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主题:做好“三好策略”,农业品牌才能借势风口飞起来!

蓝狮智邦

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  营销即传播。


  加多宝借势《中国好声音》的热播,迅速在千家万户中走红;支付宝近几年每年在除夕前发起“集五福”活动,引起全民狂欢......


  在互联网时代,一家农企要想取得进一步的发展,不单要做好企业品牌和产品的运营,更要善于借势。利用其较低的成本,增强营销效果,快速提高品牌的知名度。

 


  那么,农企如何才能做好借势营销呢?


  在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来,农企要想做好借势营销,必须依托“三好策略”——制定好策略,做好平衡,玩好互动,方可实现资源与自身价值的融合,快速发展。


一、制定好策略:不拼速度 就拼差异


  借势营销之“势”,通常有两种情况:


  一类是突发之势,如重大事件、时事新闻等;另一类指可预知的事件,如春节、端午节等节假日,618、双11、世界杯等。

 


  面对突发之势,农企营销的策略必须是速度为王,第一时间利用热点做“热”自己,迅速引流;相对突发之势,在假节日等可预见之势中,面对海量信息,农企拼的就不再是速度,而是差异性策略。


  具体说,就是在618等可预知事件中,农业品牌必须早做准备,把内容做精、做美,运用微博、微信等多渠道方式进行传播,从而在众多品牌中脱颖而出,迅速占得先机,获取流量。


二、把握好平衡:实现产品品牌与热点关联


  无论是拼速度,还是拼差异,把握好势与产品的平衡都是关键。


  无势不热,无产品不实,只有平衡,才能可持续。


  2018年世界杯期间,洽洽瓜子抓住了球迷看球会吃零食的消费场景。尤其是一边吃瓜子,一边看比赛更为合适不过。洽洽正是依托品牌特性和世界杯的关联性,进行了营销。采用红蓝的写实画风,打造洽洽世界杯战报,记录战报情况和播报下场战况讯息,让球迷用瓜子为球员助威。同时还采用了趣味瓜子与当红球星、球队的方式,引发公众围观、参与,为世界杯增添色彩。

 


  不仅如此,洽洽还将自身品牌山核桃、咖啡、焦糖等六种口味的瓜子,分别与六支热门球队对应。在球迷为偶像助威的同时,也借势把自己的产品特性表达得更清晰,加深了公众的印象。让球迷在享受比赛的同时,也享受洽洽瓜子的美味。可谓吃着瓜子看比赛,其乐融融。


  洽洽这种将自己的品牌特性与世界杯热点巧妙结合,进行创意,获得了大范围传播,引发消费者的关注和喜爱。进一步提升企业的品牌形象和产品知名度,构建了良好的营销环境。


三、玩好互动:线上线下融合 有参与才有传播


  仍以洽洽为例。在2018年大火的《如懿传》中,洽洽积极借势。


  在剧中,恰恰采用吐槽式如意贴文案和借势剧情传播产品信息,并通过线上与线下两个层面与观众积极互动,让洽洽更时尚、更年轻,引起了观众的好感和互动。

 


  在线上,通过洽洽官微与《如懿传》粉丝互动,发起礼品赢取活动,形成话题,引发粉丝的广泛参与。


  在线下,打造宫廷特色的线下终端卖场,精心安排宫廷风特色堆头,吸引大量观众现场围观,并乘势推出促销活动,引起现场群众参与。从而让品牌信息在城市中落地,提高了洽洽的线下知名度和美誉度。


  当然不仅恰恰,昔日奥运年,蒙牛不是赞助商,却也在为奥运加油,故农业品牌借势营销并不定像恰恰一样是产品赞助商,就算农企和“势”本身没关系,只要制定好策略,把握好平衡,玩好互动,同样能接别人的风,说自己的话,因“三好策略”而成就“有认知 有流量 有利润”的“三有”农业品牌!

作者简介:

吴维,蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行,跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验;开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式,制定品牌发展战略,并指导农企从商业布局,团队管理,用户体验,精准营销四个维度落地执行。作者互动交流微信号W13810257000,浏览更多精彩文章:lanshiCH。

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