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主题:商场租赁模式变天 聪明的购物中心正在这样做

商业改变生活

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出品/联商专栏

撰文/联商特约专栏作者汪中玉

图片/联商图库

一、租赁是商业体的核心特征

商铺是购物中心的基本租赁单元,租赁收入是购物中心的核心收入。

租赁是物业思维,是房东思维,是在供给经济时代的产物。

二、消费需求日新月异,租赁业态也要与时俱进

1、按照商业规划,商场租赁业态多规划为零售(提袋性消费)、餐饮(吃喝类消费)和体验(服务性消费)三大业态。根据租赁面积和商品重要程度,大致分为主力店(购物中心基石,客流发动机)、次主力店(业态标杆,提升级次)、步行街铺(主体,丰富内容)。

2、消费客群年轻化,消费者内容也在变化。

(1)零售业态比重逐步降低,体验业态占比提升。

(2)零售内容呈现潮流化、年轻化,网红成为年轻时尚的消费标签。

(3)跨业态创新品牌成为购物中心更多选择。

3、商场从“购物”延伸到“体验”,从“购物中心”发展到“生活中心”,与时俱进,消费者需要什么商场就能装什么?

(1)餐饮业态进驻购物中心;

(2)儿童业态进驻购物中心;

(3)体验业态进驻购物中心;

(4)只要消费者需求的,购物中心就能装进去,购物中心成为全生活方式中心,ALL LIFE IN MALL。

三、购物中心更新消费内容

1、汽车展厅:打破汽油车由4S店主导的销售通路的传统格局,由汽车品牌在购物中心直接设置汽车展厅,产生新能源车终端消费变革。

以蔚来、小鹏、理想、哪吒、特斯拉为主力新能源汽车,以北汽极狐、广汽埃安、上汽R等传统汽车品牌衍生的独立的新能源品牌,还有如极星、奥迪、奔驰等部分中高端品牌。

2、高化品牌:引进以迪奥、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧等为代表进口高级化妆品品牌,以SEPHORA丝芙兰为代表的化妆品集合店,成为购物中心差异化升级的主力方向和手段,成为各大购物中心争夺的重点。

3、高级别店:运动类品牌,最擅长做店面分级:FILA全品类旗舰店、FILA大货店、FILA FUSION潮牌店、FILA KIDS;Nike beacon 750/550/350专注于运动,Nike kicks lounge运动生活潮流路线、 air jordan、Nike普通店;

4、潮流集合店:

运动类的FILA FUSION、中国李宁、三叶草、air jordan以及部分小众运动品牌lululemon、descent等;

潮牌类的D&X、MLB、INXX、Boy london、EVISU、bape、CLOT等;

潮玩集合:X11、KKV、POPMART、LEGO等;

5、大型体验店:

成年体验:PARTY KING、弹力猩球·超级运动中心、开心麻花剧场、星聚汇、魅KTV、钟书阁书店等;

儿童体验:meland、奈尔宝等;

6、网红餐饮:

网红茶饮:喜茶、奈雪的茶、tims、乐乐茶等;

烘焙轻餐:POPEYES、泸溪河、詹记等;

中餐类:米其林餐厅以及标杆性中餐品牌,如桂满陇、南京大牌档、哥老倌、太二酸菜鱼、费大厨等;

四、品牌力量改变商场租赁模式

1、主力品牌和网红品牌给商场带来标杆、差异化或流量,在租赁合作洽谈中具有较高话语权。租赁模式不再是唯一合作选项,借鉴百货联营模式,可以引进更多优质消费内容和高级次品牌。

2、百货因为更加注重商品进销存管理,与商家和消费者有更直接关联与互动,应该是比购物中心更加了解市场;与品牌和商家共同承担市场风险,共同承担销售成果,成为面对市场和消费者的联合体,一种更加深入合作机制,受到很多具有话语权的优质品牌的重视,成为其主要合作模式。

3、中国的百货商场主要合作模式,包括联营、自营以及部分租赁。虽然购物中心以租赁形势为主,联营模式也有所借鉴,比如洋快餐、国际快时尚等龙头品牌合作,采取的就是联营形式,不过涉及范围较小,基本定量指向那几个品牌。

4、随着购物中心进入下半场,供给层面来说购物中心供大于求,在面临市场竞争中寻找消费场景升级和消费内容创新,急需引进标杆品牌、网红品牌和创新品牌,打造差异化。

而从消费层面来说,年轻一代消费群体崛起,对于消费内容升级、消费场景创新、线上线下融合等方面提出更高要求,谁能够引进标杆、网红流量的创新品牌,打造优质、创新消费内容,谁就能赢得市场。

从市场竞争和消费需求两个层面,逼迫购物中心创新升级;相比之下,具有流量的网红品牌和行业标杆品牌,扭转乾坤,赢得市场话语权。

五、共享与共赢,商业可持续发展

租赁是甲方思维,未来的成功商业,一定是商场与品牌和商家有机融合,成为有机商业组织,有机融合、各施所长、共享信息、共赢市场,做强商人气、做好品牌销售、做大市场份额,实现可持续发展。

*本文仅代表作者观点,不代表联商网立场

- 该帖于 2021/8/3 16:14:00 被修改过
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第三只眼睛看商业

哈利波特

积分:2192  联商币:1092
  |   只看他 2楼
万变也不离其宗~~~~~

道生一

积分:24  联商币:12
  |   只看他 3楼

对于运营团队的要求更高,管理更加精细化。


xsjyBldb

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1
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撰文/联商特约专栏作者汪中玉

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一、租赁是商业体的核心特征

商铺是购物中心的基本租赁单元,租赁收入是购物中心的核心收入。

租赁是物业思维,是房东思维,是在供给经济时代的产物。

二、消费需求日新月异,租赁业态也要与时俱进

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1'"
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