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主题:扒一扒进驻商场的黑幕,真相!

施先生

积分:26  联商币:33
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某西装品牌山东总代理商披露说,他们用于拉关系的应酬费也是一笔很大的开支。你能把商场的老总或是部门经理请出来吃饭,算给你很大的面子。为什么?因为一个商场1000多个品牌,每个品牌要是平均请一次的话,也得3年才能轮得上一次。关系不好还请不动呢!请吃一顿饭就得好几千元,吃完饭还得OK一下,喝咖啡、洗澡花的钱就没法算了。另外,逢年过节还得给老总、经理等人包红包,权力大的多包,权力小的少包。这简直是太正常了,全国都一样。有的时候还要给商场经理人员送手机、购物卡、高级手表等,现在送烟酒都过时了,都玩高档的了。 
供货商最头疼的是跟管理混乱的商场打交道。因为管理不善,这些商场人事变动太频繁,今天刚跟这个经理吃了饭,明天又换人了。有的商场一季度换一次,无形中又增加了厂家的费用。 
每年上海、北京、大连、广州等地的服装博览会或展销会也是商场老总发财的好机会,到厂家转一圈,厂家都得表示一下,一家包一个一两万元的红包是很正常的。一次博览会,老总总得转几十个厂家,收入几十万元那是小意思。 
每年用于商场的这部分“营销成本”是极大的一笔开支。厂家选择商场也是左右为难,不通过商场吧,人家都在做,而且商场目前确也是零售业的主渠道,做了又没利润。 
另外,服装代理商们还透露,楼层经理、柜台小组长等拿服装也是司空见惯,一个柜台一年总有一两千元的服装被拿走,有的拿了连个条子也不打。做灯具的,灯具被拿走了;卖鞋的,鞋被拿走了;卖手表的,本来2000元的手表,扔下1000元就走了。对此他们都已是见惯不怪了。 
在这些代理商眼里,商场就是“爷”,就得求着、巴结着,还得忍气吞声。谁让商场掌握着短缺资。

奇黑无比

积分:-8  联商币:8
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西单商场西单店的总经理,就是这样的黑,从厂家手里收黑钱

龙的传人76

积分:4089  联商币:1094
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人在做,天在看。这样的商场在当今网店冲击下,只会死得越来越快。
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困难有多难?不去经历就永远不知道有多难。也许很难,也许仅仅只是一张纸的厚度而已……

蕃茄子

积分:430  联商币:136
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这群人不转变思想,死得快!

退思居士

积分:2410  联商币:1117
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已经养成习惯了

一条诚

积分:340  联商币:222
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因商场而异,有的商场运营的不好,就没这么强势了,大家都希望有一个公平公正的商业环境。
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天道酬勤

我是小W

积分:440  联商币:241
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我干招商这么久,小恩小惠一点点,也就吃个饭,其他啥没有

王之盛宴

积分:196  联商币:144
  |   只看他 8楼
等等,任何卖场系统都有自已的潜规则,如果无利可图厂场会进场吗,化点小钱就可办大事,拿大头还是厂商

王之盛宴

积分:196  联商币:144
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回复【龙的传人76】: 厂商没责吗

龙的传人76

积分:4089  联商币:1094
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供应商有没有责任,有多少责任我说了能算吗?既然我说了不算,我就不会去关注。我只要做好我自己就好。其他的,除了抱怨以外还能有什么积极的贡献呢?如果我能做好了,那我就能比其他零售终端有更进一步的优势。这才是我关注的重点所在。关注事物发展的积极性才是我们应该做的。
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困难有多难?不去经历就永远不知道有多难。也许很难,也许仅仅只是一张纸的厚度而已……

你在犹豫什么呢

积分:28  联商币:14
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龙的传人76

积分:4089  联商币:1094
  |   只看他 12楼

在中国,没有多少人能做到多赢,基本上都是在打价格战。除非有垄断的技术,否则最后的结果基本上也是劣币驱逐良币。

人的因素是根本,如何在众多人潜在合作者中寻找到合适的合作者,才是我们真正要考虑的问题。

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困难有多难?不去经历就永远不知道有多难。也许很难,也许仅仅只是一张纸的厚度而已……

人仁中华

积分:30  联商币:16
  |   只看他 13楼
同意楼上的观点,部分商业载体运作固然会有些弊端,但这是市场发展到一定程度且权利集中的产物。作为商家要不不合作,要不寻求其他途径发展。凡事看积极的一面,抱怨无助问题的解决。竞争的残酷有目共睹,人的素质也是参差不齐,所有所发生的和即将发生的都是缘分的累积。
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