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主题:当当网数学课体育老师教的吗?还是另有所谋?

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当当网对外公布,计划在3年内开1000家实体书店。舆论一片哗然,早已沉沦的当当网不甘心当一只寂寞的鸭子,要靠绯闻搏出位吗?

2015财年第三季度财报总净营收为人民币23.719亿元,净亏损人民币2810万元,去年同期净利润为2670万元。

伴随着亏损的脚步,当当网股价一路跌到6块钱一线,离前期高点36块,真的只剩个零头了。

外界对于当当网拿什么来投资及未来前景充满了疑虑,一方面当当网的现金流及人力资源能否支撑;一方面实体店能否盈利?

难道当当网被亚马逊开实体店给逼疯了?

2014年全国图书零售市场总体码洋超过500亿,其中实体书店零售渠道码洋规模约为340亿,网店渠道零售码洋约为200亿。与2012年、2013年实体网店大幅负增长不同,2014年实现3.26%的正增长,单月图书零售指数甚至创出了历史新高。其中北上广深为代表的一线城市增速8%,表现为大型书店增速最为明显。民营书店群增速为1%,所谓的转型喝饮料的情调消费胜过买书。2015年实体渠道图书零售市场继续保持增长,增速最快渠道由2014年的大型书店渠道传导到中等书店渠道。网购渠道对于实体零售的冲击逐步弱化,当当网3季度财报显示GMV下滑3.4%。实体书店零售渠道开始出现复苏迹象。根据Rudiger Wischenbart发布的全球出版业发展趋势报告,全球规模最大的6个国家占据61%的书业市场份额,按照规模大小排序分别为美国、中国、德国、日本、英国、法国。中国市场发展很快,规模仅次于美国,成为全球图书业规模排名第二位的市场,在全球图书市场占比12%。Rudiger Wischenbart确信未来5到10年中国会取代美国成为图书市场规模最大的国家。

当当网在线上销售增速乏力的情况下,线下实体书店却呈现出逐步走强的迹象,当当网自身感到无力阻止着这种趋势的蔓延,线上线下结合成为其最终的选择。

以当当网自身财务状况,三年开1000家是没有这种可能。如果不能讲出新的故事,资本界也不会给它新的融资机会。至于私有化后重新登陆A股市场,路并不好走。

那么当当网1000家店怎么得来的呢?

当当网首家店落位于步步高体系,根据近期双方互动频繁,应该是相互融合进供应链体系。当当网可能定位为步步高的图书类供应商和MALL店的租户,具体合作形式笔者暂时不做深入研究。当当网表态未来涵盖MALL店、超市店等,应该是把步步高所有门店纳入当当网布局当中。也就是当当网以店中店的形式在布局,而不是开出独立店来。步步高现有400多家门店,三年时间门店数量最多也就增加至600家。如果三年内并购一到两家区域性零售企业,步步高的门店数量最多就800家。除了MALL店当当网需要重金投入,绝大部分的超市店当当网只不过替换掉原有的供应商,直接供货而已。在陈列上很可能是改变原有的封闭式陈列重装成开放式陈列,由于摊子一下子铺开得太大,很可能步步高给予装补费用。差额的几百家店,当当网应该会跟其它渠道合作,也就是当当网表态的“县城店等渠道”。

到这边我们可以猜测,当当网是否正在从电商转型为批发零售商。以电商渠道和所谓的1000家实体渠道来不断提高议价能力,再通过大型渠道商在当地的物流仓储优势,对中小型实体零售书店及批发商进行冲击。对于愿意主动纳入当当网供应链体系的,当当网一方面提供读者见面会、各类讲座等各种推广活动;一方面利用自身的大数据优势,更好的指导门店合理进货等。而这些是很多书店的弱项。传统书店则慢慢转型为阅读服务商,负责线下为当当网线上引流,解决当当网长期的痛。

- 该帖于 2015/11/26 9:18:00 被修改过
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