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主题:求助,这个店能否开?

仔细用心勤奋总结

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    想开一家便利店,最近找到一个店铺,优点和缺点都很突出,很有意思。我之前没有零售经验,在这向各位请教,这个店能否开?

    地点:二线城市,万科楼盘,2000户,开盘三年,入住率70%以上,基本为刚需住房,人口结构大部分为刚结婚生孩子的年轻人,外加来带孩子的老人。园区内有喝多两岁左右的小孩。

    园区有3个大门,每个大门旁边都有一个本地的连锁超市,100平左右,都是加盟的。我看中的网点为园区里的网点,对园区内开门,不能直通园区外。一共有两家,都是上下两层楼,一家120平租金5.5万/年,一家80平租金4万。如图,涂红的就是:

    这俩店的优点和缺点都太鲜明了。目前我只想到以下几点:

    优点:

    1.购买力强,买万科的人相对有钱,较为注重品质,使得将来开店依靠服务拓展客源成为可能。

    2.租金便宜,最近跑周边,这附近有两家本地开发商的楼盘正门有网点出租,门边第一家,80~100平,租金16万/年,后门的10万/年,离大门10户左右的网点也要7万/年。

    3.对园区内开门,辐射附近的几个高层距离更近,送货更方便,夏天大人带着孩子玩,离这个店更近。

    缺点:

    1.没有位于大门口这种必经之地,便利店消费主要还是下班回家顺手买点日用品。位置为王的便利店行业,这个劣势很致命。考虑过靠送货弥补,但是送货能送多少,占经营总额的多少,我心里没概念。因为小区大多数人有车,也考虑过每天靠微信预定,按时送到车道入口交货,但是这个服务我能做,别的店也能做,太容易被复制了。

    2.小区管理非常严格,外人不让进。将来进货是个问题。进货怎么办?会不会因为经销商的业务员进不来而导致进货渠道单一?

    3.小区便利店竞争激烈。

    4.没有很大的门面,门是单扇的门,带一个小院子,没有那种传统意义上的便利店的门面。对于门面设计也是一个难题,这个难题怎么破?示意图:


    目前我就想到这么多问题。我从事的行业,常年加班,辛辛苦苦攒了点钱想创业,累点不怕,就想做出点成绩。请大家一定帮我参考参考,指条明路。在此谢过各位。还有什么我没注意到的问题各位也可以在这提出来。我去考察后告诉你们。

    另外,我觉得便利店的照明很重要,请问照明用什么最实用?普通灯管?节能灯?LED?照度按多少考虑?  门头灯箱用什么材质合适?

    我想看看经营便利店的书,有好的,可以给我推荐下。 

    


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、Sinkong

积分:284  联商币:166
  |   只看他 2楼

[最佳答案]

兄弟,我觉得有必要给你泼点冷水,

1、租金便宜,我相信不只是你一个人觉得便宜,

2、小区2000户*0.7=1400户,估计入店率有多少,一般是10%,你店招还不好做,算算也就140户

3、现在你所谓竞争店的优缺点都是现有超市的,无核心竞争力,

,先给你泼点冷水,冷静下,


牛皮哥

积分:246  联商币:149
  |   只看他 3楼
三年前我也是带着这些问题在这里咨询类似的问题 不过你比我会选位置 首先按照你的描述,你说的小区在你们当地算是比较好的小区。同时小区里租金比较低,这对你经营会少去很大压力。你说小区其他人不容易进去,这应该是你选择小区里面的优势,因为你被天然的和外面隔绝,其他人更不好和你直接竞争。 你感觉这个位置是在小区里,但换个角度思考这个位置也不见得比小区外的超市差(这个可以参考校园超市,现在想在校园里开超市没有一定关系或用比较高的价格,否则很难拿下经营权。),你在小区里更接近顾客,给大家也更方便更快捷,几分钟或者十几分钟就可以搞定,所以不可小视这样的位置,能拿下你可以考虑尽快入手。比较大的问题就是你说到的进货问题,确实一般的厂家业务员很难发现你,可能需要你自己去寻找这些资源,可以先到当地的地的酒水零食甚至粮油市场找几家综合的供货商让他们给你送货,然后你们那里应该也可以用现在兴起的网上订货平台,给你推荐几个:百世店加,订货宝,主打酒水的易酒批等,也可以在网上看看你们当地还有那些用的多的,这可以解决供货问题。送货问题可以和你们那里小区物业沟通。 关于装修,如果不能投入更多在这个一块,整洁明亮即可,货架可以找当地的也可以网上购买。你画的店铺门口有庭院,也可以好好利用。比如参考7-11在门口提供可乘坐的桌椅,方便大家在你店里聚集。你说的小区小孩子很多也可以摆放摇摇车,也可以提供一些适合儿童的东西或设施甚至是育儿知识,哪怕不买东西,也可以让妈妈们可以在你店铺门口区域主动扎堆(参考联商网其中一篇介绍上海宜家店里的老年相亲区域),当然形式有很多,你可以自行参考选择。也可以在门口区域提供快递代收代发服务,同时在人员允许情况提供小区内送货上门服务,一定可以短时期就让你店里人气快速提升(快递的导流力量很大)。如果店铺门口庭院区域你可以完全自由使用,甚至你可以在门口庭院区域做生鲜,只要能保证菜品质量品质,想一想,下楼就可以买菜卖肉,甚至可以很快送到家里,这样的生活会不会太美! 个人建议租120平米 ,多了40平米只多了不到三分之一的租金。而且面积大一些你可以在品类上做的更全,考虑把粮油副食做全一些(记住你和小区居民最近,对于米面油这样重量大的商品大家更愿意就近购买)。 以上只是个人意见,仅供参考,不过恭喜你可以看到合适的位置,如果是我,我一定会尽快租下来。祝你好运!2016-11-03 16:06被设为骨贴,积分加20,金币加4

