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主题:各大卖场营销推广活动分析

龙口男神

积分:852  联商币:324
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很早以前,各大卖场就开始推出各种各样的营销策划活动,活动内容也从最早的简单演变为现在的复杂,原先单调的活动,现在也变得生动起来,今天我就和大家谈一谈商超的促销活动。

1.买赠。

相信大家对这个活动都非常的熟悉,这种活动开展起来容易,策划也非常的简单,顾客也愿意接受,2007年左右,有的超市只要购物满18元,就可以领取豆浆一袋,当时18元可以顶现在的38元,豆浆的成本已经算是非常低的了。顾客可能会为了领一袋豆浆而去逛遍整个卖场寻找可以“凑钱”的商品,从而领取奖励。

2.顾客现场抽奖。

抽奖可以分为两种,一种是填奖券方式,其次是现场抽奖,头奖的价值和综合中奖率也是吸引顾客“凑钱”的关键,有的卖场将头奖设置为几百元的礼品,末奖设置为1至5元的礼品,综合中奖率为100%;也有的卖场将头奖设置为几千元的商品,末奖设置为10至30元的礼品,综合中奖率为20左右。相信顾客一定会参与第一种活动,与其去搏那个几千元的大奖,还不如去领几元钱的小奖,因为多少也是一份礼品,并且中奖率高达100%。

3.填写奖券投奖。

投奖券方式的抽奖,头奖一般设置为几千甚至上万的礼品,顾客一定会非常的心动,但是不能只有头奖,也应该设置一些几十元的小奖,中奖率可以适当提高,参与活动的门槛也应该提高,活动时间最多不超过一个月,最少不低于一星期,可以分时间开出奖项,先开小奖,最后开大奖,顾客一看到奖励数量和综合中奖率以及头奖的价值,一定会拼命“凑钱”,从而参与活动,碰碰运气,没准.就能中奖。

4.返券。

返券也是比较实在的了,在这里把优惠卡比作无消费限制的卡,优惠券有消费限制,比如满100返10元优惠卡,优惠卡无限制使用,不找零、不挂失、不兑现,年长者顾客一般都会喜欢这种返券方式;还有一种满100元返30元甚至更多元的券,后续消费100元才可使用10元券,这样的券看着数量多,但是花出去会很难,送的几十元,也能赚回来了。

5.买一赠一。

买一赠一一般适用于单品促销,也有的超市将买一赠一制定成专版,并且印制DM,顾客都会来购买买一赠一的商品,相当于半价销售,部分利润高的商品完全可以买一赠一,其次是保质期剩余3个月以外的商品可以买一赠一,但是质量也一定要保证。

6.第二件半价。

第二件半价适用于利润较低的商品,让利的比例不如买一赠一,但是顾客仍然会进店选购,至于顾客会不会买,那就要看顾客是否需要了。

7.均一价。

均价商品都很能吸引眼球,1元、3元、5元……海报上印的“金币”很具有吸引力,利润比第二件半价还高,但是比第二件半价更能吸引人。

8.超值换购。

换购活动可分为两种,假设第一种:购物满58元,加1元可换香皂;加2元可换挂面一袋;加3元可换水杯一个;加5元可换面粉一小袋,这种换购,购物金额是固定的,加价的金额是不固定的。这种推广方式适合销售那些“卖不出去的货物”,第二种:假设购物满88元,加1元可换面巾纸一包;购物满158元,加1元可换购肥皂组合装一个;购物满228元,加1元可换不锈钢盆一个,这种换购,购物金额是不固定的,而加价金额是固定的。这种推广方式适合提高整体销售额,而不是甩卖那些赠品。

第一种换购参与金额应适当降低,第二种参与的金额应比第一种高。

9.积分加倍。

不少的商场都可以办会员卡,积分也经常的加倍,有时双倍,有时六倍……积分的倍数可随意调整,提升积分倍数,从而让顾客顾客消费。

10.互动类活动。

互动类活动都很有新意,比如元宵节猜灯谜,中秋节送月饼,圣诞节送小朋友平安果……这些活动会调动顾客的购买欲望,从而提升营业额。

嗯…现在只能想到这么多了,如果还有别的请补充下,谢谢~~

2015-04-04 13:07被设为精华,积分加20,金币加4
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QQ858831710

临风

积分:117  联商币:128
  |   只看他 2楼
会员价,会员日,司庆,店庆,全场折扣,最后几小时折扣,限时限量限名额抢购,商品拍卖,整点免单,每日一物,每日一菜(家常菜,相应原料特价)。。

龙口男神

积分:852  联商币:324
  |   只看他 3楼
RE:各大卖场营销推广活动分析
引用“ 临风 ” 发表于 2015-04-04 14:50 的帖子:
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会员价,会员日,司庆,店庆,全场折扣,最后几小时折扣,限时限量限名额抢购,商品拍卖,整点免单,每日一物,每日一菜(家常菜,相应原料特价)。。

会员价会员日这个忘了说了,司庆店庆推出的活动也不少的哦~全场折扣、最后几小时折扣也都是经典的,对营销非常有用的,每日一物、每日一菜倒是很新奇,等下次再继续总结哈,谢谢。
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QQ858831710

超市 店长

积分:762  联商币:427
  |   只看他 4楼
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生命不息,折騰不止!
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积分:374  联商币:198
  |   只看他 5楼
学习了
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王牌货架【SEM】

积分:298  联商币:33
  |   只看他 6楼
 不错的营销方式,很好! 收集了

jnztlt

积分:64  联商币:73
  |   只看他 7楼
超市营销方式集合!!
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龙口男神

积分:852  联商币:324
  |   只看他 8楼
又整理了四五个,等下次凑够10个再发一次
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QQ858831710

龙的传人76

积分:4047  联商币:1069
  |   只看他 9楼
好是好的,但在活动中如何控制好相关费用与产出的效果才是衡量方案优劣的关键,版主是否有这方面的资料???
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困难有多难?不去经历就永远不知道有多难。也许很难,也许仅仅只是一张纸的厚度而已……

先知了。

积分:61428  联商币:741479
  |   只看他 10楼
RE:各大卖场营销推广活动分析
引用“ 龙口男神 ” 发表于 2015-04-08 17:44 的帖子:
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又整理了四五个,等下次凑够10个再发一次

期待~ 男神加油!

小白鼠

积分:150  联商币:86
  |   只看他 11楼
学习了
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路是自己选的!

hellojake

积分:8  联商币:24
  |   只看他 12楼

受教,长知识了


龙口男神

积分:852  联商币:324
  |   只看他 13楼
近期正主推:线上线下一体化配送及促销,关于线上类营销活动欢迎大家补充
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QQ858831710
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