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主题:刘强东警告传统企业:分销商、加盟会被O2O干掉

舆情观察

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刘强东警告传统企业:分销商、加盟会被O2O干掉

  京东不但在电商发力,其借助强大的物流体系,也将入侵到整合本地生活的服务和零售领域——基本上所有涉及到本地生活的互联网公司也盯上了这块肥肉,去中介化,分销模式将可能被瓦解。

  这也是刘强东对传统企业的几句警告:未来不需要分销商。分销商模式、加盟模式都会被干掉。

  最近有两个数据很触目惊心:第一个数据是,2014年前六个月全国百家重点大型零售企业零售额同比下降 0.2%。而阿里、京东等电商交易金额均以50%以上的速度增长。第二是8月下旬京东、国美、苏宁先后公布了上半年财报。京东以512.7亿夺得第一名,苏宁以511.5亿屈居第二。

  京东超越苏宁、国美背后,就一个关键词:零售。

  与这个数据相对应的是,最近在晋江做调研时也发现,晋江这个靠渠道模式成为鞋都的地方,正在集体转型,转型的方向就是:从大批发到大零售。

  据说,刘强东在内部已经确定了一个目标,就是做网上沃尔玛,下一步挑战沃尔玛。

  几年前,刘强东就有一句警告:电商的本质就是零售。对很多品牌企业而言,品牌的本质就是零售。

  这也是刘强东对传统企业的几句警告:

  1、未来不需要分销商。分销商模式、加盟模式都会被干掉。

  中国很多品牌企业采取的都是大批发模式,每年的关键环节就是订货会,但是带来一个巨大的难题:不知道用户是谁,不知道用户喜好什么,不知道如何针对用户的喜好做出快速调整。换句话说,在这个过剩时代,没有对用户感知的温度感必死。

  刘强东:“大型超市,以及分销商。3C分销商在美国基本上垮了。现在中国为什么需要分销商?中国的零售商太分散了,几百万家,分布在小县城、小镇上。美国的“淘宝”占了40%的零售份额,中国的淘宝连12%都没有。中国零售市场向前走,走到20个零售商就占40%的市场份额,电子产品前三的零售商就占80%、90%份额,这意味着什么?将来品牌商不需要分销商,只要管理几十个零售商。所有为消费者服务的加盟模式我都不看好。20年前,上岛咖啡采取加盟模式,各个城市找一个,一夜之间遍地都是,一年几个亿赚到手。加盟模式从纯生意角度是最好的方式,但长远来看,价值很少。不仅投资人,包括很多创业者、企业家都追求干活特别少还能赚大钱,但你不想想,你提供那么一点价值,你凭什么赚大钱?我认为,工作做得越多赚的越多,做的工作少就赚钱少,世界是公平的。当然,我刚才说的是整个消费行业,脱离这个行业,规律也许就不适应了。”

  2、先进的供应链会打败落后的供应链,比如小米。

  不管是手机还是品牌公司,最大的敌人是库存。小米颠覆传统手机的背后,就是把所有中间环节砍掉,砍掉了传统手机的三级代理制,就这一个环节能砍掉30%左右的成本,最重要的是,公司和用户之间的链条非常直接,这种直接的关系,最大的好处是减少了库存压力,比如可以根据用户的预约数来确定产量。

  刘强东:“在内部早会上我也说过,大家千万不要说怎么样叫互联网思维,因为可能会走火入魔的,小米的成功核心还是把供应链的效率提升,降低了成本,因为传统卖手机的都要通过渠道,因为品牌商不直接接触用户,而采用层层批发的方式。第二,过去做手机效益很低,从手机出来,到铺完渠道要15天时间,现在当天就可以,比如说物流,我们希望5-7年之后,京东商城60%的货物从工厂大门直接送到家里去,我们现在已经跟手机品牌商合作,比如说一个手机品牌还没有生产下来的时候,我们预售2分钟预定了30万台,以前要送到京东的库房,再送到配送站,配送员再送到客户的家里。”