仔细用心勤奋总结

积分:28  联商币:33
  |   只看他 4楼
RE:求助,这个店能否开?
引用“ 牛皮哥 ”发表的帖子:
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三年前我也是带着这些问题在这里咨询类似的问题 不过你比我会选位置 首先按照你的描述,你说的小区在你们当地算是比较好的小区。同时小区里租金比较低,这对你经营会少去很大压力。你说小区其他人不容易进去,这应该是你选择小区里面的优势,因为你被天然的和外面隔绝,其他人更不好和你直接竞争。 你感觉这个位置是在小区里,但换个角度思考这个位置也不见得比小区外的超市差(这个可以参考校园超市,现在想在校园里开超市没有一定关系或用比较高的价格,否则很难拿下经营权。),你在小区里更接近顾客,给大家也更方便更快捷,几分钟或者十几分钟就可以搞定,所以不可小视这样的位置,能拿下你可以考虑尽快入手。比较大的问题就是你说到的进货问题,确实一般的厂家业务员很难发现你,可能需要你自己去寻找这些资源,可以先到当地的地的酒水零食甚至粮油市场找几家综合的供货商让他们给你送货,然后你们那里应该也可以用现在兴起的网上订货平台,给你推荐几个:百世店加,订货宝,主打酒水的易酒批等,也可以在网上看看你们当地还有那些用的多的,这可以解决供货问题。送货问题可以和你们那里小区物业沟通。 关于装修,如果不能投入更多在这个一块,整洁明亮即可,货架可


    兄弟,你现在是否在开超市?开起来后感觉怎么样?收入如何?有经验给我分享分享,再次谢过。

    这个店是昨天在网上找到的,我在上班,就让媳妇去园区看给我转述的。昨天晚上,我又亲自跑了一趟,因为物业的租售中心下班,没人带,保安不让进。我就跟保安聊了一会。

    关于进货,保安说有专门的进货通道,但是机动车不让进,物业提供“小电驴”,就是装修运材料的那种小车。外面超市的人,还有送外卖的人都在物业用身份证备案了。是可以进园区送货的。听说我们想开超市,他很肯定的说不行。说这小区陆陆续续有五六家超市,经过三年的厮杀,才剩下这么三家,之前园区里也有一个超市,黄了。出租店铺的店主,保安,租售中心的工作人员都说开超市不行,我也知道不应该全听他们的意见,但是心里还是难免挺忐忑。

    昨天我还去了那三家超市踩点,三家最火的竟然是后门那个最小的超市。大概40平左右,是年轻人开的。后门是行人的主要入口,他家生意很火,我是晚上7点40多去的,店里人没断过。听说他家即使只点一瓶矿泉水都送货上门。竞争挺激烈的。

    我也比较倾向于租那个大一点的店,对了,昨天面积搞错了,不是120平,是160平!这租金太便宜了,这网点光是物业费都不止5000。这段时间找网点,看到园区有小超市就想开个大的挤兑他,看到大点的超市就会有所忌惮。所以在租金没差多少钱的情况下一定要开大的。昨天在园区外隔着栅栏看,这网点不但园区那边有小院子,靠园区院墙这边也有个小院子,院子和园区墙之间还有一片5m宽的草坪,我实在太喜欢这个网点了。一楼开超市,前院夏天开水吧,后院当自家的休息区,二楼当库房,再隔出来两间当卧室,家都不用回了。

