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主题:凡客与雅戈尔,真的是经营模式的区别吗?

wuxiaoxin

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  |   只看他 楼主
  今天电视上一个财经节目,几位专家在讨论互联网对传统行业的冲击,其中一个专家举了男士衬衫的例子,大意是说前几年雅戈尔很成功,但是现在已经被凡客抢占了大部分市场份额,用以说明互联网对传统经营模式的冲击。

    我不否认这个例子所描述的事实结果的客观存在,但我对专家用以说明的论点存在严重质疑。

    众所周知,目前中国的互联网企业几乎没有真正盈利的企业。虽然几个B2C巨头的销售额在疯狂的增长,但是这种增长的背后原因是什么,真的仅仅是因为互联网吗?仔细思考一下B2C网站的运作模式就能知道,他们之所以快速扩展,主要的竞争手段靠的都是低价策略。谁越能不惜一切代价降价,谁就越能抢夺更多的市场份额。这里的不惜一切代价,甚至包括不盈利;而不盈利这个底线,在所谓的传统商业领域,是不被接受的理念。

    所以凡客们和雅戈尔们,其实是不能放在一起比较的,因为两者的游戏规则不一样,假使有一天雅戈尔们也获得若干亿美元的风险投资,也开始不计成本地降价,那结果还会是这样嘛?

    很多人认为,即便是比较盈利能力,由于B2C网站节省了实体门店的成本,缩短了供应链等等,最终会由于成本的优势价格优势。这就是书本理论和现实的差距,我相信真正经营过B2C的人都知道网站的宣传成本有多高,凡客一年的广告费用,估计开10家8家实体商场绰绰有余,更别提那些仓库和配送体系了。

    那为什么还有那么多投资商热衷于投资B2C网站呢?难道那些精英们都脑壳集体短路?这就要从风险投资商的游戏规则说起了。所谓风险投资,投的就是风险,投的就是大众还看不懂的东西,如果谁都能分析得明明白白,他们也就不进去玩了。这个圈子里的游戏规则是典型的击鼓传花,谁能传给下一个人谁就赢了,最终只要上市传给股民,就万事大吉。至于那朵美丽的花能不能结果,谁都不在乎,而且越是没见过的花,越好出手。

    明白了吧,在传统行业,企业比拼的是盈利能力,而在互联网领域,企业比拼的是融资能力。一个是玩资本,一个是玩实业,本来游戏规则就不一样,非要放在一起比较,其实什么也不能说明。

    对于电子商务,尤其是B2C的发展趋势,我还是认同朗咸平的话——“回归商业本质”,有空我再另写篇文章和大家交流。总之我坚信,电子商务的本质依然是商业,商业的本质就是追求利润。等到有一天VC们的兴趣转移了,击鼓传花的“花”又换成了普洱茶、君子兰等,BC2也许才会真正回归本质,那时候,再拿凡客与雅戈尔比较吧。

衡和易商科技

流浪汉


  |   只看他 2楼
Re:凡客与雅戈尔,真的是经营模式的区别吗?
拜读了,很有指导性!
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默认联商网友

FREEBIRD


  |   只看他 3楼
Re:凡客与雅戈尔,真的是经营模式的区别吗?
老兄,网络的出现就是让信息聚合,而降低成本的,不是降价格,而是网络的实质,就不需要那么多的成本为什么要高价了,让人拥有更多的物质,这才是未来的趋势,难道一件衣服就应该卖很贵才叫商业,科技的手段会垫付传统的商业规则,让人用1000元买到10件衣服,而不是一件,而这10件的每一件商业价值和那一件是相等的,已经是信息时代,如果你的思维模式很停留在过去里去思考,那就过时了,这个世界永远是新的规则替代老规则,超越只是因为你不进步!
以下为blog主人的回复: 降低成本的底线是不亏损。1000元的成本,950卖出去,并不是网络先进性的体现。以上市圈钱为目的的资本投机,更谈不上超越。
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默认联商网友
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