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主题:中老年化妆品市场规模超千亿 消费数据里藏着哪些商业机会?

诸振家

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中老年化妆品市场规模超千亿 消费数据里藏着哪些商业机会?

与中老年美/时尚相关的消费品是当下正在蓬勃兴起的中老年群体消费热点。

从数据、创业案例和实际观察来看,服装是最先兴起的消费细分市场,中老年女性的服装消费行为正在发生迭代,风格时尚化、渠道电商化,一批主打中老年女性的线上品牌不断崛起。

而化妆品将是紧接着服装兴起的中老年女性热门消费品类。AgeClub此前分析过2019年日本50岁以上女性将占日本女性总人口的50%。50岁以上女性化妆品消费金额已经占日本化妆品市场总额的一半,日本中老年化妆品市场规模超过1000亿人民币。

传统观点认为,中国老年女性勤俭节约、不重视外表、不是化妆品的目标用户。但这种情况正在发生改变,随着50后、60后尤其是77、78首届高考生进入退休阶段,越来越多的中老年女性既有较高的文化水平,又有稳定的现金收入,而且随着退休生活的丰富、社交圈的打开,她们对美的追求正在快速爆发,但是相对应的化妆品及服务供给需求还没有跟上。

上个月,AgeClub在北京找了100位50-70岁之间的活力新老年人,对这些高价值新老年人的生活消费方式进行了深度调研,在调研中发现,北京50+中老年人群100%都会护肤化妆,其中年均购买化妆品1~3次的中老年占比50%,3次以上占13%,从我们调研结果来看,市场需求潜力巨大。

为了更深度了解中老年化妆市场需求现状,2019年5月,AgeClub统计了7千余条中老年化妆品电商消费数据,并结合各方面公开资料及线下调研,从品牌、品类、产品、销售、卖家、新媒体等多个方面综合分析,揭示了现阶段中老年化妆品的消费特征、市场格局与未来机会。

下面将分享本次研究的两个核心观点。

核心观点1:功能性产品是现阶段最大机会,彩妆将随社交圈扩大迎来机遇

从电商数据来看,目前中老年女性的化妆品需求主要集中在功能性产品,尤其是抗皱和头发护理两大类。

抗皱品类的销售额达到765万元,头发护理的销售额达到637万元,两者合计占到总体销售额1600万元的86%。

抗皱品类的产品类型以抗皱套装为主,一般是面部、眼部各种功效产品打包在一起的套装,这可能说明目前消费化妆品的中老年女性对品牌、功效的认识较浅,套装可以免去选择、搭配的困扰,因此更受她们欢迎。

而且从热销品牌的价格段来看,中老年女性的消费实力不俗。

可以看到,根据品牌的不同,抗皱品类产品价格段大致集中在128—168元、188—238元、288—388元等区间。

尤其值得重视的是,中老年女性对化妆品的品牌认知并不固定,所以能够看到像东方婵妆这样的纯电商品牌,其价格段要高于美肤宝、柏氏等知名国产品牌。这背后很有可能是广阔的下沉市场里存在数量庞大的初次消费群体,因而为纯线上品牌提供了巨大的发展空间。