当前位置: 联商论坛  -   -  贴子
  |  

主题:分享日 · 可怕的‘主流换挡’。吴话不谈025

吴明毅

积分:1045  联商币:897
  |   只看他 楼主
 今天要分享点什么佳作呢?

                  今天这篇文章非常值得一看,因为这确实已实实在在发生了…


周三·分享日,本期分享主题:主流换挡


  中国市场正在发生一场“主流换挡”的产品革命!这一轮革命,宏观上的名称叫“新常态”,微观上的名称叫“老大换位”,中观名称叫“主流换挡”。



  201410月,最大的两个新闻事件,一个是台湾顶新集团因使用“地沟油”全军覆没,另一个是胖东来老板与员工和谐神话倒塌。两个事件的共同特征都是,多年修炼的金身(市场地位+声誉)瞬间灰飞烟灭。


  这两个看似局部性事件,其实是主流换挡的预警号:就台湾顶新事件来说,大陆康师傅面的用油难道会没有问题?大陆捂着这个盖子,就像当年乳业的三聚氰胺一样,还能捂多久?排除道德层面的指责,宁可花几千万买食品除臭机,也不愿使用合格油的企业,所遵循的经营准则,不就是“双低”(低品质、低价格)背后的低成本吗?这种现象何止一个顶新!胖东来事件呢?不就是企业经营的另一个成本要素,人力成本与企业盈利之间的矛盾吗?


  这两个事件的本质都释放一个明确的信号:靠低成本、低品质、低价格(三低)实现规模的企业增长方式,到头了。或者更准确地说,对于三低企业来说,前面是万丈深渊,会让执迷不悟的昔日行业老大一朝废功。台湾顶新的灭顶之灾,就是明证。大到不能倒(Toobigertofall),这个神话别妄想了。在时代剧烈转变的时刻,没有谁有免死金牌。


  中国企业要冷静对面未来,改变过去成功积累的傲慢思维模式,想继续活在未来,必须认识正在发生的现实:主流换挡。


由地沟油问题引起一场灭‘顶’行动


主流换挡都是从产品发动


  过去,领导企业的竞争门槛是由渠道门槛与媒体门槛构筑的品牌门槛。在主流换挡的背景下,品牌已经不再是企业的护城河。后发企业凭借“超级魅力产品”,可以轻而易举地将昔日行业龙头边缘化——注意,所有的主流换挡,最开始不是体量对比的变化,而是市场关注度(即热点)的变化。新主流产品以几乎兵不血刃的方式,将行业老大“边缘化”,让昔日老大进入可怕的“遗忘黑洞”。特斯拉出来了,时髦这个词,再也与昔日的奔驰、宝马等无关了。这才是特斯拉可怕的地方:昔日老大连反击的机会都被剥夺。


特斯拉的出现使以往大佬成为过时代名词


  在消费电子行业,在娱乐业,在衣食住行、生老病死的每一个行业,这种主流换挡的产品颠覆,都在或快或慢地发生。唯一肯定的事情是,每个行业都在发生主流换挡,没有感觉到的企业或许正是可怕的老化征兆。


  由此,我们要提出主流换挡的第二个结论:新主流就是新时尚。换句话说,不能形成新时尚,不能占据舆论头条、媒体热点、大众话题的变化,都不是新主流。


  罗辑思维这个雅痞式小众的社群试验,正在变成一场新时尚的策源地2014年,罗辑思维的几次罗辑实验,对书、月饼、柳桃等的销售,显示了社群的巨大威力。罗辑思维卖图书,数小时将冷僻的社科类图书卖出8000套,收款400万元;罗辑月饼从策划到销售,不到3个月,共卖出6万多套,创下新品牌月饼销量记录;正在热闹上演的柳桃,聚集了柳传志(联想系)、王中军(华谊系)、雕爷等一大批热点人物,无论今天柳桃是否比去年在产品上有进步,柳桃热度超过2013年的褚橙已成定局。


  可怕的真不是罗胖(罗振宇)团队,而是罗辑思维确实成了新时尚的策源地。按照罗胖的说法,这是一场以“失控”(K.K.)为模式的聚合与裂变,没有谁会预知未来,唯一可以预知的未来是变化越来越大,速度越来越快,而且谁也不知终点或边界在哪里:脚踩西瓜皮,滑到哪里是哪里,成为罗辑思维的口头禅。


罗辑思维的‘族群经济学’


