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主题:愈演愈烈的蓝月亮事件,给实体零售上了一堂课

qqwhappy

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蓝月亮事件有了新进展

6月9日晚间,在微信朋友圈流传了这条消息: “蓝月亮因合同谈判破裂遭KA系统全线下架,范围波及全国多个大区”。在这2个月里,蓝月亮的下架事件不断升级,当初的传言也一一被证实。多家实体零售商表示,蓝月亮希望从开架销售转专柜模式,即租赁门店货架,定价由蓝月亮自己主导。这一提议与实体零售商的日化类商品供应规则不符,最终双方谈崩。

昨日,蓝月亮下架事件有了新的走向。据《化妆品报》表示,蓝月亮决绝地与实体零售商“分手”后,将重点发展线上业务。蓝月亮将把官方微信、蓝月亮京东自营店、蓝月亮天猫旗舰店这些线上平台作为其重点销售渠道,并在小区建立“月亮小屋”体验店,为线上引流,而所有的推广和配送则由按区域建立的营销、配送、服务团队进行。

 

逼上梁山还是蓄谋已久?

媒体称蓝月亮这次“断臂改革”是一次大胆的尝试,预想的阻碍必然很多,但如果真的改革成功,将为日化行业摸索出一条新的渠道策略,极有可能会引发一众品牌商的跟进。

在归纳蓝月亮事件时,专家们都偏向于从“零供关系”去讨论,认为蓝月亮是被不断上涨的进场费、陈列费、活动费逼上梁山。事实真的是这样吗?

据了解,“月亮小屋”计划并不是蓝月亮公司心血来潮,而是在三年前就着手开始宣传和准备了。小美快购认为,蓝月亮其实是提前看到了渠道洗盘的契机下蕴藏着的巨大消费者价值

蓝月亮很清楚,洗衣液是属于高频次、易决策的标准化商品,它还有一个附加属性:重。所以,针对这个品类,消费者需要的就是简单、快速、便利的购物途径,足矣。而电商还额外提供了一项服务:将沉重的洗衣液送上门,刚好锦上添花。

既然有更低成本、高效地方式触达消费者,为什么还要选择高费用、复杂的方式呢?


对实体零售商的启示

事实上,当前在大卖场里销售的商品中,有很多与蓝月亮洗衣液一样,属于高频次、易决策的标准化商品,对于很多消费者,尤其是越来越懒、忙的年轻高收入消费群体,会越来越偏向于更便捷的购物方式。

  • 为什么越来越多人去网上买米面油水?

  • 为什么外卖业这么发达?

  • 为什么便利店越开越多?

  • 为什么生鲜电商这么火热?

归根结底,就是因为消费者的购物需求变了,购物场景也变了。今天是蓝月亮,明天可能是宝洁;今天是洗衣液,明天可能是所有生鲜和日化用品。

在今天看,蓝月亮的“断臂改革”的确像是铤而走险,但也许回过头来看,我们会钦佩蓝月亮的远见和决断力。电商的井喷式发展,O2O的兴起,便利店的大举扩张,都是鲜明的信号,实体零售商尽快为不同品类找到差异化的经营模式,用互联网的方式满足消费者对高频次、易决策、求便利的商品的购物需求。不要让越来越多供应商“断臂”,不要让消费者渐行渐远.....


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本文由小美快购原创,如需转载请联系小美快购公众号:xiaomeiguanwei

 



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qqwhappy- 该帖于 2015-7-30 18:08:00 被修改过

不要打豆豆

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平庸角色

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观望

武拉拉

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蓝月亮经过了多年的人海推销战术,已经销售第一,现在开始减费用投入,追求利润了。


估计放弃大卖场,转型电商销售的销售模式的变化,也是和追求利润有关。

2015-07-31 09:48被设为骨贴,积分加20,金币加4
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身未动,心已远

AC.Tank

积分:26864  联商币:9157
  |   只看他 5楼
形式不是最重要的。
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小二,来坛子酒,再切二斤牛肉,我等要一醉方休。

charleswiz

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既然便利店是未来趋势,那么蓝月亮为什么不重点突击便利店市场,而做线上?我坚决看空。

文铮

积分:346  联商币:261
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作为洗衣液洗手液细分市场的第一品牌,如果在大卖场能赚钱,不受太多控制,没有理由不坚持。很多快消品牌早就开始渠道变革,开网店直销。蓝月亮不是第一件,也不是最后一家。2015-07-31 09:51被设为骨贴,积分加20,金币加4

靖安先生

积分:390  联商币:155
  |   只看他 8楼
倾向于是策划后的行为。大卖场对于厂商来说,是一个打造品牌知名度与赚取顾客群的地方。而面对新的消费环境与消费习惯,走独立的渠道销售是未来新的方向。
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微信号:scgyzjj
公众号:DDTC0570
淘宝店:兜兜特产
经营范围:蜂蜜/茶叶

生于90年代

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支持蓝月亮,现在威露士也蠢蠢欲动了,现在商超挣不到钱,只知道压榨供应商,到时候供应商都走光了,让他们都卖货架去吧

qqwhappy

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资深小推车管理员

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  |   只看他 11楼
RE:愈演愈烈的蓝月亮事件,给实体零售上了一堂课
引用“ charleswiz ” 发表于 2015-07-31 08:47 的帖子:
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既然便利店是未来趋势,那么蓝月亮为什么不重点突击便利店市场,而做线上?我坚决看空。

并且自己的步子还没有迈出去,就把自己的退路切断了。


对超市来说,仅仅作为一个洗衣液的单品,没有蓝月亮,还有立白、威露士

一路领先

积分:1863  联商币:546
  |   只看他 12楼
作为可替代品,没有对市场起到绝对的控制,我不看好现在这样的选择。但是支持他领取捷径!!!
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】ω【宁静致远】ω【
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