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主题:商场各种活动计算方法

深蓝倾蓝

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商场里各种促销活动的核算方法

1、满10050,相当于花100元现金,买了150元商品,即100/150=6.7
如原扣率为25%,原利润为25元,供应商结算额为75元。
参加活动后,供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变,供应商可结150*1-25%=112.5元,但这150元的销售里券占了50元,现金只有100元,所以商场还要倒贴12.5元,这样就亏了。所以要提高扣率。
100元现金,商场保证得25元,供应商得75元倒推:
75/150=0.5
,商场扣率要到50%,才能保证扣下的75元中,除去50元的券,商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折,就一分钱没赚,而不打折的话,150元的销售,供应商可以赚150*1-25%-150*50%=37.5元。
2
只送不收只收不送两种情况
例一:商场做满10050活动,损失率33%,在比较仁慈或不够强势情况下
对于参加活动的A专柜,商场扣率为45%
对于只收不送的B专柜,由于该品牌比较强势,商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%,即扣25%

顾客在A专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中,商场毛利额=100*45%-50*1-25%=7.5
商场毛利率=7.5/150=5%

2:对于只送不收的C专柜,商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%,即扣27%

顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于A专柜
在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*1-45%= -0.5
商场毛利率= -0.5/150= -0.3% (呵呵!亏了)

顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*1-25%= -10.5
商场毛利率= -10.5/150= -7%  

 

某商场搞“300200的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下:                 

商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u; |
' I& t  w- }' d% v9 I8 y3 i, A  b
l
商场平均扣点率为25
供应商从生产商进货的价格为3 % D0 {2 N/ q8 c! q1 r( f
% Y4 |* j- ?' ?4 Q0 L' p5 J
那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的,顾客花了300元钱而买走了500元的商品,就商场而言,只有300元的现金收入;对供应商来说,实际上是卖了500元的货。 + z( H' C( P( V
( q  M' e% e* m, A7 A
先算商场的收入,为了保证与平常的收入相同,商场不能按照平常25%的扣点返款给供应商,那么该如何计算呢?如下: 4 C4 a1 H, t' {- [7 c$ s+ S
/ Z3 H( s2 w' D! B& G5 Z
300×25
%=75(由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元) 1 \; B; R& j8 r' u5 c8 Q
500×75
%=375(如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为375元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点)
300
75225(商场欲保持75元的收入,则当返还供应商225元) & v9 o# Z5 i# X7 ^: r' r! x3 m
 1
225÷50055%(所以,商场当将扣点提至55%才能维持应有收入) * U4 R+ Y1 B) }; x- E% P
再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30%,再减去日常经营的基本费用大约10%,如果按前所述商场再扣掉55%,那么供应商的利润为:  
v2 h2 {

   1
30%-10%-55%=5 % G1 R0 l) M  h
, b3 Q, N: t' l' n6 B1 K4 o; O
5
%的利润实在是太可怜,当然,在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分,比如,将扣点调到50%,供应商此时就能剩利润10%。如果销售量提高一定程度,双方还是可以赚钱的。这说的是300200的情况,如果300300200300的话,供应商一定会赔钱。为什么?因为商场黑着呢,扣点多少他说了算,商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然,这是说商场power比较强的情况,供应商还得巴结商场呢,不听话就得撤柜,被扫地出门。再有就是供应商的power比较大,比如一些一线的牌子,根本不把商场放在眼里,商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷,所以,根本不敢惹,人家不高兴就不参加你的活动。另外,power强的商场也不敢对供应商太狠,一旦把供应商欺负急了,下次人家不会再与商场合作了,商场也就开不下去了,考虑到这点,商场还要维护供应商,一般会让扣点的。当然,我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为,但是,现在消费者的眼睛那是相当的雪亮,而且购物时已经不是货比三家的初级阶段了,现在流行的是劵比三家。他们对价格了如指掌,很难被骗的,所以,商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机,一般的商家不会这么冒险的,就是抬了,也只是个别牌子的个别行为。总之,促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。   

