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主题:农企做好直播带货,警惕四大误区

蓝狮智邦

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2020年互联网最火爆的是什么?毫无疑问,是直播带货。罗永浩投身直播,各地市长、县长直播风行,甚至习总书记也参与其中。然而一些农企涉足,却光“赔本赚吆喝”。在蓝狮农业品牌营销机构看来,农企只有在充分理解直播带货的实质,避免农产品直播带货误区,才能实现流量利润双丰收。

误区一:直播就只是带货

在一些农企企业家看来,“只有市场部无能,才会热衷直播带货”,“直播只是粉丝被主播或者主播人设吸引,带不来品牌效益。”

 

而其实,直播不只是卖货,更是营销。4月1日罗永浩首场直播,带动信良记、奈雪的茶、钟薛高等小众、网红品牌百度指数爆增,并多次登上热搜话题。


较之于卖货,直播的更大价值通过与粉丝面对面的实时交流,用更直观的交互和展示,亲切的感染力,帮助品牌捕获更多用户心智,实现直播的“种草效应”与“品牌效应”。


误区二:直播带货成功的关键是网红


在一些农企企业家看来,直播带货找好网红就可。只要找来网红,就能带来流量和利润。而事实是,只有实现人、货、场的统一,融合,才能让直播带货成功。


在人上,农企要找到你的目标客群,知道你的产品要卖给谁;在货上,要精选容易被用户接受,具有多快好省特点的农产品,简言之,多指货存足,产品品类丰富,快指下单快、物流快,购买便捷,好指产品品质好、受人喜爱;省指价格适宜,用户可接受,迅速出货;在场上,清楚你是哪个“场”,知晓你的产品适合哪个平台,找到适合自己“货”的营销路径。比如拼多多以低价白牌促销打折产品为主,适合动性消费商品。小红书流量精准、用户活跃度高,适合时尚潮流、有调性、品牌的女性产品。


误区三:有市长、县长做直播,我可高枕无忧


疫情下,电商迎来爆发式增长。同时,一些农产品供应区存在供需不平衡现象,面临滞销难问题。“市长直播”、“县长直播”成为热点和现象级活动。阿里巴巴、拼多多、抖音等平台也掀起“助农直播战疫”。既帮助了推销农副产品、又带动了群众脱贫致富。


一些农企企业家认为,有市长、县长帮忙直播带货,我不愁销路。可事实是,市长、县长也是很忙滴。你总不能一直靠市长、县长帮忙带货。


因此,农企和农民,一定要有自己的网红,把自己打造成网红,自己有能力“带货”、持久“带货”,充分借势直播风口。


误区四:直播很简单


在许多农企企业家看来,直播带货很简单,只需要在平台上注册个号,找好直播场景和产品,就水到渠成。这就像在看台上看跑道上赛跑的运动员,看起来很简单,只有你站在跑道上和他们一样飞奔,才发现看似很简单的事,做起来却很难。更别谈直播带货期间的流量、货品、内容门槛了。


直播电商更是个技术活,有着严密的逻辑和系统。别羡慕李佳琪的业绩,其背后都有自己的编导和专业团队。直播更需要专业的人来打造,更有流量,也更有可信度。光自己在那喊了几嗓子,就像在山崖上大喊,没有回响。专业人做专业事,才能让你省钱省时更省力。


总结

在蓝狮看来,农企要做好直播带货,要充分理解直播带货的本质。它不只是卖货,更是品牌营销。找准自己的用户,打造好自己的产品,找对直播的平台,形成直播带货的常态化和专业化,才能充分享有直播风口带来的红利。

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