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主题:商场“倒贴”招揽快时尚品牌的秘密:有聚集效应

小猪bob

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商场“倒贴”招揽快时尚品牌的秘密:有聚集效应

  苏州万科美好广场内,日本家居生活连锁无印良品店内人满为患,就在元旦前夕,这家无印良品成为该公司中国区第100家分店,开业促销加节日效应,使其生意火爆。良品计画株式会社社长金井政明透露,未来在华希望能拓展到1000家门店。

  值得注意的是,在租金、人工成本高企和电商冲击下,2013年零售商进入关店潮,甚至出现前所未有的TESCO、华润这类大型企业的合并,但无印良品、优衣库等却逆市在华大举扩张。

  《第一财经日报》多方采访获悉,在消费走低导致奢侈品销售下滑后,以无印良品、H&M、优衣库、ZARA等为代表的“快时尚”品牌取代奢侈品品牌成为各大商场的主力店,为招揽这些高人气、高营业额的主力店,各大商场甚至给予其低租金、零租金、贴装修费等非常优惠条件。

  商场“倒贴”招揽主力店

  “无印良品自2005年登陆中国市场,至今发展到100家店,仅次于日本本国的397家店,入驻中国33个城市,未来我们希望能拓展到1000家门店。”金井政明表示。

  同样在2013年强势扩张的还有优衣库,其低调在上海开设旗舰店。而H&M、ZARA等也是只要有新商场开业,几乎必定会入驻的快速扩张品牌。

  与这些品牌极速扩张相反的是,卜蜂莲花、沃尔玛、好德、可的等零售商在2013年大幅关店。缘何同为零售业者,一扩一缩?

  “2013年对于大多数超市、卖场和百货业者而言是‘严冬’,租金翻倍涨,人工(成本)每年有两位数涨幅,电商冲击之下,2013年三季度10多家百货零售类上市公司财报中,有约40%公司净利润同比下滑,关店很正常。”上海商情信息中心研究部主任韩姗月指出。

  但值得注意的是,在关店潮的同时,全国新增购物中心很多。RET睿意德统计,仅是上海在2013年就有超过50个购物中心项目入市,预计2014年上海乃至全国的购物中心数量还会大量增加。

  “这意味着商场招商压力很大。商场的招商构成是先招主力店,然后再招其他附属业态,对非主力店,当然是高租金对待,但对主力店,商场会主动倒贴装修费、降低租金甚至免租金。”为众多购物中心做招商服务的RET睿意德商业服务部董事杜斌表示。

  “目前,无印良品、H&M、优衣库、ZARA等已成各大商场主力店,这些品牌开店租金成本极低,有时甚至接近零,比如无印良品非常牛气,其要求商场要给一层位置,门店面积900~1000平方米左右,租约需15年以上,否则其不愿进驻。而商场为招揽无印良品这类品牌不仅满足其全部要求,对租金也会有所减免。在各类成本高企的今天,牛气的快时尚品牌开店成本并不高。”一位为无印良品等做过招商咨询的人士坦言。

  不仅租金减免,牛气主力店还能获得商场倒贴装修费。一家瑞士化妆品公司内部人员告诉记者,其品牌作为主力店之一,每次开店都是商场主动邀请,免租金之余,必须补贴起码数百万元的装修费,甚至其开业广告费也会由商场承担。

  据不完全统计,主力店面积通常会在900~2000平方米左右,以每平方米可获得数百元到数千元装修补贴计算,每开一家新店,主力店可获数百万元甚至上千万元装修费。如此势头下,“快时尚”品牌自然可以低成本高速扩张。

  “快时尚”生存法则

  为何这些快时尚品牌成为商场努力“倒贴”的对象?

  “商场的主力品牌原本不是快时尚,而是奢侈品,但随着‘八项规定’等出台,奢侈品品牌受冲击。LVMH、GUCCI、Burberry集团等都放缓在华扩张。奢侈品品牌的收紧效应在2014年还会继续。于是无印良品、H&M、优衣库、ZARA这批快时尚品牌取代奢侈品牌,成为主力店。快时尚品牌大多有‘一流设计、二流材料和三流价格’的特点。”杜斌指出。

  一位在服饰品牌工作的人员透露,ZARA就是快时尚典型,其设计师团队是核心技术,出新款很快,即“一流设计”;但其质材并不太优质,即“二流材料”;但其价格相对平价,即“三流价格”。这吸引了一大批喜好时尚、对价格敏感人群,而质材的不优质则意味着折旧快,消费者马上就会购买新款,促进销售量。而无印良品推崇无标签、注重价值和无修饰的思想能吸引一批具有消费力的年轻客群,也是聚人气、促消费的代表。优衣库更是此类典型,其营业额极高。

  “相对而言,无印良品和优衣库的质量算不错,其具快时尚特征,这些特征让快时尚品牌能吸引大量人气、有高营业额,有利于在消费走低的市场环境中让商场聚人气、提高营业额分成。而且相对本土品牌而言,商场更喜欢招商外资品牌,这也是无印良品、优衣库、ZARA等外资快时尚主力品牌崛起的原因。同时,所谓主力店,它们的面积一般较大,通常会在900~2000平方米,也有利于商场的大面积出租。因此,商场宁愿‘倒贴’也要招揽这些品牌。”杜斌表示。

  颇有意思的是,不少购物中心业者反映,在招商过程中,很多品牌是瞄准主力店来决定是否进驻商场的。比如一些服饰品牌商会问:“H&M、优衣库、ZARA有没有进驻?假如这些品牌进驻,那我们也来,假如没有这些品牌,那我们也不进驻了。”

  “因为有一个聚集效应,好比以前餐饮招商,餐饮品牌都跟着肯德基和麦当劳走,而现在很多品牌跟着无印良品、H&M、优衣库、ZARA等快时尚品牌走,这也让商场不得不努力‘倒贴’招揽这些快时尚主力店。”杜斌如是说。
  (来源:第一财经日报 作者:乐琰

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若水不腐

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引入需谨慎啊,不信去宜昌看看
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恭祝各位新的一年,若龙虎之精神,如水流之顺意,烦扰不缠身,新年除腐旧

北北金猪

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  |   只看他 3楼
要鼓励他们进,革命就是这样,不史一批人,不关一批店,达不到教育的效果~
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是否找个借口继续苟活 或是展翅高飞保持愤怒

北北金猪

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贵阳火车站周边脏乱差,国内省会城市貌似找不到第二个来了,但角落里新开一个猫,竟然也进了优衣库,现在基本已经是有钱就进了哈,早年的矜持早已不见踪迹。。。
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是否找个借口继续苟活 或是展翅高飞保持愤怒

恐怖故事

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火爆能持续多久呢?

北京现代

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RE:商场“倒贴”招揽快时尚品牌的秘密:有聚集效应

若水不腐

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  |   只看他 7楼
优衣库的价格其实只要是mall都可以进的,其实不是mall也行,价格适应性刚刚的
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