  “这里我们的机器直接送到配送站,连库房都跳过去,配送员直接出发送到客户家里去,我们做了数百个城市,连农村的用户都在24小时收到货了。这是传统零售行业是做不到的,小米还是把成本降低了,效率提升了。背后经济的规律,世界上能发现定律的没几个人,牛顿定律再过二十几年还叫牛顿定律,所有的物流都没跳过那几个定律,这是我的观点。”

  3、O2O、大数据是零售战争的下一个战场。

  要发现用户痛点,真正的核武器是大数据,只有强大的用户数据,才能对用户行为作出真正的挖掘。而O2O则是一个解决方案,线上加线下模式背后,最大的挑战是精细化运营。

  刘强东:“我们的O2O项目,都是围绕我们物流的,只是把它细化,我们过去十年在品类扩充,品类管理来讲做得比较松,但是未来每个都会细化的管理。我们发现电商做了这么多年,不管是京东还是阿里,有一类品类大家都没做好,那就是油盐酱醋,就是商超、便利店,3000个SKU,京东自营模式做不好,因为太便宜了,一瓶水几块钱,但是又是买得最多的问题,发货加上物流成本,利润又没有多少钱。”

  “我们利用京东的物流,做了一个项目,把北京分成网格状,我们每一个直径一公里的都有京东2.7个配送员,至少有1个便利店,都是有消费者的。所以我们通过网格状之后,消费者买醋和油的时候,或者买瓶水的时候,我们就找里你家最近的水在哪,有可能在沃尔玛,有可能在7-11,离你最近的水在哪,我们实时对我们的配送员下发指令,让我们的配送员去那里拿一瓶水送到哪里去,这个就是O2O的项目。这样就解决了京东和阿里没有做好的,又满足了消费者高频购物的需求,这只是给大家举个例子。”

  这三个警告,哪个对你最紧迫?
  (金错刀微信)

恁捏撅不

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这话说得就有点水平了

马首富,你得学着点 这么大年纪了

还没这个小兄弟会混

北北金猪

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  |   只看他 3楼
确实,IT行业里也不尽都是性格乖张口吐狂言的主。不过,刘奶茶这话呢,也晚了点了,电商取代批发市场、取代加盟商代理商经销商,这已经不是趋势问题了,很多已经落地了,当然,用取代这个词还是太绝对,只能说大多数区域覆盖,中国之大,还是存在很多特别之处,你价格便宜服务最好,别人就一定选择你?幼稚了哇。。。
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this old guitar~

恁捏撅不

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  |   只看他 4楼

这年头能说大实话的人就挺讨人喜欢的

所以坛子里我最爱就是北总 啥话都说得明白

不像老T、饕餮,老是欲言又止

北北金猪

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  |   只看他 5楼
我本来想弄个马甲来说的,但看了恁总的话,我心花怒放,已经来不及注册马甲了,我想说的是:介是水平决定的哈。。。
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this old guitar~

老 T

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  |   只看他 6楼

猪总的饭碗自己给自己的,

饕总的饭碗自己做出来的,而且饕总和这个圈子里基本没啥利益冲突,所以我不知道他欲言又止干啥?可能俺们凡夫俗子无法理解。

俺没饭碗啊,

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卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭。

manho001002

积分:34    金币:17
  |   只看他 7楼
电商税要收了就不要天天叫了, 游戏是大家有饭吃, 抢走了商业地产,代理商,零售商的饭,难道叫那人都去做工厂快递员吗?商业地卖不了钱, 电商又没多少税收,零售没了, 工厂快递收个屁,假货充斥,我们就看看就你有饭吃,别人没有,行不行通?