主流换挡的五个底层驱动力

  特斯拉也好,罗辑思维也好,引起的主流换挡都是革命性的,甚至令人目不暇接,可是,主流换挡没有规律吗?答案当然是否定的,主流换挡不仅有规律,而且有清晰的逻辑。


  过去的营销聚焦在企业运营的层面,4P12P自成一体,在主流换挡的背景下,营销开始回归到它的真正源头:社会与时代,即宏观时间与空间下的新生活环境。刘春雄老师说要“阅读时代”,我加一句,还要“解析社会”:主流换挡不仅是时代命题,也是社会学命题。如今,数据技术的发展,让我们预测未来,有了更科学坚实的基础。


内涵图·预测未来


  主流换挡的趋势或苗头,是可以观察、研究、预测的,因为主流换挡的根基,是五个底层驱动力:人口结构、地域分布、收入水平(含社会福利)、教育程度、技术创新。


  中国人口结构的三个变化趋势:男女比例失调,农村人口减少,出国人口激增。婴儿潮减弱了,奶粉钱会比旅游钱、约炮钱少很多。人口结构变化会引发可支配收入流向比例变化。不要说新的商机,就是原有的产品,也要思考一下与什么需求“触点”站在一起。


  中国地域分布变化的最大变量,是新型城镇化带来的3亿新农村市民,农民工这个名称将逐步淡去。人流就是钱流,3亿新城镇居民,足以支撑来一次产业消费革命。


新城镇建设将引起一场消费革命


  中国人口红利的消失已势不可挡,收入水平大幅增加,福利诉求越来越高,即使在大量失业的背景下,人均可支配收入也在增长,人口里至少30%的家庭步入中产社会,50%的家庭步入小康,布尔乔亚式消费可能会持续10年以上。什么是布尔乔亚式消费,就是“新3B”创造新品类——装逼(贩卖情怀、梦想、格调),逗逼(快乐、有趣、蠢萌),二逼(无厘头、脑残粉)。


  互联网拆掉了知识的围墙,全球村变成现实,文盲已经老去等死,活着的能消费的,都是知识分子。富二代、留洋派、宅御族,造就一群思想发达、能力退化的新人类,这群人用不着吃苦工作就能享受丰裕的生活,他们的世界只有两个词:玩、有趣(PlayFun)。这群人,对于很多父母一代吃用一辈子的产品连看一眼的机会都不会给——这个未来不恐怖吗?


内涵图·御宅族


  与消费联系最紧密的技术创新就是移动互联网与物联网两大技术。移动互联网让人人互连,物联网让万物互联。朋友圈卖货,可穿戴设备是技术创新爆炸带来的最大变化。大数据、传感器、遥感勘测,每天都在诞生新奇的产品,谁也不知哪一个产品就会毁灭一个行业。


  就像三句话毁了三个赚钱宝贝或行业老大:你有微信吗?移动通信最赚钱的短信业务毁了。你有公众号吗?媒体与网站被毁了。能在手机上买到你的产品吗?零售终端与淘宝网(PC端)被毁了(幸好还有手机淘宝)。


微信的兴起毁了短信


这篇文章近5100余字,至此为止,您已经读了将近一半了。我读到这里时已经有些疲惫分神之感了,我想也许大部分朋友也有同感,这也正反映了移动互联网用户的一大特点—注意力碎片化、易分神。

如果注意力不集中了,即便再读也吸收不进去了,所以我想在此告一段落,后面的文章讲的是“主流换挡的生成动力学及企业需要注意的六个换挡机会点”,意犹未尽的朋友点击下方"阅读原文"进入阅读即可。


这辑就到这吧,咱们下辑,继续顺嘴胡说、吴话不谈…



  (文章摘自网络)


版权声明
“吴话不谈”所有文章均为原创,版权所有。感谢分享!如欲转载,请事先联系(微信号:mingyi-best)



吴话不谈

(微信号:wuhuabt)

更新时间:

每周六 08:45

感谢您的支持!

我一直认为:爱好不能影响工作,因为你要对得起工资与良心。这是我的心里话,不是说的漂亮话。

最后,还是那句:

没有你的关注,这个号连P都不是,你说是不是?!所以,衷心谢谢您!


147211448@qq.com- 该帖于 2014-12-17 10:24:00 被修改过
---------------------------------------------------
微信公众号:吴话不谈(微信号:wuhuabt)
回顶部

  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

联商网版权所有 ©2001-2017