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主题:商品管理之畅滞剥离的3种维度!服装商品管理要这么干!

戴眼镜的小飞哥

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商品管理,频率最高的工作就是畅滞剥离,进行差异化的促销,而畅滞剥离最常用的维度就是以下3种。

商品管理之畅滞剥离的3种维度!服装商品管理要这么干!


(1)上市时间属性


判断商品的畅滞情况,最基础的维度就是上市的时间两个上市时间不同的款来评价畅滞在逻辑上也是站不住脚的。当然,也有特殊的情况,比如两款同属一个类别,但晚上市的款表现的更好,这只能说明晚上市的款更有竞争力!起码在时间维度上能证明晚上市的款爆发性更强!


商品管理之畅滞剥离的3种维度!服装商品管理要这么干!


(2)同类货量属性


同类别的几个款,若从绝对销量来讲,可能A款销量最高,但其订单量也最大,其售罄率不见得最高。所以,从售罄的角度看,销量好的款不见得是畅销款,因为有订单量在后面“压底”!即:以同类款的货量为标准,在此标准下进行售罄排名,畅滞判断更具说服性。


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(3)生命周期属性


前面的两点是从单一角度来讲的,生命周期是从全局来判断的。即:不管货品是上市时间的早晚,还是货量原因的影响,最终影响判断畅滞的还是生命周期。比如,A款上市时间偏晚,货量大,在导入期和成长期时我们都给予耐心看其进度发展,但成长期结束后其周转仍然偏慢,那么我们此时就坚定的判断其为滞销。原因很简单,生命周期的天平在度量呢!


商品管理之畅滞剥离的3种维度!服装商品管理要这么干!


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