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主题:数字定位,精准营销,如何做好农产品的广告?

蓝狮智邦

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  在经验主义盛行的中国向来只讲约数,谈及营养常用大量、丰富、富含、多种这样宏观而不可捉摸的词汇来形容,常常导致某些产品进行虚夸宣传。久而久之,消费者便对这样的数字缺乏敏感。蓝狮品牌策划机构贾商教你如何用数字说话,在消费者心目中建构出精准定位,留下深刻记忆。

第一招:化虚为实

  蓝狮的广告常用“天地人三养三育、“天然弱碱,米香回甜”等句子,提炼精确的数字,使人们牢记产品的营养结构并产生良好印象。正如今天的奥妙洗衣粉广告一样,自豪的宣称自己能够去除99种污渍并在电视广告的最后一帧上勾出每一种污渍的名称,这不能不让家庭主妇们动心。消费者对品牌的信心一定程度上来自品牌的自信,这种做法值得借鉴。通过转虚为实的方式,产品给人留下实在、科学的印象。相较于某些品牌单薄的强调营养、价值、功能要好的多蓝狮给中国消费者上了一堂营养学的课。

第二招:梳理健康知识

  蓝狮帮助消费者梳理健康知识,通过具体数字告诉大家一生乃至一天内有几个关键时刻,乃至食坚果到底能产生多少营养值。蓝狮的广告策略的一大创新就在于它不仅仅售卖坚果,更在于售卖健康理念,它确切的告知人们坚果有哪些营养价值,分几大品类。


  桂格麦片用“晨间四小时”吸引消费者,告诉人们使用桂格麦片很重要,否则午间可能昏昏欲睡。“三宝燕麦”在电视广告中说,每吃一碗燕麦饭就能得到一杯牛奶的钙质,等于一盘青菜的纤维,所以值得拥有,最终购买。

第三招:老字号形象定位

  蓝狮挖掘依兰独特优势,是黑龙江的五大古城之一,也是东北为数不多的古城。在辽代,这里曾被称为五国头城,北宋的徽、钦二帝曾被囚禁于此,引发了历史上著名的“靖康之耻”,令五国城这一历史地名与二帝“坐井观天”的传说盛传中外。同时,这里还是著名的“三姓京”,是满清的发祥地……这些亮点,让依兰的历史文化都散发出独特的魅力。以品制胜,用老字号定义依米兰香文化,一举得名。


  

  品牌信用是保有老客户、吸引客户的重要砝码。尤其在中国,有口皆碑的老品牌有大批拥护并吸引海内外客户,如北京的全聚德烤鸭、厦门的黄则和小吃、天津的十八街大麻花。蓝狮用老字号定位产品的目的在于增加客户对品牌的好感,培养客户品牌忠诚度。客户对于品牌的信赖影响客户对于品牌的依赖。品牌长存必然品质信誉度高,是品牌打造的基础。


作者简介:

  贾商,蓝狮农业品牌策划机构副董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃,其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动,始终信奉“伟大的商业在商业外”,因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念,独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流微信:js287518152;浏览更多精彩文章:lanshiCH。

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