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主题:《网红&农产品品牌运营发展报告》 (中篇)网红为什么这样红?

蓝狮智邦

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作为一种孵化的产物,经纪机构在筛选出一批有潜力的网红后,通常会根据各自的特点从以下四个方向分配潜力网红,为其未来发展指定方向。

1. 淘品牌电商网红。

淘宝作为离消费者生活最近的购物软件,需要大V网红加入,通常这类网红有市场知识,能言擅道,更适合作为淘品牌电商网红。
2. 秀场主播类网红。

秀场主播类型的网红更需要颜值高或有特色,需要极强的应变能力。秀场主播需要与消费者现场联系,需要主播掌握某一项技能,吸引人注意。
3. 段子手类网红。

娱乐动态是最能引起现代普通消费者关注的信息,在面对热门的娱乐市场时,段子手类网红是网红孵化机构大力培养的对象,而段子手类网红也需要能够掌握热门笑点。
4. 视频节目类网红。

视频类节目网红是出现较晚的一种网红模式,视频类需要创作能力强、能吃苦的网红,视频节目大体可分为搞笑、技术、情感三大类型,需要网红通过视频抓住观看者,让其成为粉丝。

网红孵化机构根据网红不同的特点,划分上述四种类型网红,但四种类型的网红是一种并存的关系,资质优秀的网红可多领域发展。孵化机构在完成网红种类划分后,再通过组建一支专业的运营团队,通过炒话题、蹭热度、刷粉等手段,将网红从初级过渡到中级。上述步骤重复数次,批量生产网红。

最后是网红的变现,作为整个产业链的经济来源,网红变现是最重要的关键部分。随着网红经济的不断发展,网红变现可分为广告变现、服务变现、带货变现以及活动变现四大形式,四大变现与生产、分发共同搭建成网红经济链。

网红经济变现的四种形式

 

一、广告变现。

广告是网红直播最直接的变现方式,也是首选方式。网红过对视频或直播的内容进行巧妙的编排,加入广告成分,让粉丝观看后产生共鸣。广告变现也是消费者接受度最高的形式,广告的内容直接影响了网红的收益成果,内容与消费者有共同点,让消费者看后产生共鸣,才能实现变现。
二、服务变现。

服务变现是应用与图文、视频和直播三大领域一种变现形式,不同于广告变现的是,服务变现更需要有娱乐感的内容来支撑,用户从一段图文、视频或直播中获取到信息,网红才能得到收益,如直播中的打赏。

一般平台的主播除了基本底薪外,其他都是依靠粉丝赠送虚拟礼物进行服务变现。与广告变现相比,服务变现则偏向娱乐化产业,更适合颜值高、有特色的秀场主播类网红与创作能力强的段子手类网红。
三、带货变现。

由于直播市场良好,直播带货这种变现方式便出现了。带货变现是指网红通过直播方式向消费者销售产品,让消费者能够更加直观得感受到产品。带货变现也是电商模式的升级,据《2019淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年直播平台带货达千亿,带货同比增速接近400%,每月带货规模超过100万的直播间超过400个。正是因为直播行业的高速发展,带货变现这一形式将成为未来网红经济的最常见形式。
四、活动变现。

虽然网红是因虚拟的互联网才兴起的职业,但网红本身并不是虚拟的,许多网红在有了一定的粉丝量后,便开展了线下商业活动,将线上与线下相连,实现更多收益。脱离互联网的网红,未来将会向娱乐圈或演艺圈发展,因此活动变现正逐渐远离互联网的范畴。
当然,从现实看,网红经济这四种变现方式是互相依托的存在,大多数网红也会同时采取多种变现模式共同谋利,随着互联网不断发展,网红的变现方式也将不断更新。

网红经济是如何出现的?

网红凭借着四种变现方式抢占消费市场,但市场上一直有一种声音:认为网红经济背后是泡沫,火不了多久,争议颇多的网红经济到底是如何出现?答案是,用户自身、网红经济自身与电子商务三大原因。

原因一:用户自身。

人人都希望成为明星,赢得关注,网红则能实现普通人成为焦点的愿望。无论是美是丑,只要有独特的风格,谁都能成为网红,网红经济从根源上满足了普通人爱出风头的特性。

原因二:网红经济的受众面宽。

可以说每个年龄段的用户都能找到喜爱的网红主播,以抖音、快手、西瓜、火山四个短视频平台为例,抖音的用户画像主要为90后、00后等年轻群体,并且女性用户比男性用户多,网红对视频内容的安排也会从明星、萌宠、才艺、高颜值等方面去编排;快手的用户画像多以80后、90后群体为主,男性用户多于女性用户,在内容上以娱乐、音乐与社交为主;西瓜视频则与快手的用户画像相似,但西瓜视频拥有众多电视机构与媒体官方账号的加入,比快手更权威,是更多中年用户的选择,内容上除了权威的官方信息外,体育、游戏、音乐也是主要内容;火山视频的用户画像中,男女比例相对均衡,年龄从20到49岁都是主力消费人群,从内容上更多的视频是生活化、正能量、知识性的短视频,从四个平台的用户画像分布与视频内容来看,网红经济是一个融合各个年龄段的大行业,也正是因为它涵盖能力强,才有了上千亿规模的市场。

原因三:电子商务的推动。

1999年阿里巴巴成立,电子商务出现,也让网红有了初步的开始。网红加电商不仅成本低,并且粘性强,转化率也比传统线上销售高,更能与消费者从情感上建立认同感,网红经济可以说是互联网时代的产物,是时代发展的结果。也正是因为网红经济适应了用户自身以及社会大环境发展,农产品也应与网红经济持续融合,这样才能进入主流!

那么,农产品如何与网红结合?其中的利弊如何?

请关注下篇《农产品与网红结合的是与非》。


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