换成300300

300×25%=75(由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元)
600
×75%=450(如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为450元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点) 9 [* j, s# Q2 |8 ^# V
300
75225(商场欲保持75元的收入,则当返还供应商225元)
1
225÷60062.5%(所以,商场当将扣点提至62.5%才能维持应有收入) $ @1 `5 N( t' G& x
. t1 I9 O( F# L/ z; v- \0 M
再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30%,再减去日常经营的基本费用大约10%,如果按前所述商场再扣掉62.5%,那么供应商的利润为:
4 ?3 J9 ^' w1 N6 Z4 r1
30%-10%-62.5%=-2.5 1 Z, |; }5 X, J) ~$ \7 C
6 W2 i0 A; V  U2 V
表面是亏了,所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为300的倍数,所以在这里面是有文章可做的:) y$ I+ M% X' u* f; f- }, M
以一双女鞋469为例计算,顾客花469现金买了469+300(券)=469(鞋)+289(鞋)=758(价值), J' i4 x% _  Y# H, T( x
所以是买469758469/758=0.612 m5 N0 s2 `) k  {
% C( |9 V' F( m2 M6 Q# Y# _
469
×25%=117.25(由于商场实际收入现金469元,商场所得收入应为117.25元) 
 758
×75%=568.5(如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为568.5元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点) # C3 r: p, r. o' n
469
117.25=351.75(商场欲保持117.25的收入,则当返还供应商351.75元) ) z3 d+ a. L: _) C
1
351.75÷75854%(所以,商场当将扣点提至54%才能维持应有收入)
J7 S' S; Q9 C
再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30%,再减去日常经营的基本费用大约10%,如果按前所述商场再扣掉54%,那么供应商的利润为: 
 {1
30%-10%-54%=0.06
所以厂家的底线是54折回款,一定要这么谈(回款而不是扣点)才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏

 

 

 

商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人,包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了,所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道,了解这一块那是属于基本的工作常识。那么,我们开始吧,先从专业术语开始。

专业术语:

扣点:就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100*25%+2%+1%=28    另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率:销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

计算公式:〔销售额-(销售额*商场扣点)〕/销售额=回款率

例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400100元,回款率70%,满减部分由商场承担

顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值400元的东西,相当于打7.5

厂家的回款:(400-100*70%=210    换算成原价货品的折扣:210/400=5.25

商场抽成:(400-100*30%==90

促销术语:

满减:指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利

满赠:指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物,可能是抵用券,可能是礼品

积分:积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数,到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分(具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分,每积一千分可换一条围巾等);还有是商场的积分,积分标准由商场制定。

例如:商场搞活动满300元储200  商场基础扣点是20%  总金额为300的话,问商场扣点为多少元,专柜赚多少钱!(按商场不承担任何费用计算))

顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值500元的东西,相当于打6

厂家的回款:300*80%=240    换算成原价货品的折扣:240/500=4.8

商场抽成:300*20%==60,               商场的扣点是60元。

做活动期间,商场应该增加扣点!实际上是相当于用300买了500元的货品!

假设扣率20%不变,供应商可结500*1-20%=400元,但这500元的销售里券占了200元,现金只有300元,

商场扣多少能达到他应得的60元呢?

商场应该增加扣点52%,供应商可结500*1-52%=240,500元的销售里券占了200元,现金只有300,商场应得=300-240=60

商场应该增加扣点52%能达到他应得的60

总结:

1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用,那么厂家的回款:300*80%=240    换算成原价货品的折扣:240/500=4.8

商场抽成:300*20%=60

2、如果商场承担折扣费用,那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的,促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品,这样产生的利润会弥补折扣费用,使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

3、促销返的钱不能当时消费,假设顾客购了X元商品,刚对于这次交易商场只收到X元,并且其后续还得发出200N的商品,N300的整数倍。其返商家只能是(1-20%X,而供应商促销期间发出X元商品,后期得发出200N元的商品。则应得返X1-Y+200N1-20%)。两方相等,只得Y=0.2+160N/X

例如:某种商品进价150,标价200,但销量较少。为了促销,商场决定降价销售,若为了保证利润率不低于20%,那么至多打几折?

设打x  (200x-150)/150=20%  解:X=9

 商场满减满送活动扣点回款计算方法

2010-05-06 11:11

商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人,包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了,所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道,了解这一块那是属于基本的工作常识。那么,我们开始吧,先从专业术语开始。

专业术语:
扣点:就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100*25%+2%+1%=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率:意思是,销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率4 i- X2 \0 W7 |; h& Y

            
计算公式:〔销售额-(销售额*商场扣点)〕/销售额=回款率
例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400100元,回款率70%,满减部分由商场承担
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顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值400元的东西,相当于打7.5; ?4 K6 L/ z, k' q9 M9 p2 t* ?, q
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厂家的回款:(400-100*70%=210 换算成原价货品的折扣:210/400=5.25
商场抽成:(400-100*30%==905 T- [) o) d8 F# s

