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主题:苏威国际美容连锁加盟手册

zhangzq

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苏威国际美容连锁加盟手册

  “趋优消费”成为全世界的潮流。

  全球的消费者都愿意,甚至渴望,以高价购买优秀的产品,这一现象叫趋优消费。 中国经济的发展,更多的可支配收入增加,越来越多的女性投入工作,都为打破传统消费观念、建立新观念起到了推动作用。

  新奢侈品应运而生。

  SUVIUS,正是新奢侈品的代表。

  欢迎加入来自法国的“新奢侈品代表”——SUVIUS 的 美丽事业!!

  SUVIUS苏薇的最终目标:发展至爱品牌!

  对美的追求

  是女人的至爱

  对至爱女人的呵护

  是SUVIUS的追求

  一生的呵护

  永远的至爱

  美缘自至爱

  SUVIUS服务理念:

  SUVIUS苏薇——只为至爱女人

  国际顶级的美容院,

  法国上流名媛使用之产品,

  只在高档俱乐部出现的奢侈品,

  只为至爱女人。

  那里有:

  优质的产品 +独特的手法 +优雅的环境 +个性化护理方案 + 最人情味的身心体验

  这个世界会伴所有女性共渡一生。

  只要进入,人们就会感动,全情奉献。

  SUVIUS苏薇——与肌肤共渡一生

  从出生到终老,你身边总有相伴的人,但你的皮肤呢?

  人体皮肤与人一样,从出生到成长直至衰老,

  当人们与身边的人一起享受生活、亲情、友情、爱情时,

  我们的皮肤却在孤独中逐渐衰老。

  为给肌肤提供一个相伴一生的伙伴,

  世间诞生了众多的化妆品、护肤品、美容院。

  SUVIUS苏薇——

  非凡质量、卓越功效、美丽柔情

  与你相伴一生的美容院。

  打破年龄、金钱的苏弗,

  只在对的时间 为肌肤提供最正确的护理!

  SUVIUS苏薇——与事业共渡一生

  预测,2004年,中国的美容服务业直接就业者达到800万人,营业总收入达到1762亿元。未来五年,这个数字还要翻一番,老百姓的美容消费支出也将随之翻番。

  预计,2010年,仅中国化妆品市场销售总额即可达800亿元。由上述据可知,今后几年内化妆品市场的投资将会骤增。

  SUVIUS,一个缔造“美丽新世界”,创造全新“生命级美容体系”的世界顶级品牌,将与您的事业共渡一生。

  理由一:独家的肌肤护理理念。

  传统美容院制作阶段肌肤护理,而从未从人一生中的肌肤需求出发,更没有为肌肤来个“一生规划”。

  现在,有SUVIUS承担这个历史使命,独家推出“肌肤一生的规划”。

  理由二:与世界保持同步的高端技术。

  一般国内美容产品品质高低不同,大部分为国外五年、十年前几乎要淘汰的产品概念和技术。

  SUVIUS斥巨资引进法国最新美容产品,为欧洲生物美容体躯技术最新应用产品。代表着不仅仅是法国的产品,更是一种国际同步的时尚和世界护肤的潮流。

  理由三:身心双愉悦的完美体验。

  已知的美容院缺乏一种人情,缺乏一种生命的律动。

  SUVIUS充分融自然、人情、体验于一体,每人仅仅是其中最基本的一项而已,还有多种会员服务、特色服务、转移服务等内容。在这个“生命级美容院”里,消费者得到的是一种生命的跃动,一种焕发新生的感触。

  理由四:人心永恒所以生命力持久。

  有生命的东西才会长久。

  SUVIUS给美容院注入一种生命力,欲消费者建立“一生”的关系,让SUVIUS美容院拥有了“人心”,所以能持久发展、不断壮大。

  透视上述,我们有充分的理由相信SUVIUS,一个建立十年,从无到知名的美容连锁机构,一个以个性、品牌、文化、科技为主,经营、体验、互动相结合并互为补充的成功经营模式的缔造者,已为我们创建了一个共赢的美好事业,已为我们的事业伙伴搭建了一个全新的美容业个性经营空间,我们不但拥有一个极具竞争优势的世界顶级护肤品牌,更拥有一个从概念、产品、终端及投资者全方位整合的共赢事业伙伴。

  我们有信心也有恒心共同缔造一个与事业共渡一生的至爱品牌——SUVIUS。

  【加盟优势】

  1.SUVIUS CART 4维测评体系

  "来自法国的SUVIUS魅力非凡,顾客至爱。

  顾客至爱的品牌,如何转化为现实的财富?

