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主题:商品销售定价的5个维度!服装商品管理要这么干!

戴眼镜的小飞哥

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在日常的商品运营中,促销定价是最常见的事情,那么我们定价有什么维度考虑呢?今天我们探讨一下销售定价的维度。



1)平滞定价


比如有A-B两个款,A款滞销吊牌价139元,B款平销吊牌价109元,此时我们把这样的款同时定价99元,并且集中陈列在一起,这对那些占便宜的顾客来说,很有价格引导性,对我们来说一箭双雕,既促进滞销跑量又对平销款毛利损失不大。



2)死款定价

死款不同于滞销款,死款是因为款式本身有问题而彻底滞销的(比如裤型设计错误),此时定价就不要有底线,能清出去就是胜利。



3)售罄率排名


售罄率反应了顾客需求程度的强弱,尤其是同类别下的单款售罄率高低是我们定价的重要参考依据,它不仅隐形包含了生命周期的维度(因为同类别故生命周期基本相同),更反应了“孪生兄弟”间的顾客喜好程度。



4)适销周期

每个款都从属于某个类别,都有对应的生命周期,结合剩余周期的长短,来参考定价。



5)市场环境


附近的店铺都在大搞活动了,难道我们不跟进吗?我一向的做法是卡生意卡在前面,卡在后面吃不到肉,即:活动不管大小我都要走在前面。若是对手走在前面,你手里有两个炮弹,第一个是往季款,集中倾量为主,不能在势气上输掉;第二个是当季的滞销款,正愁没理由清仓呢!



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