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主题:1500万刷新常苏州“泰富百货”黄金周业绩

alan66

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盘点“十一”黄金周,1500万元的销售业绩再度证实:泰富百货的“三强工程”有效带动企业步入快速成长期,做强楼层、做强柜组和做强品牌给泰富带来十足活力。
  泰富百货随着流行的节拍实施楼层化管理模式,变综合百货为主题百货,将大众消费为主要对象的中档定位变为以白领为主要对象的中高档定位。经过多年的尝试、调整,以男女服装为主,化妆、名表、皮具、饰品、礼品为支撑的品类体系和楼层布局逐渐形成,泰富百货的国际知名品牌占有率攀升至80%。在一轮轮的楼层布局调整中,购物环境也充分体现品牌文化时尚气息,让消费者在购物的同时,获得增值的感观享受。
  强化柜组管理是泰富百货“三强工程”的重要组成部分。泰富百货通过柜组为单位的班前会,传达企业制度、最新信息,用各种寓教于乐的方式,员工间分享学习体会,增强柜组成员凝聚力;通过现场找问题比赛,员工发现细节问题的能力得以提升;对员工掌握业绩销售情况随时进行抽查,并辅以业务分析;将品牌特性与个人特长有机结合,培育最佳卖手,提供最佳服务等等,加上一系列激励措施,使泰富的管理力有效落实。
  当今百货业竞争归根到底还在于品牌的竞争,正如某国际品牌商所言,泰富百货准确的市场定位,让国际大牌愿意与泰富合作。以OTT、例外、E+、23区、衣索等为代表的一批品牌女装渐成泰富百货的一张名片;DIOR、雅诗兰黛、碧欧泉等7大国际化妆品牌在泰富百货“会师”;精品男装汇集了杰尼亚、纪梵希等国际一线品牌。与品牌积聚相呼应的是,品类间的优势互补,女装在泰富百货形成规模优势后,与之匹配的女性化妆品也紧随其火爆;男装一线品牌到位之后,随之又带动名表、高档礼品的旺销,“做强品牌”在泰富百货已渐入佳境。
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ALAN
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