  SUVIUS 身处世界美容策源地,以CART核心4维平衡的观点全面研究美容沙龙经营实践,运用国际先进的管理工具、营销工具、财务工具,建立了CART 4维测评体系,在国际美容业巨头云集的市场中取得了突破性的成功,成为国际奢华美容领域的优秀品牌。今天,SUVIUS来到中国,带来了成功的“CART 4维侧评体系”和实践中总结出来的“4+3+1”运营模式,与事业伙伴共同分享,帮助我们的合作伙伴,使其成为顾客至爱,全面提升经营效果,搭建起美丽通往财富的桥梁。"

  2.SUVIUS 4+3+1运营模式

  SUVIUS国际美容美体连锁机构4+3+1盈利模式

  (一) 强而有力的内部管理4法则,搭建起事业基础。

  1) 制度管理:完善的美容院内部管理制度。包括人事 、行政、财务、固定资产、库存、物耗、店面、奖罚等管理制度;接待咨询、服务操作等标准流程——细节成就精彩。

  2) 品牌管理:取决于品牌的产品力,包括产品的结构、品质、包装、形象等。

  3) 形象管理:以SUVIUS顶级国际形象为核心的全面持续的店面环境文化及陈列建设体系。

  4) 团队管理: 4阶28课的强大的美容师培训系统;系统全面的店主、店长经营管理技能提升计划。

  (二)稳定有序的3合1顾客管理体系

  1) 吸引新顾客:制度性解决客源问题,64种吸引新顾客的方法。

  2) 稳定顾客:至爱积分会员,会员积分体系有效稳定顾客,成为顾客至爱

  3) 长期发展老顾客:T顾客管理:让带来80%销售的20%优质顾客,充分享受VIP尊荣。

  (三)步步为赢的1个数据管理体系。

  数据管理:统一运用由SUVIUS提供的科学管理表格体系,日常工作系统化。

  制度与模式的核心,是SUVIUS制度化的把对4个核心维度的经营效果的追求,固化为系统的经营制度,细化为各项经营细节,并且运用先进的市场营销工具库随时提供符合CATR四维平衡原则的具体经营方案和推广方案组合,无须美容院苦苦思考与尝试,就能全程无忧、步步超前,获得最大投资收益。

  3. SUVIUS十大全面支持系统

  1) 最强势的广告支持体系 (链接到广告页面)

  2) 最先进实用的市场营销体系

  3) 最健全的教育培训体系

  4) 最科学的店铺规划体系(链接到科学店铺图片页面)

  5) 最完善的会员规划体系(链接到会员卡及活动系列)

  6) 最真诚的售后服务体系

  7) 最畅通的交流平台

  8) 最严密的区域市场保护措施

  9) 全方位立体营销规划

  10) 无风险物流系统

  【加盟章程】

  事业伙伴矩阵——SUVIUS CART 4维平衡经营模式的运用

  运用SUVIUS CATR 4维测评体系,针对不同的经营阶段,SUVIUS提供多种合作形式,帮助事业伙伴获取最大化的投资回报。

  图解分析见压缩文件《四维图》

  SUVIUS国际形象店加盟细则

  一、加盟资格

  1. 目前经营美容店的业主及有志创业者。

  2. 热衷于美容事业的中国公民。

  3. 美容店拥有合法经营权。

  4. 拥有100平方米以上的店面,并经总公司整体评估通过者。

  5. 自备创业资金20万元以上。

  6. 服从连锁机构管理,诚实守信,严格履行合同义务。

  二、加盟要求

  1.与公司签订加盟合约缴纳加盟金后,悬挂招牌。

  2.第一次投资需达到一定之金额。

  3.按照总部提供及协助的店面设计方案进行统一规划和形象装修。

  4.形象店为专业女子美容店。

  5.认可SUVIUS的经营理念,有志于传播SUVIUS美容理念及技术,并保证让消费者得到高素质的专业服务。

  三、设置标准

  以丙方地址为中心的商圈一千米范围内。

  SUVIUS国际N+1店中店加盟细则

  一、加盟资格认证标准

  1.店面建筑面积在100平米以上,并经总公司整体评估通过者。

  2.美容床数量6张以上,并且具有贵宾单间。

  3.现有员工稳定,会员基础较好,会员在100名以上。

  4.美容院地处繁华商圈或高档社区,或属于高档专业美容院。

  5.有合法经营权,服从连锁机构管理,诚实守信,严格履行合同。

  二、加盟条件

  1.第一次投资需达到一定的金额。

  2.按照合约约定,提供专门空间展示SUVIUS品牌形象,统一陈列SUVIUS系列产品。

  3.店内配置为顾客提供咨询和服务的专职SUVIUS美容师,必须经过SUVIUS国际

  皮肤研究院美容师一阶段课程的学习,经考核合格后方可上岗。

  4.专业女子美容店优先考虑。

  5.认可SUVIUS的经营理念,有志于传播SUVIUS美容理念及技术,并保证让消费者得到高素质的专业服务。

  三、设置标准

  商圈保障最低为1000米。

  苏薇国际品牌总监Mr.Guy HaRARI访谈录(摘录):

  1、S: Mr.Guy,非常欢迎您特来中国参加SUVIUS中国上市会。请您介绍一下SUVIUS在法国和欧洲是怎样的一个地位?

