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主题:请您赐吾一计!!!

孤鸿影

积分:2246  联商币:0
  |   只看他 楼主
管理费用和经营费用已成了多数家电企业的肿瘤,大家谈谈怎样才能有效治疗.- 该帖于 2005/12/8 11:14:00 被修改过

王跃林

积分:17329  联商币:1116
  |   只看他 2楼
RE:请您赐吾一计!!!
细节决定成败
从细节上抓成本,创造低成本、高效率营运体系
目前家电连锁企业的管理还是比较粗放,在赢利模式和商品结构等都一样的情况下,也许各企业比拼的应该是各种细节

天下熙熙

积分:372  联商币:2
  |   只看他 3楼
RE:请您赐吾一计!!!
一、规范和改善流程,目前缺乏流程我们的家电连锁的通病,建议参考对象:沃尔玛、百思买
二、有效的执行,也可以说主要是细节管理!其中的关键是领导者对管理指标的真正重视——落实到绩效考核层面
三、高层的任务——检查修正,并持之以恒!强大如百思买者也是在不断的改进自己的系统与流程以适应市场与客户需求。

华尔街鸟人

积分:89  联商币:1
  |   只看他 4楼
RE:请您赐吾一计!!!
本人拙见,所谓企业各方面成本问题及效率问题,归总应该是该企业决策人与拥有人的思维方式所决定!

黄金时代

积分:437  联商币:119
  |   只看他 5楼
RE:请您赐吾一计!!!
管理费用和经营费用一定要先做好预决算,哪些是可控成本?哪些是非可控成本?哪些是固定费用?哪些是经常费用?要从领导层至财务到各个部门形成系统的科学的流程化的作业。月底做预算月初做决算,分析各项费用产生的原因,然后加以控制?具体如下:固定费用包括租金、递延资产折旧、待摊费用、保险费用等,经常费用又包括人工、水电、促销、办公、邮电、通讯、维修、顾客服务、车辆、交通等;比例费用:月损耗费用等,财务费用:如利息等。
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黄金时代

黄金时代

积分:437  联商币:119
  |   只看他 6楼
RE:请您赐吾一计!!!
细节和流程及执行力都是围绕预决算开展的
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黄金时代

君临闽江

积分:3626  联商币:680
  |   只看他 7楼
RE:请您赐吾一计!!!
管理费用居高不下已经是目前国内多数零售企业的弊病之一.如何有效的控制,本人觉得可参考沃尔玛部分行之有效的做法,例如通过职能部门的教育训练,增强管理层的多方工作范围,放之家电连锁即中层管理层通过定期的培训,掌握部分经营品类或职能部门的工作内容
另可通过兼职人员的运用等
至于经营费用,将主要体现于对外的广告宣传费、行政支出等费用,我觉得楼上的兄弟提到了至关重要的一点,月初、或年初的阶段性促销计划可直观表现产生的费用状况,利用在执行期间的管控。另外关于可重复利用资源的运用也将在一定程度上缩减了经营成本。并且认真的实行周盘点、月盘点等等
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黄尉杰,资深零售战略企划专家。主攻零售业品牌塑造、企业文化、行销策划、标准营销、媒体公关、数据分析等。超过十年战略企划实战经验,曾任职执掌福建新华都、江西国光等多家百强零售集团企划系统,并受邀国内多家

KnightRider

积分:124  联商币:23
  |   只看他 8楼
RE:请您赐吾一计!!!
培训是具体的措施之一,但是要使培训起到有效的作用,本人认为,关键在于执行!
关于执行的力度可以用个比方:
宽松的执行:做错某事30次,将受惩罚;
有力的执行:做错某事2次,将受惩罚。

当然执行是为了实现一个企业的文化,同样有惩罚必须有奖励,这样的企业文化才会体现人文的关怀和制度的严肃。KnightRider 最后修改于:08 Jul 2005 15:32:43

君临闽江

积分:3626  联商币:680
  |   只看他 9楼
RE:请您赐吾一计!!!
目前在家电企业的采购部门中通常采用采购垂直管理+绩效津贴+基本工资
因此在管理费用方面,可通过金字塔制度传达、垂直隶属管理达成管理费用的管控。
而在经营费用的控制上,偶建议采用分租局部,回收租金以降低成本并抬高人气!
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黄尉杰,资深零售战略企划专家。主攻零售业品牌塑造、企业文化、行销策划、标准营销、媒体公关、数据分析等。超过十年战略企划实战经验,曾任职执掌福建新华都、江西国光等多家百强零售集团企划系统,并受邀国内多家

夏日太阳雨

积分:72  联商币:0
  |   只看他 10楼
RE:请您赐吾一计!!!
如何合理控制费用,降低经营成本,无疑是企业经营者的长期课题,主要是强化费用发生的合理性,增强人员费用意识,不用一味的缩减费用,创建高效的营运团队,提升收入指标才是关键。

海中浪

积分:159  联商币:0
  |   只看他 11楼
RE:请您赐吾一计!!!
同意 王跃林 的看法,要把工作做细,我谈谈成本控制方法。
其实家电连锁可控制成本的地方很多,可以让每一个职能线条负责自己的成本控制。
例如:一个门店发成本费用控制,最大的成本费用支出为房屋租赁费、人力资源费、水电费。这三部分一般占一个门店成本费用的70%-90%,重点抓这三部分,往往可以起到很好的效果,具体方案可以由相关的专业人员进行预算评估,1、租赁费用可由开发人员进一步谈判降低租赁费用或增加免租期;2、人力资源费用,可核定该门店每位员工的工作量,并进行部分岗位的整合,减少人员数量;3、水电费用,节约水电费用的办法就多种多样,可以由门店的电工进行预估控制。

教授VS禽兽

积分:55  联商币:0
  |   只看他 12楼
RE:请您赐吾一计!!!
最快最有效的办法:转嫁费用成本!说白了就是学习国美、苏宁、永乐、五星等企业的做法,把这些费用成本转嫁的供货商的头上去!即快速又有效!