    第一次开店不但把积蓄都放进去,还得借一部分钱,好紧张。

牛皮哥

积分:246  联商币:149
  |   只看他 5楼
RE:求助,这个店能否开?
引用“ 牛皮哥 ”发表的帖子:
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三年前我也是带着这些问题在这里咨询类似的问题 不过你比我会选位置 首先按照你的描述,你说的小区在你们当地算是比较好的小区。同时小区里租金比较低,这对你经营会少去很大压力。你说小区其他人不容易进去,这应该是你选择小区里面的优势,因为你被天然的和外面隔绝,其他人更不好和你直接竞争。 你感觉这个位置是在小区里,但换个角度思考这个位置也不见得比小区外的超市差(这个可以参考校园超市,现在想在校园里开超市没有一定关系或用比较高的价格,否则很难拿下经营权。),你在小区里更接近顾客,给大家也更方便更快捷,几分钟或者十几分钟就可以搞定,所以不可小视这样的位置,能拿下你可以考虑尽快入手。比较大的问题就是你说到的进货问题,确实一般的厂家业务员很难发现你,可能需要你自己去寻找这些资源,可以先到当地的地的酒水零食甚至粮油市场找几家综合的供货商让他们给你送货,然后你们那里应该也可以用现在兴起的网上订货平台,给你推荐几个:百世店加,订货宝,主打酒水的易酒批等,也可以在网上看看你们当地还有那些用的多的,这可以解决供货问题。送货问题可以和你们那里小区物业沟通。 关于装修,如果不能投入更多在这个一块,整洁明亮即可,货架可


抱歉 没怎么上这里才看到

如果小区入住率已经不至于另一位说的百分之十,这样的价格和情况可以考虑入手。

只是要看这里物业你能不能谈妥,也就是物业是否允许园区超市存在,如果可以把他们搞定,你说的这个小区管控越严格,你在小区内的优势越明显。至于门头什么,哪怕你就是做到你说的花园里面,就那么两千户,而且你是在小区里(去每一栋楼都可以)你就是挨家挨家跑着发你超市的DM单都可以做到,门头对你在里面来说不是最重要的,重要的是告知小区里的人,小区里有你和你的超市。

先前的人在里面开过超市:可以去了解他们为什么没开成功,是否是自己经营不善还是开始入住人确实太少,这么大的面积这么点的租金,按理说保本是太容易的事情。然后你说一个40平米的小店都可以做到一瓶水都送,那么说明送货上门是有市场需求,你如果可以在小区开店,那么也就意味你更接近这些需要送货上门的人。

所以如果入住率不至于低到吓人,就按你描述情况来看,可以开店。只是你似乎说物业有些不同意或者泼冷水,不清楚具体是什么原因。但只要他们没有意见,你就考虑自己去做怎么可以做好就够了。然后租金你这样说确实很便宜,合同是怎么样签定,可以签几年,后面租金如何变得,这些了解清楚就好。

牛皮哥

积分:246  联商币:149
  |   只看他 6楼

然后你开超市不是要想去挤兑谁,而是做出自己的特色,做好自己,做出自己的特点就是最好的竞争力,正如你说的那个小区生意比较好的竟然是最小的一个店。

末了,说了这么多其实关键的还是要物业甚至房东同意你开店。这点我觉得至少目前如果你想选择这里,是你最先需要去解决的问题。其他的经营问题是可以去努力去变通,人家在小区外,租金比你还高都可以,你在小区内,没理由做不好。如果确实做不好,那不是市场情况,那是自己的问题,而自己的问题如果愿意,就总是可以找到解决办法。

当然所有的这些还是建立在你真的了解清楚了情况,把物业及业主搞定,然后自己是真的想清楚了自己要做什么再去做这件事。超市没想的那么简单,但就开一般的超市只要位置和租金不是特别糟糕,也没想的那么困难,只是要做好就确实需要多学习,多摸索。

态度决定我们做事是否成功,可以让自己有好的态度,那就去做,别人说的可以参考,决定还是在自己这里。

猢邶:-O蒗仔

积分:108  联商币:56
  |   只看他 7楼

2层的可以在楼上做棋牌室之类的

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未来有多近,在于我们已经走了多远;
未来有多美,在于我们与谁同行!

秋雨瞑藥

积分:42  联商币:23
  |   只看他 8楼
优势不大,大门一测有连锁超市 你在开那么就是打价格战 你输的几率大,有小孩的话 做母婴商品。消费层高 可以烟酒类。
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仔细用心勤奋总结

积分:28  联商币:33
  |   只看他 9楼

    这个店我找了一个专业的人看了看,他说这个店位置很一般,跟其他几家比没有丝毫的优势,而且没有门面,不通透,顾客没有进店欲望。他也走了现有的那几家店,经营的非常好,不建议我做,我就没做。谢谢以上各位出谋划策

、Sinkong

积分:284  联商币:166
  |   只看他 10楼

如果投入小,投着玩也就可以,

但是要投几十万,所以要慎重,

不是故意说泼冷水,而是想让你认清楚,看明白那个位置,因为前几年我也栽了一次,现在还有点没缓过来,

多走走,多看看,才是王道。

牛皮哥

积分:246  联商币:149
  |   只看他 11楼
因为没看到实际位置,可能分析的也不尽合适。只是可以多看看,说不定下一次就看到合适的了。很巧我们现在也找到一个小区里的位置,不能说很理想,到基本全是小区中心位置,70多平方,和物业直接租,租金便宜的吓人500元一月,一年还不到我们现在其中一个店半个月租金。只是小区一千多户目前只入住了2成,好在我们推到年后再进场,现在只希望小区住户可以尽快入住。

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积分:930  联商币:489
  |   只看他 12楼
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