北北金猪

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  |   只看他 8楼
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时尚边缘

积分:2676    金币:1414
  |   只看他 9楼
中国的市场之大几倍于美国和欧洲,各区域市场的风俗习惯又差异之大,所以不能完全套用。再说了分销那么多行业养活了多少人呢,全部取代的话失业人口起码比美国人口多,那么如何解决呢?
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看透的人,处处是生机;看不透的人,处处是困境。

希波克拉底

积分:2609    金币:1250
  |   只看他 10楼
我觉得刘强东还是先想办法能保证那些第三方卖家货真价实再来考虑谁谁谁被干掉吧,现在的京东=部分自营商品+部分淘宝,很多人由于以前对京东的信任和购物习惯还继续在JD购物,但是第三方卖家监管不力,加上业务量增加售后跟不上已经在不断透支这种信任,未来怎么样发展还真不好说。

老 T

积分:17850    金币:6631
  |   只看他 11楼
关于互联网这块我一直不敢发言,因为没搞明白,就像股票一样一直没搞明白,为啥那些亏损或者不怎么赚钱的公司还能上市?为什么那些资产规模、营业收入、利润比别人少很多的公司结果一上市后市值反而是人家的几倍,说股票代表的是未来价值,靠,未来的事谁说得清楚啊,所以我经常十万个为什么问了很多股民,人家没说清楚我也没搞明白,所以也从来没买过股票,不过今天互联网我搞明白一点,那就是快递员岂不是会比营业员还多?
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卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭。

AC.Tank

积分:24547    金币:8176
  |   只看他 12楼
顺丰020要是再开放点,只要是合法经营的商品都能通过他们下单的话,估计电商也省了。2014-09-09 15:11被设为骨贴,积分加20,金币加4
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佛道,魔道,不在身处,在发心处!剑宗,气宗,至善兼修,奈何相争?

铁血大旗

积分:10895    金币:5764
  |   只看他 13楼

1、不知道刘先生日常购物行为有多少通过电商,哪些通过电商,多少金额通过电商

2、需求是多元化的,市场也是多元化的

电商只是购物行为中的一种

如果自己都不为自己吹两句的话,谁帮你吹呢

该死的死,该来的来,都不用担心着急

3、真心烦这些看衰实体店的

2014-09-09 15:14被设为骨贴,积分加20,金币加4
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此情可待成追忆,只是当时已惘然.

北北金猪

积分:61440    金币:31801
  |   只看他 14楼
RE:刘强东警告传统企业:分销商、加盟会被O2O干掉
引用“ AC.Tank ” 发表于 2014-09-06 13:31 的帖子:
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顺丰020要是再开放点,只要是合法经营的商品都能通过他们下单的话,估计电商也省了。
击节赞叹!联商网友太神了~
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this old guitar~

饕餮金玉

积分:12202    金币:7717
  |   只看他 15楼
RE:刘强东警告传统企业:分销商、加盟会被O2O干掉
引用“ 铁血大旗 ” 发表于 2014-09-09 15:09 的帖子:
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1、不知道刘先生日常购物行为有多少通过电商,哪些通过电商,多少金额通过电商2、需求是多元化的,市场也是多元化的电商只是购物行为中的一种如果自己都不为自己吹两句的话,谁帮你吹呢该死的死,该来的来,都不用担..
铁总字字珠玑~
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面向大海,春暖花开

北北金猪

积分:61440    金币:31801
  |   只看他 16楼
忍不住再上来说一句,顺丰真要把这事儿干了,去美国上市就不是融几千亿的事儿了。。。无非就是各县乡弄一大仓的事儿,把大众级的日常商品交易全给包圆了,哈哈
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this old guitar~

饕餮金玉

积分:12202    金币:7717
  |   只看他 17楼
术业有专攻,顺丰这平台包容性太大,可做的事太多。但这就是顺丰目前的最大问题,企业到了这个规模,不可能因为管理上导致关门,只能是方向选错导致杀身之祸。
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面向大海,春暖花开

饕餮金玉

积分:12202    金币:7717
  |   只看他 18楼
顺丰几个关键节点走的很漂亮,一个是起步选了快递,二是快递多了,选择了高价优质。事不过三,慎重啊~
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面向大海,春暖花开

北北金猪

积分:61440    金币:31801
  |   只看他 19楼
T总保守了,马爷10多年前我都开车了,他还骑自行车呢,现在呢。。。要敢想嘛
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this old guitar~

北北金猪

积分:61440    金币:31801
  |   只看他 20楼
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