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主题:沈阳商业批判 ——第四章 暗夜微光的大东

 
一方广场

 积分:454  金币:178
 发表于 2013-11-07 13:13 | 只看他
楼主

第四章  暗夜微光的大东 

多年前的一个说法:一个项目立起来,一批干部倒下去。我一直想问问大东,你为毛能有自己的坚持?那就是:项目几乎没起来,干部……

看到过很专业的一个调研报告,全沈阳各区都是红色的商业布点啊,连沈北、浑南这样的郊县都不落下,唯有大东,只有孤零零的两个(本篇中对于超市类一律不予评价),还是冰火两重天。

先说热点,一直在批判,这回树立一个,也算是传达点正能量吧。兴隆百货大东店,暗夜里的一点微光。

想必大部分人都不会想到我会推荐这个店作为沈阳商业批判里唯一值得推荐的店吧?我自己之前也不曾想到。直到2012年初去北京做调研,在参观完西单大悦城后,同学带着孩子过来看我,我们在大悦城边逛边聊,走着走着就迷路了,真心太大。作为土生土长的北京人的她也很惶恐,找不到快捷出去的路径。我很奇怪的问她:你不来大悦城逛的么?作为业内标杆,我们每次都是朝圣的心态来逛西单大悦城的呢。她说:我?没空。每天下班就很累了,还要辅导孩子学习,哪有逛的心情。我又问:周末或者节假日呢?她说:要带孩子去看老人,带孩子学英语,带孩子学钢琴,带孩子去旅游。我接着问:你不需要和同事同学小聚,不需要买衣服,不需要做美容么?她不耐烦的说:磨叽!都尽量在家或者单位附近解决,挤地铁倒公交的跑西单来看人头么?要不是你老远来北京,谁来这边遭罪?

我听出点味道,亲,你们呢?

碎片化的时代了,行业的细分让我们很难有机会倾听彼此的内心,貌似专业的人士经常会被各种眼花缭乱的数据迷失掉作为普通消费者的直觉。便捷性这一要素我们忘记了没?

看一篇小说中有个论点非常打动我:武将的责任是守护,而不是破坏。商业同理吧,和一方百姓共同守望,才是永恒生存的王道。兴隆百货大东店是我认为目前沈阳商业中践行守护的卫道者!曾经一个兴隆大东的高层问我,你知道这里服饰类什么卖的最好么?我猜不到。他说是男鞋。我很迷茫,一般的鞋类卖场,都是女鞋卖的比男鞋好,品牌也多,款式也多,为毛男鞋会在这里这么突出呢?他告诉我,大东店位置很偏,再往东就是城郊结合部了,这边大部分家庭,男权主义还是比较严重,家里收拾老爷们相对比打扮小媳妇更加重要。我恍然大悟,为毛这边男装品牌比女装好,为毛这边男鞋销售比女鞋高。还有个小案例,谁家现在还在用火柴?怕几乎没有了,反正我是不用。但这边烟酒柜台的火柴卖的却很好,还是当年我们小时候攒的那种火花火柴,成故事,有系列的。5毛一盒进,买3块,加价率多少,大家自己算。为毛?农村烧灶炕谁家用煤气?用打火机点?你可以试试。于是,兼具实用和美观性的火柴卖的很好很好。

沈阳还有没有百货店后场走廊可以打麻将打扑克看报纸?沈阳还有没有百货店有免费的饮用热水敞开供应?沈阳还有没有百货店可以给看孩子直到家长下班来接?沈阳还有没有百货店自己经营的便利店是24小时营业的,里面还有免费试用的打气筒、小药箱?沈阳还有没有百货店可以24小时为出租车司机提供开水和休息?我没想出,亲,你可以告诉我。守望相顾,必有深切眷恋。大东店搞活动我去过,大东店没活动我也去过,人还是那些人,面孔都很熟悉,他们和营业员彼此熟悉的招呼着,亲切而温暖。

表扬不必多,真心即可。在此还是要提点,希望大东店能够保持并发扬植根一方,守护一方的精神,不要忘记了直指内心的人性,不要忘记了百姓才是衣食父母。切记切记。

从一百度到零度的距离有多远?龙之梦最清楚。

遥想当年全城围观,奔走相告。嗨,哥们,龙之梦来啦!谁?就是那个全国商业反面案例,五条龙全部翘辫子的龙之梦啊。我嘞个去啊!声名赫赫!何其有幸,我在龙之梦初进沈阳时就与其共同奋斗过。

一百几十万平的商业,涵盖了30万平的购物中心,20万平的红星美凯龙,10万平的数码城,3-10万不等的百货起码有5个。据称二期还有水世界,还有汽车城,还有会展中心。这是要逆天的节奏么?真心讲,上海的龙之梦我去过了,持着怀疑去答疑解惑。一个当年全国闻名的反面案例,为毛能过上幸福生活呢?魔都厚厚的人群和上海龙之梦得天独厚的交通给我上了深刻的一课。于是,深知交通重要的龙之梦带着经验来了,到沈阳来了。紧临车流密集的一环要冲,占据中捷友谊厂及矿山机械厂庞大地块——沈阳市一环内最后的大面积黄金地块,又有大东区打通断头路,迁址长客总站的承诺,加之地铁二号线滂江街站直达项目,35条公交始发枢纽。我来自一个偏僻小镇,由此我对龙之梦的规划者崇拜至极,对项目极力鼓吹——我们装的进整条中街,我们将成为沈阳发展第三极!