  G:非常荣幸能有这样一个机会参加如此盛大的产品发布会。在法国,SUVIUS(苏薇)是一个非常知名的品牌,特别是在高级美容美体沙龙中经常可以看到。只要你用过它,你就无须质疑它的品质。你会非常信任它,让你的肌肤与它结成一生的伴侣。今天,SUVIUS(苏薇)被COSMETIC LAB引入中国。

  2、S:COSMETIC LAB集团是怎样的一个集团?

  G:COSMETIC LAB集团专为世界顶级化妆品牌提供高科技配方,拥有来自世界各地的顶级生物学家、医学家、化学家,由其联合组建的经营团队为我们提供国际最新的技术、配方及产品。

  COSMETIC LAB有众多在法国高级化妆品专柜中与许多知名化妆品齐名的品牌。在法国那些专柜中,你可以看到诸如CHANEL、CD、Lancome等。

  3、S:今后,您将对亚太市场有何举措?

  G:我们将全力支持SUVIUS在中国市场的推广。今天由北京开始以后将快速在全国推广。过去8年中杨璐女士带领她的优秀团队京露虹取得了卓越的成绩,积累了大量的市场运营经验,再加上我们在国际技术领域取得的成就,我们将提供最好的技术、配方和产品。明年我们将派驻我们集团最优秀的技术总监到中国,并将在三年内的时间在中国设厂。加大对中国乃至亚太市场的支持力度。

  苏薇国际亚太区总裁杨璐女士访谈录(摘录):

  1、S:杨璐总裁您好,据我们所知SUVIUS国际在运营模式上有许多新颖的模式,请您向我们的投资人介绍一下。

  L:我也很高兴能在这里以这种方式与各位好朋友交流。SUVIUS在亚太区的运营的确是融入了国际的经营模式,并很好地结合了中国的国情,以及我们在美容行业十几年的经营管理经验。

  SUVIUS在欧洲专供高档美容美体私人会所使用的奢侈护肤品,为满足全球趋优消费的需求,人们越来越愿意花更多的费用去购买她们喜欢的产品。SUVIUS作为新奢侈品的代表,必将得到优秀美容院的信赖,相信不久消费者就能在SUVIUS美容美体连锁机构形象店享受到SUVIUS的至爱美丽。

  2、S:那么SUVIUS国际除了在推广领域不同,合作方式上是否也有不同之处?

  L:SUVIUS在去渠道建设上打破了传统美容行业厂商之间的纯贸易关系,而是与代理商成立合资公司,真正成为合作伙伴。代理商对品牌有强烈的归宿感,我们也把当地合作伙伴看成一家人;而且SUVIUS有着完整的市场运营方案,有别于传统美容行业,这就需要当地合作伙伴强有力的团队执行力,此方案可有效贯彻执行市场模式直线到终端;并且SUVIUS由于有外资及风险投资的介入,合资公司也是未来为海外上市方面做准备,届时合作伙伴的投资价值将会有极大的升值,相信这是任何一个投资人都会感兴趣的。

  3、S:SUVIUS产品功效方面有很多独到之处,您能简单介绍一下吗?

  L:SUVIUS的产品定位在健康的疗效性产品,一共有500多个品种。第一阶段进入中国市场的有256个品种,其中有很多技术、配方独到的产品,比如按摩胶囊、奶酪去角质、拉丝洁面乳、氧气面膜等;特色的项目效果也很卓越,如舒缓痛点,小脸,小分子母胶原眼部等。让我最自信的是目前市场反馈胡来的效果很好,很多顾客一用上立刻爱不释手。我自己和我周围的朋友目前都已全套使用SUVIUS,每天都在讨论这个产品给我们的皮肤带来的惊人变化,甚至会有越来越喜欢自己的感觉。

  苏薇国际加盟问答Q&A(第一辑):

  1、问:SUVIUS的品牌定位是什么?

  答:成为消费者的至爱品牌。

  2、问:SUVIUS品牌有什么优势?

  答:SUVIUS品牌优势是:独特的工艺、创新的配方、与众不同的技术;一生肌肤规划,全程呵护美丽,灵活演绎搭配,卓越的护肤功效;肌肤一生伴侣,情感上与消费者达成共鸣,真正成为消费者的至爱品牌。

  3、问:SUVIUS都有些什么样的合作方式?

