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主题:特卖上货的2种形式!服装商品管理要这么干!

戴眼镜的小飞哥

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特卖一般分为清仓性特卖和一般消化性特卖,对于这两种特卖上货也对应不同的形式。


特卖上货的2种形式!服装商品管理要这么干!


(1)清仓性特卖-波段上货


清仓性特卖一般持续时间短,爆发性强,货龄长,价格低等特点,这就需要我们上货时需要波段上货,甚至启动限制性波段促销。之所以波段上货,是因为货龄长,肯定会有难甩的货,价格也不可能定的完全合适,所以,货品一波一波的上,当下一波上货的时候,就对上一波的“难题”款进行最终定价,把这些货品在下一波上货时彻底清掉!做到波次间有衔接,每波次都有人气款刺激顾客神经!



特卖上货的2种形式!服装商品管理要这么干!

波段上货


(2) 一般性特卖-全面上货


一般性特卖主要是以消化量为主,是否真正的清仓,并不是最核心目的。此时上货应最大程度的上全,不错失消化货品的每一个机会。此时的货品定价依据季节的不同,而采取不同的形式,比如夏季,吊牌价本身不高,就用定价的方式来体现;冬季,吊牌价高,采取折扣的形式来体现


特卖上货的2种形式!服装商品管理要这么干!



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