店的发展趋势看,百货店自营的比例大约为美国占80%,欧洲占50%,日本和韩国占20%,而国内自营比例极低,许多百货店联营比例80-90%,有的甚至达到100%。 

 

1,会有越来越多的联营百货因经营不善倒下 

莱芜馨百购物中心、临朐伟成百货、青岛万达百货、临沂茂业百货、济南百盛、肥城盛世佳和这些曾是是风风火火的区域或者全国连锁百货败走齐鲁大地。还有更多濒临倒闭的百货,比比皆是,几个月迟迟不结款、品牌不顾合同强行撤柜、高档百货沦为平价服装卖场等等,谁来拯救即将破产的百货? 

 

2,会有越来越多的自营百货如雨后春笋 

博兴天元攻占滨州,黄骅信誉楼入驻惠民,新时代进军青岛李沧,沂源成和开四店茌平、肥城信业骁战新合作落户肥城。自营百货这是要爆发挡不住的节奏。 

 

3,越来越多的联营百货转型做自营 

万德福超市深受单县人民欢迎,联营百货失败蜕变自营;新佳和新气象自营百货区将会扩大佳和在巨野的霸主优势地位;蒙阴万德福欢迎九州入驻,尝试部分自营;利群集团旗下瑞尚、瑞丽博晟鞋服代理风生水起。更多的联营百货为了引进某些鞋服类优质品牌去总部洽谈合作。 


4,越来越多的联营百货开始重点培养自己的自营团队 

自营百货系统的人才深受联营百货高层喜欢,不惜重金挖人,寻找拥有信誉楼文化熏陶的好人品及敏锐市场感觉的老主任商品部经理,为转型做自营储备买手。熟悉鞋服品牌厂商的销售政策及优秀的谈判能力,联营百货的管理层似乎会更加看众多品牌拓展,为转型做自营谈判供应商。回归零售的本质让众多联营百货团队开始关注产品关注品牌,让更多的管理层开始懂货懂运营。 


资金的要求、团队的建设、理念的坚持等众多因素制约着联营百货的转型,给联营百货蜕变点鼓励,给中国的百货点时间,我们坚信未来中国百货业一定会摆脱持续疲软的困境。 




2016年,联营百货将死,自营百货将会是未来百货的主旋律!对了,这只是预言! 


来源:山东鞋服微信公众平台 

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lvyan

积分:286  联商币:209
  |   只看他 2楼
说的挺好,不过行业能力上达不到。

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积分:22  联商币:11
  |   只看他 3楼
RE:2016年,联营百货将死,自营百货将会是未来百货的主旋律
引用“ lvyan ” 发表于 2016-07-04 08:39 的帖子:
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说的挺好,不过行业能力上达不到。

只是在表达一种行业发展趋势,多多指教!

北北金猪

积分:72804  联商币:36797
  |   只看他 4楼
我觉得挺好,万一买手跑了留下一大堆货,还可以改名奥特莱斯继续玩儿,是个很有生命力的玩儿法。。。
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微信13867107698

时尚边缘

积分:4062  联商币:2077
  |   只看他 5楼
甲方都玩不好,偏要去玩乙方做了很多年的事,产品都不懂。
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看透的人,处处是生机;看不透的人,处处是困境。

恁捏撅不

积分:10635  联商币:7894
  |   只看他 6楼

难于上青天

不过你要让我去当采购

我还是愿意的

我是天蝎座369

积分:3978  联商币:2080
  |   只看他 7楼
应该说各有利弊

Xu.GY

积分:1889  联商币:1231
  |   只看他 8楼
做了多年的甩手掌柜,是否还具有买手的敏锐嗅觉,让人担心啊。做自营需谨慎啊。

北北金猪

积分:72804  联商币:36797
  |   只看他 9楼
RE:2016年,联营百货将死,自营百货将会是未来百货的主旋律
引用“ 恁捏撅不 ” 发表于 2016-07-26 16:41 的帖子:
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难于上青天
不过你要让我去当采购
我还是愿意的

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微信13867107698

九洲汇海

积分:1307  联商币:441
  |   只看他 10楼

       至少目前还看不到自营百货的希望!

       在10年前国内出现了一批本地代理商自己代理品牌并开设小百货的热潮,主要集中在3、4线城市。如昆明艾维名店、贵阳羲和广场、西安宝迪名品、丹东汇侨名店、牡丹江万利来名店(以上个人所见,在国内这种还有很多,在东北小城感觉比较多),还有很多这种小百货,普遍面积3000-10000平方米之间,自营代理品牌占30%-50%。小百货锁定时尚或商务高端消费在一段时间内被市场接受,但是其经营场地、方式和管理水平受限,在大购物中心全方位生活、娱乐化的消费环境下逐步走向没落!

       很早以前银泰百货、金鹰百货、北京华联都尝试做自有品牌或代理品牌,但是受到很多限制。优质品牌已经在中国有良好渠道体系和价格体系很,新品牌在市场认知和推广上百货公司很难给到培养和大面积传播。百货本身的资金利用、坪效考核、利润率考核都对自营提出了较高的要求,百货常用的打折促销方式,粗略的商品管理和品牌推广可能在短期内满足了业绩要求。但是品牌经营是长期的消费习惯培养和积累,目前银泰直营主推的爆品和金鹰直营自采,都是以变相特价的方式来进行,个人觉的其是一种激进的销售方式,是在变相消费商场本身的影响力和信任力。

        目前国内连锁百货、购物中心的规模不足(欧美百货很多上千间店的规模)和经营思路(短期消费品牌)都还需要有很长的路要走,目前百货自营比例最高的化妆品类是个范例,可能在奢侈品、珠宝、手表等品类逐步提升。

2016-09-13 14:10被设为骨贴,积分加20,金币加4
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