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主题:为何江南布衣JNBY越走越好?

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江南布衣(JNBY)品牌于1994年创建于中国杭州。作为中国本土设计师品牌之一, JNBY品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式,“Joyful Natural Beauteous Yourself”这四个单词很好的诠释了江南布衣 (JNBY) 的品牌理念。在电商迅猛发展,国内外设计师品牌不断涌现,国际知名的奢侈品牌大多已进入了中国市场,大众消费品牌也在短期内占据了很大的市场,最缺少的是中间档次的有品质、设计感强、价位适中的产品,而江南布衣在这一层次发展越来越好。那么江南布衣为什么深受大众喜欢呢?

低调、沉稳、雅致、自然趣味

浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终时尚,坚持走自己的设计风格。不同的材质,细致的手法,单品的随意搭配,充满自然风趣。

申请上市,产资融合

近来服装品牌资本动作不断,裂帛和茵曼母公司先后递交了IPO申请书,韩都衣舍也拟登新三板,在7月5日,江南布衣申请港交所主板上市,独家保荐人为建银国际。江南布衣表示,集资将用作支付公司在杭州萧山建设的一个物流中心的开支、扩大产品种类以及公司的一般的营运资金等。

截至到2016年3月31日止9个月,江南布衣总收益为15.35亿元人民币(单位同下),利润约2.13亿, 同比增长约25%,总收益的7成来自女装,公司92.9%的收益来自线下渠道。

精准定位,粉丝经济

江南布衣是中国较早的设计师品牌之一,定位在中高端市场,基于自身年轻状态的生活追求,通过对时尚品味个性化的解读从而塑造出具有时代意义的地域身份象征及自然与自我的生活状态的演绎。其文艺、个性、小众化风格虏获了大量的精准消费者。

从其店铺分布来看主要集中在华东、华北地区,城市分布也是以一二线城市为主。从销售渠道一览表里也可以看到,江南布衣店铺总量在一直增加,至今已有自营店404家,经销商经营店有820家,海外还有31家。


综合品牌各属性声量与态度,从中可以看到回头率超过70%,说明江南布衣消费者的忠诚度很高。江南布衣从最初的女装品牌,再到2005年男装品牌速写,到2011年诞生的童装品牌jnby by JNBY以及面向职场女性的品牌Less,不是简单迎合市场,而是江南布衣品牌自然的延伸。江南布衣创始人在自己的孩子出生后,意识到JNBY女装品牌的追随者很多也已步入养育小孩的生命阶段,而这一代年轻的家长们会将自己的穿衣风格延续在孩子身上,因而诞生了童装品牌jnby by JNBY。最初的女性消费者转化为粉丝,高粘度的粉丝带动品牌的延伸,互相影响又会吸引新的顾客,形成粉丝生态圈。

源于消费者忠实的支持


从数说故事采集到的评价数据来看,消费者对于江南布衣满意度很高,衣服的舒适度是消费者提到最多的,在负面评价中,型号问题是用户抱怨最大的。网购服装时型号不好把握,不同的衣服穿在不同的身材上效果也会有很大差别。江南布衣在做全渠道运营,除了直营店、经销店,官网、天猫、微信等互联网渠道上都有在销售 ,但他们更注重线下店,会把最近的门店告诉消费者,鼓励消费者进店消费,这也便于消费者真实体验服装效果,满足消费者穿衣乐趣。


从图中明显可以看到,价格提及的频率很高,而在价格感知态度中消费者觉得江南布衣的性价比很高。江南布衣(JNBY)定位于中高端市场,面向的是跨越年龄界限、超越衣橱概念,追求意趣生活的内敛知性女性群体,这在一定程度上决定了价格不会低;另外江南布衣注重品质,从原料选择、生产、加工每个环节都有精细要求,相应的成本上就会有所提高。从消费者反应来看,虽然会觉得价格偏高,但是衣服的质量让消费者觉得性价比很好。

从百度知道问题中得知,用户最想知道江南布衣价格高的原因,高浏览热度也表明有用户对江南布衣品牌感兴趣,但是觉得价格偏高。从其他问题也可以看出还有很多用户不是很了解江南布衣。虽定位小众,但在扩大产品线、拓展子品牌之后也要加大宣传推广,让潜在客户变成真正的消费者。

结语

江南布衣作为本土设计师品牌,以自身的高辨识度为基础,将最初的消费者转化为粉丝,“更好的设计,更好的生活”理念深入消费者心中,打造自己的“互联网+”,创造出自己的品牌粉丝圈。如今申请港交所主板上市,若上市成功则是江南布衣又一个新的开始。如何提高品牌力、产品力、门店力以及上市之后能否冷静发展坚持最初的理念则是江南布衣必考虑的问题。

数据来源:数说故事;百度指数

- 该帖于 2016/8/1 13:57:00 被修改过
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