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主题:斥资10亿,拼多多带着“多多买菜”来了

夜阑听雨

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出品/联商网

撰文/王迪慧

头图/联商图库

近日,《联商网》获悉,拼多多旗下社区团购项目 “多多买菜”将于月底上线,并在武汉和南昌首批试点。

据悉,其主要打法聚焦价格战,声称不差钱。此时,拼多多的强势入局,将会让本就暗流汹涌的生鲜电商赛道掀起怎样的波澜呢?

滴滴式打法

官方资料显示,多多买菜是拼多多旗下实惠社区电商平台,采用预定+自提模式。

目前,多多买菜正在招募团长中。据悉,为了抢夺优秀团长资源,拼多多将砸10亿重金补贴。为了保障顺利开团,多多买菜还将对每个团长进行专门培训,制定成长计划1V1 帮扶。

在武汉地区,多多买菜已经准备就绪,其大仓已备,供应商也即将入库,运营负责人也于去年9月份入职,招商、分拣等专业人员也全部到位。

“多多买菜”小程序主要是为社区用户提供服务,用户可以在小程序中选购商品、下单交易等等。

“多多买菜门店端”公众号主要是提供了门店入驻申请的渠道、团长常见问题解答和团长履约须知,门店入驻需要填写相关信息资料,申请成为多多买菜的团长也可以直接联系武汉和南昌的区域招商负责人,其他地区暂未开展业务。

据悉,多多买菜对商家上线了一定的优惠政策,如对某段时间内完成入驻的多多买菜门店,在其订单任务完成后,提供额外的奖金鼓励。这种开拓市场的打法,让人不由得想到了当年的滴滴——通过高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻,来完成短期快速累积。

对于一向“不差钱”的拼多多来说,这无疑快速积累用户,打开市场的最佳方式。

供应链+补贴

在高手如云的生鲜电商赛道,敢在此时强势入场,拼多多自有其站稳脚跟的优势点。目前来看,拼多多最大的优势在于供应链以及补贴。

众所周知,烧钱补贴是快速抢夺市场的最有效方式,而在这一领域,拼多多可谓个中老手。当初,在做电商团购时,拼多多就是凭着狂撒百亿现金补贴一战成名,杀了老牌玩家阿里巴巴、京东一个措手不及,夺下一席之地。

如今,在多多买菜身上,拼多多无疑想要复刻过去的成功,以资本开道。虽然这种手段简单粗暴,但不得不承认它真的有用。

除了不怕烧钱,供应链优势是多多买菜未来想要站稳脚跟的另一张王牌。前身为拼好货的拼多多,早期就是通过大量低价水果,快速吸纳了流量验证了拼团的玩法,并且在全国建立起了水果的供应链优势。因此,虽然是从电商团购到社区团购,但多多买菜不必担心供应链掣肘。

是好还是坏?

拼多多要做买菜,这件事到底是好还是坏?联商网执行总编木鱼认为,结合前几天拼多多的财报,可以从两个方面来看这件事。

对拼多多来说,是希望。

上周财报看出,拼多多GMV二季度增速只有48%,结束了高增长态势,这说明以电商为主营业务的拼多多即将遇到增长瓶颈,急需拓展新的业务来保持快速增长,而介于社交电商和生鲜电商之间的买菜业务正好给了拼多多新的希望。

一方面,社交电商,拼团增粉是拼多多的传统强项;一方面,生鲜是高频消费,也是贴近消费者的低线消费,很容易作起GMV(盈利不盈利另说)。这些正是拼多多所渴望的,尝试一下,万一成了很好,不成也无妨。

对生鲜电商行业来说,是坏消息。

经过多年征伐,生鲜电商早已经是一片红海,随着阿里、京东、美团等巨头的入局,价格战、补贴战、贴身肉搏战不断。拼多多的入局恐怕又将会从行业掀起一轮价格大战,让已经略微有些混乱的生鲜行业再起波澜。

抢食万亿赛道

2019年年末,社区团购赛道唱衰话语便不绝于耳,加上不断出现的倒闭、没落潮,似是得到了验证。但是2020年疫情的出现,又给了这个赛道无限的生机与活力。

如今,多多买菜上线看似突然,但社区场景向来都是兵家必争之地,拼多多从电商转移到社区也是意料中事。

不过,虽手握供应链以及补贴的好牌,但摆在拼多多前面的路,并不好走,正如木鱼所说,生鲜电商已经是一片红海。在这个场景中,深受资本追捧的“原住民”,也有虎视眈眈的互联网巨头们,抢食万亿赛道。

十荟团、兴盛优选、每日优鲜,以及不久前完成合并的同程生活和邻邻壹,都是在生鲜电商和社区团购领域中深耕多年的老玩家,它们“本土作战”优势不容小觑。

除此之外,同为跨界作战,滴滴、美团,甚至同为电商三巨头的阿里、京东皆已先行一步。

最近几个月,依靠旗下的两家橙心优选科技发展有限公司,滴滴开始试水社区电商模式——橙心优选。

美团则成立了“优选事业部”,推出社区团购业务美团优选,进一步入局社区团购,探索社区生鲜零售业态,推动生鲜零售线上线下加速融合。

“老对手”阿里巴巴,不仅宣布将全国数万个菜鸟驿站升级为数字化的社区生活服务站,增加团购、洗衣、回收等服务,还计划依靠阿里零售通筹备组建一个新的社区团购部门。

京东则盯上了社区里常见的夫妻小店,通过对夫妻店进行改造,加入京东元素,进而增强自身与社区场景的联系。

面对数量众所且实力不菲的对手们的挑战,拼多多能够在生鲜电商领域掀起多大的风浪,又能否复刻昔日“闪击战”的胜利,就让我们拭目以待。

- 该帖于 2020/8/27 11:53:00 被修改过
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