促销术语:
满减:指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利
满赠:指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物,可能是抵用券,可能是礼品
积分:积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数,到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分(具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分,每积一千分可换一条围巾等);还有是商场的积分,积分标准由商场制定。+ p7 \* b- w   U+ P, F7 B( H
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例如:商场搞活动满300元储200   商场基础扣点是20%   总金额为300的话,问商场扣点为多少元,专柜赚多少钱!(按商场不承担任何费用计算)5 ~' y) A# t5 |' t) ^0 u! n# N7 C7 P0 h
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顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值500元的东西,相当于打69 _# W8 P% C   H   K, Q
厂家的回款300*80%=240 换算成原价货品的折扣:240/500=4.8$ z9 c% ?2 x9 }- o' @
商场抽成300*20%==60
商场的扣点是60元。+ @$ k' H, \0 r* x* n3 o3 q
做活动期间,商场应该增加扣点!实际上是相当于用300买了500元的货品!
假设扣率20%不变,供应商可结500*1-20%=400元,但这500元的销售里券占了200元,现金只有300元,' B' t/ p. S6 y9 l2 I4 T
商场扣多少能达到他应得的60元呢?
商场应该增加扣点52%,供应商可结500*1-52%=240,500元的销售里券占了200元,现金只有300,商场应得=300-240=60
商场应该增加扣点52%能达到他应得的60
总结:1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用,那么厂家的回款:300*80%=240 换算成原价货品的折扣:240/500=4.88 c' K( ]; V0 J4 ?* ~- n4 n
        
商场抽成:300*20%=60
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、如果商场承担折扣费用,那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的,促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品,这样产生的利润会弥补折扣费用,使用实际的商场扣点不会是52%这么高。8 I; s+ t- y9 `9 I4 _1 ~
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、促销返的钱不能当时消费,假设顾客购了X元商品,刚对于这次交易商场只收到X元,并且其后续还得发出200N的商场(即返券),N300的整数倍。其返商家只能是(1-20%X,而供应商促销期间发出X元商品,后期得发出200N元的商品。则应得返X1-Y+200N1-20%)。两方相等,只得Y=0.2+160N/X

例如:某种商品进价150,标价200,但销量较少。为了促销,商场决定降价销售,若为了保证利润率不低于20%,那么至多打几折?3 ]' ~, R7 Y& |7 Y2 f3 Z/ J
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设打x   (200x-150)/150=20%   解:X=98 V- @+ ^3

 如还有不明白的就是弱智了,请不要在这个商圈混下去了,称早换行业!!!另再次鄙视看贴补回帖的

易苏琦

积分:735  联商币:4
  |   只看他 2楼

深蓝倾蓝

积分:152  联商币:940
  |   只看他 3楼
版主加精~~~~~~~~~~~~~~~啊~~

羽林卫

积分:780  联商币:390
  |   只看他 4楼
很强势啊~很细致。看的有点累

sbgm

积分:4041  联商币:625
  |   只看他 5楼

来学习了

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壹征企划欢迎大家指导!

一夜听春雨

积分:614  联商币:270
  |   只看他 6楼
后生可畏!
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曾虑多情损梵行,入山又恐别倾城。 世间安得双全法,不负如来不负卿。

直冰

积分:293  联商币:273
  |   只看他 7楼

直冰

积分:293  联商币:273
  |   只看他 8楼

学习了啊!谢谢!

商业霸主

积分:495  联商币:259
  |   只看他 9楼

上帝忘却

积分:2119  联商币:775
  |   只看他 10楼
747
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英雄不问出处,零售不问出身;

深海笨精灵

积分:209  联商币:119
  |   只看他 11楼

学习了...

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纯 属虚构,乱 是英雄。

西瓜

积分:32340  联商币:822
  |   只看他 12楼
很强啊,所以收藏先!
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每天为明天

江浙商人

积分:260  联商币:110
  |   只看他 13楼

好资料,好好研究学习下

自已醉

积分:429  联商币:243
  |   只看他 14楼

好东西,谢谢

HOWHOW

积分:136  联商币:18
  |   只看他 15楼

学习了!!谢谢LZ!

希望多出好贴,哈哈!

---------------------------------------------------
一步一个脚印!

宇文东林

积分:285  联商币:51
  |   只看他 16楼

呵呵很好啊

希望以后多发些啊

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不要拿别人的错误来惩罚自己!
没有做不到只有想不到!
adamzhouli@msn.cn

felix85

积分:24  联商币:12
  |   只看他 17楼

长见识了啊  呵呵 多发点类似的啊

BLUEBUTCHER

积分:98  联商币:33
  |   只看他 18楼

牛人啊!

何足挂齿

积分:265  联商币:105
  |   只看他 19楼
此贴若是不看,看遍联商也枉然!

深蓝倾蓝

积分:152  联商币:940
  |   只看他 20楼

每次看到有些人拿出所谓折扣题出来请教人的时候,心情莫名的悲伤,在想这些人每天工作忙什么,?这个是工作的一部分,连这些基本生存的技能都不会,还要请教人,又怎么能把工作做好。不耻下问是对的,但有资料还不学习的人更加可耻!!!

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