陈一

积分:2325  联商币:708
  |   只看他 13楼
RE:请您赐吾一计!!!
本人想说的一点就是绩效考评,让人人有责任心,人人来出谋划策,人人来执行监督,这样省心又省力,不过这个考评的标准要实事求是,不能一味的盘剥员工.

包干及转嫁也不失为一个方法,万事有度,合理运用就行。
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陈英俊

积分:229  联商币:28
  |   只看他 14楼
RE:请您赐吾一计!!!
从一个最简单的地方说起:内耗的增长最大的原因在于公司内部官僚化的增强,很多老国企的观念无法转变,提升的过决定方式人情大过业绩。想升职?表现好点吧!尤其是新担任的领导总是想发挥一下自己的权利欲,对下面一些员工提出一些并不专业却又强硬的命令,每次开会总是在总结工作或是讨论一些与提升经营质量并不相关的话题,该花费的东西不去花费,一些杂七杂八的东西却乐此不疲的去做,内部管理混乱,流程不清晰,经营目标不明确都成为这些企业无法顺利发展的瓶颈,就算下面的员工对业务能力再强,对公司再忠心,上面的头头不愿意,你就别想成功。
还有一点,一些老零售企业对“空降兵”的崇拜依然无法改变,认为“外国的月亮就是圆的”,招来的高管要不是江湖骗子,要不就是看中了这个平台来提高自己知名度的,反正真正为企业卖力的人非常少。
这些东西都是要注意的,但这不是一两个人可以办到的,也不是一天两天,一年两年可以做到的

陈一

积分:2325  联商币:708
  |   只看他 15楼
RE:请您赐吾一计!!!
知道那种模式最好吗?安利!
其费用基本由个人负担,
与销售结合与奖励结合,
我挑不出安利的毛病,只是有一个朋友和我说过
到后来来钱太慢所以他不做安利了。
但安利的模式是好的。

大家再对照后想想看,怎么管理。
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陈英俊

积分:229  联商币:28
  |   只看他 16楼
关于直销的看法
安利是直销模式!他实行的是厂家--终端消费者模式,也就是说,其一般商品营销模式是没有中间代理这些渠道的,开的店铺也只是进行一些商品展示(天狮,玫琳凯等亦如此)。
但此种销售模式非常独立,就商品来说,我可以毫不客气的讲直销卖的全部都是暴利商品,你想想,如果一个暴利商品再通过中间代理商销售,每层再扣那么几个点的利润,呵呵,那看谁会买喽!再者,产品的适用面比较窄,有很多立志从事直销行业的热血青年后来都没做了是什么原因?据了解,直销产品做的很多是一种人情业务,也就是说熟人带熟人,朋友带朋友,亲戚带亲戚,没什么社会关系,那就请你认购这些商品回去自己用吧,而且据我和朋友的介绍及认识,做直销的人基本上都是有很广的人际网的,对你的服务对象最大的工作就是给他洗脑,劝他参与到直销中来,并成为你的下线(我在去年认识一个做直销的,自从认识的第二天开始,他就没有停止过说服我加入他的团队,我没去,主要是我对这些没什么兴趣而已,不过他在直销企业培养的那种精神确实值得佩服),有些还是在职公务员从事(安利相对来说做得好一些,产品稍微大众化一点)。
其次,就直销来说,由于大部分采用的是一种金字塔形的管理模式,因此在开始阶段销售难度可以超过其他任何销售方式,很简单,你并不是为了把产品卖给谁得到利润,而是你必须发展你的团队!然后再慢慢将你自己坐到塔尖位置:让你的团队为你赚钱!

楼上的话我看了一下,你说的直销模式在中国暂时还无法推广,原因有下:
第一:直销产品的性价比决定了它永远走不出“暴利产品”的阴影;
第二:销售模式的确有特点,而且他的激励方式非常有震撼力,但作为中国市场来说,它永远只能适合一部分人;
第三:做为年轻人,学习积累才是最重要的,不要认为你的推荐者说大有钱赚就风风火火的去做,其实他的目的就是要你加入他的团队!
第四:“非法传销”与直销模式有很多相似之处!这是这些年普通人心中对它无法磨灭的看法(记得当年那3000多一台的健康摇摆机吗?)。

呵呵,一点陋解,好的销售模式并不是说它本身有多刺激,而是看他是不是适合这个市场。linliang 最后修改于:27 Oct 2005 16:22:15

Dream

积分:638  联商币:200
  |   只看他 17楼
RE:请您赐吾一计!!!
16层说得不错!
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汇聚天下群英,诚交南北挚友!

把酒当歌论企划,相识恨晚今朝醉……

QQ:332885338
QQ群:37964018——零售交流区

guoxuan

积分:295  联商币:9
  |   只看他 18楼
RE:请您赐吾一计!!!
不错,这是一个细节问题,同时也是一个核算问题。
如何输理,重在企业管理理念。

13087551807

积分:122  联商币:5
  |   只看他 19楼
RE:请您赐吾一计!!!
优化并且规范流程,加强监督控制和审计的管理!

leoo

积分:15141  联商币:4
  |   只看他 20楼
RE:请您赐吾一计!!!
无药可救
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