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主题:农业品牌到底是不是一把手工程?

蓝狮智邦

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蓝狮品牌策划机构刘一辰从事品牌策划十多年,有一个准则,那就是在商务领域,只与企业一把手对接!


刘一辰:曾经有很多次,完成沟通,在正式合作时,农企老板就要把事情交给手下。我说:别介,哥,这事情还是你亲自抓好!客户有些不解,咋地,我手下还做不了这点事?甚至一些准备与项目组对接的哥们还有些不满,好像我看不起他似的。


实际上,我没有看不起任何人。我是为了事情好,品牌建设,真不是一个中层干部能负责得了的。


品牌建设初期

调研要将企业的“八辈祖宗”翻出来,企业中层可能根本不知道


有点常识的人都知道,做品牌第一步就是两脚沾满泥地去调研。这种调研不是走马观花,在企业调研板块,项目组经常要翻企业老底,企业怎么出生的,近几年的销售数据,企业未来的发展方向都在调研范围内。打个不恰当的比方,品牌建设就是先把企业脱光,再把企业重新包装!这样的事情,除了决策者,哪个中层敢放肆,随便说,随便配合?肯定得早请示晚汇报,甚至有些东西可能根本不知道,不仅降低效率,而且还降低质量,不如与一把手直接配合,速度更快,质量也更高。


品牌建设中期

项目规划往往要将企业“大卸八块”,企业中层根本做不了主


不仅初期,到了中期,既然是品牌规划,不可能是在企业现有基础上添个绿叶画个眉,如果那样,根本没有必要做品牌规划建设,随便找个工作室或者内部让员工做了就好了。但凡涉及到品牌规划,必然有战略路线的指导,核心价值的定位,产品结构的改变与创意,这些事情,每一个都是关系经营核心,做好皆大欢喜,做不好就伤筋动骨。让中层去负责这样的事情,就像让小孩开大车,多少有些为难人,因此,还是掌握罗盘的人出来,做指点江山,指导航向的事情,更靠谱。


品牌建设后期

项目执行要大力度调动“兵马物资”,企业中层根本没那个权利!


纸上一行字,纸下一堆钱!每一个方案的执行,都是调动千军万马的事情。随便一个包装,放在策划公司,就是一张图;但到了印刷厂,从工艺到包材,随便变一下,成本就增加十数万乃至上百万;一个活动,从场地选择到资源整合,哪个不需要动钱动权?这些,中层拍得了板吗?就算授权拍了板,一旦走了形,责任又谁来担?


总结:

上帝的归上帝,撒旦的归撒旦!不是说品牌建设工程不让中层参与,而是主体责任非决策者一把手不能负担。那些开始让中层负责品牌建设工程,做到后来又责怪中层脑子进水的,恕我直言,这些年我见得太多了,这事从一开始就拧巴了,不客气地说,真正脑子进水,应该自己打自己耳光的应该是决策者,因为品牌建设工程本来就是,也只能一把手的事儿!


农业品牌到底是不是一把手工程?

作者简介:

  刘岩,字一辰,蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人,多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践,独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”,开创了中国农产品营销的新视角,成为中国农产品品牌升级的创意引擎,著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。

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