  答:SUVIUS有形象店和N+1店两种合作形式。形象店根据店面面积的大小又分为3种不同的形象店,80——120平米的体验店;150——200平米的形象店;300——400平米的旗舰店。这3种形象店都是SUVIUS的重点发展店面。另外的一种合作形式:N+1店,这种合作形式是指在您店内已经拥有了很好的经营基础,通过SUVIUS品牌这个1,将有效的激活您店内的众多资源,帮助您有效锁定大顾客,为您提升50%—100%的收益!

  4、问:我是外行业的人员,也没有美容行业的经验能做SUVIUS 吗?

  答:可以。加盟SUVIUS的形象店,我们公司为投资者提供的是整套的开店计划和运营模式,例如:开店计划,从选址、评估、设计、装修、人员培训、开业前的准备,公司都有专职人员为您提供全程的服务。

  5、问:我对美容行业和经营美容院都没有太多的经验,我选择什么合作方式好呢?

  答:SUVIUS能为您提供的不单是优质的产品,更多的是SUVIUS的经营平台和连锁的经营体系,我们可以为您提供10大支持系统、4+3+1的经营体系、CART四维平衡经营理论。所以您如果没有太多的经验,您当然需要选择形象店的合作方式,因为形象店是SUVIUS的最佳盈利模式组合!全面提供客源的吸引、顾客的稳定、顾客的长期发展的各种方案。

  6、问:现在市面的品牌非常多,SUVIUS刚刚登陆中国市场,知名度还不是很高,顾客会认可吗?

  答:您的担忧我们已经在上市的时候做了充分的考虑,知名度的概念是要通过终端的认可才能形成,所以我们选择了国内最顶尖的时尚类媒体直接对终端消费者进行宣传,比如在《时尚》《瑞丽伊人时尚》《全国美容》等媒体上均进行了跨版的广告宣传,并在相应的城市核心区进行路牌广告宣传,如在北京的CBD核心商务区有近30块大型路牌广告!通过上市短短3个月的时间,我们品牌的知名度和顾客认知度已经达到了相当高的程度,这充分的说明我们的广告宣传是非常有效的, 2006年SUVIUS总部将加大在亚太区的宣传力度!我们的宗旨是让SUVIUS成为顾客的至爱!至爱的品牌当然会是顾客高度认可的品牌!

  7、问:SUVIUS有没有办法让美容院增加顾客呢?

  答:有的。SUVIUS可以为您提供稳定有序的3合1顾客管理体系,全面管理顾客,使您店里的顾客快速地提升。吸引新顾客:制度性解决客源问题,64种吸引新顾客的方法,结合公司总部的统一顾客吸纳活动。稳定顾客:至爱积分会员体系,会员积分体系,VIP会员体系,有效稳定顾客,成为顾客至爱。长期发展老顾客:T顾客管理,顾客转介绍系统,让带来80%销售的20%优质顾客充分享受VIP尊荣,带来更多优质顾客。

  8、问:对于美容师流失的问题有什么好的方法吗?

  答:有的。SUVIUS皮肤研究院4阶28课的培训,为美容师做了详细的职业生涯设定,在美容师的心目中维持足够的向心力。

  美容师的职业发展与规划包括四个阶段:

  ·学习积累阶段(美容师阶段)

  ·业务提升、管理启蒙阶段(美容师领班、店长)

  ·快速成长阶段(美容导师)

  ·进修提炼阶段(职业经理人——销售经理或高级培训讲师)

  通过美容师职业发展与规划的设定我们能够牢牢的锁定住美容师。

  9、问:SUVIUS对美容院的管理有什么办法吗?

  答:有的。我们可以给您提供强而有力的内部管理4法则,为SUVIUS的发展搭建基础。

  制度管理:完善的美容院内部管理制度。包括人事 、行政、财务、固定资产、库存、物耗、店面、奖罚等管理制度;

  数据管理:统一运用由SUVIUS提供的科学管理表格体系,日常工作系统化、标准化。

  接待咨询、服务操作等标准流程——细节成就精彩。

  10、问:SUVIUS属于进口的高端产品,顾客能接受吗?

  答:完全可以接受。因为全球的消费者都愿意,甚至渴望,以高价购买优秀的产品,这一现象叫趋优消费。而SUVIUS是新奢侈品——针对中高档消费人群趋优消费的需求而出现。

  新奢侈品:质量优于传统产品或服务,品味更高,更让消费者心驰神往,价格不菲,但又低于超高价或传统奢侈品,还不至于昂贵得让人可望而不可及。顾客愿意支付更多的费用享受更好的美容产品、更卓越的功效、更优雅的环境、个性化的服务、更人性化的关怀。满足趋优消费是优秀美容院持续发展的机遇。SUVIUS将让中国女性充分享受专业护肤带来的全程美丽呵护,也将成为中国女性的至爱品牌。

  地址:北京市东城区东长安街1号东方广场C1座311

  电话:86 10 51266888

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