美好的憧憬犹如没有双脚的飞鸟,翱翔的时候自在逍遥,一旦落地,便无依无靠。但没有永远翱翔的飞鸟,就如同永动机不肯能被造出一样。迷梦的泡泡总要面对血淋淋的现实。后来当我坐在会议室,面无表情的沉静的心如止水的听着规划者豪言壮语的时候,一种抽离的感觉油然而生,我的灵魂漂浮起来,看着他挥动有力的臂膀,高喊着一年赶超兴隆,两年赶超中兴,三年成为沈阳最好的商场,为成为沈阳城市发展第三极而奋斗的时候,我的嘴角微微牵动,露出了蒙娜丽莎的微笑。“那个谁,谁,你怎么不发言,你说说,项目怎么样,几年能赶超兴隆?”我擦擦口水,环顾四周,嗯,是在对我说话,于是清清嗓子。“我觉得五年是短的,五年之内我们努力发展,各业种通力配合,我们或能与兴隆比肩一战。”我很平静,我告诉自己我来自兴隆,时间千万别说太长了,否则会挨打的。“啊?你怎么这么悲观,你这观点太有问题了。我们有充足的客流支撑消费,不可能需要这么长时间的培养期”规划者高叫着。“哦,是的,但恕我见识少,我从没见过这么大的公交枢纽,我不能准确预估来这边终到、始发或者换乘的客流总数,而且我们的公交大部分都经停中街太原街,不能保证客流不被截断。”我依然平静。“我们还有地铁二号线,每天最少3万客流”规划者依然声音铿锵。“是的,您说的地铁二号线3万客流是整条线路的承运量,貌似我们是目前二号线的倒数第二站,究竟有多少客流最终选择由这里进出,在二号线尚未开通的情况下无法准确预知”我得说我认为对的,没有调查研究我不能对不起自己的认知体系。“你这孩子年纪轻轻怎么如此悲观,照你这么说项目不用干了”规划者言外之意,我也不用干了。“这么大手笔的交通规划,我没有见过,您见过么?”兄弟早就想走了,别逼我!“恩?这个,我也是第一次规划这么大的交通组织”。规划者有点迟疑。我微笑不语的看着他。散会,我站起身,眼前的阳光依然灿烂,带上了门。

     龙之梦美凯龙开业啦,龙之梦美凯龙停业改造,之后沦落为家具折扣店;龙之梦雅士百货开业了,龙之梦雅士百货闭店了;龙之梦超市开业了,龙之梦超市转让给家乐福了;龙之梦购物中心开业了,龙之梦购物中心经营艰难,门可罗雀;龙之梦租户分为四个层次,最好的租户是又交了租金又交物业费的,具体有家乐福,其次的租户不交租金只交物业费,再次的租户啥也不交静悄悄撤场,老赖的租户啥也不交还坚决不撤场和龙之梦打官司,因为经常出现物业事故,跑水漏电的,影响经营!龙之梦得大东区政府之力引进了小商品大世界和茶城,还将继续引进……

    心有多大,舞台就有多大,这句话没错,可是往往是心大了,人也就傻了。我看着至今仍然大片空置的龙之梦地块,偷偷的想。

    暗夜里微光的大东啊,冰火之地。

- 该帖于 2013-11-7 15:31:00 被修改过

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步步精心
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小兵悟道

 积分:47  金币:16
 发表于 2013-11-08 11:58 | 只看他
2楼
RE:沈阳商业批判 ——第四章 暗夜微光的大东
对沈阳项目不了解,飘过学习~

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华山一条道,闯出自己的风采!
supra

 积分:38  金币:20
 发表于 2013-11-09 08:12 | 只看他
3楼
RE:沈阳商业批判 ——第四章 暗夜微光的大东
pls go on

rxj8205

 积分:742  金币:253
 发表于 2013-11-11 16:47 | 只看他
4楼
既抒情又写意,形散神不散,读完之后让人多有回味,兴隆大家庭那可是很接地气的,很多主力店都是自己的,连餐饮据说都自己做了

alan66

 积分:68612  金币:13814
 发表于 2013-11-11 17:27 | 只看他
5楼
兴隆大家庭和菲律宾的sm购物中心一样,任何主力店都自己干image这和开业前联商网的一篇sm的文章有一点点关联
 

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ALAN
alan66

 积分:68612  金币:13814
 发表于 2013-11-11 19:31 | 只看他
6楼
作为业内标杆,我们每次都是朝圣的心态来逛西单大悦城的呢。她说:我?没空。每天下班就很累了,还要辅导孩子学习,哪有逛的心情。我又问:周末或者节假日呢?她说:要带孩子去看老人,带孩子学英语,带孩子学钢琴,带孩子去旅游。我接着问:你不需要和同事同学小聚,不需要买衣服,不需要做美容么?她不耐烦的说:磨叽!都尽量在家或者单位附近解决,挤地铁倒公交的跑西单来看人头么?要不是你老远来北京,谁来这边遭罪?

很好的解释了一线城市市中心传统商业中心衰退的原因

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ALAN
alan66

 积分:68612  金币:13814
 发表于 2013-11-11 19:32 | 只看他
7楼
兴隆多维度的的服务的确让人佩服

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ALAN
alan66

 积分:68612  金币:13814
 发表于 2013-11-11 19:41 | 只看他
8楼
兴隆在沈阳好几店了,其向心力类似重庆新世纪成都华堂,但能出东北吗

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ALAN
侯沣

 积分:3173  金币:269
 发表于 2013-11-14 19:04 | 只看他
9楼
呵呵,龙之梦!~很美好的一个梦!

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teon

 积分:13198  金币:4714
 发表于 2013-11-15 09:48 | 只看他
10楼

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卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭。

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