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主题:企划案大集锦,别藏着、噎着了?!

马咿呀黑

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七夕节PR活动

PR1:牛郎织女·情系SM

                     --晒甜蜜赢百元畅购卡

时间:8/1(三)-8/26(日)共26

兑奖地点:3F贵宾室

活动方式:

8/1(三)-8/26(日)活动期间,凡参与我司新浪微博晒情侣幸福照片的顾客均有机会赢得抽纸1包或百元畅购卡;

活动方式:

1、关注@SM百货苏州店 
2
、上传照片至本活动页面。照片可为亲密、拥抱、KISS、幸福等系列……”你认为最甜蜜的主题照片。
3
、以#牛郎织女·情系SM #为主题,对所拍照片简要介绍,并@3位好友。
  
评选规则:
  
活动截止后投票量前三的朋友,可以获得百元畅购卡一张。其余投票量前251的朋友可以获得抽纸

一包,对幸运朋友通知至3F贵宾室领取奖品。

预估费用:100*3=300元(畅购卡)

          抽纸:50*2/=100

费用合计:400

PR2:夏日户外电影汇

时间:8/25(六)19:00-21:30

地点:西门口

活动方式:

1.与西门口广场进行户外经典爱情电影展播;

2.看电影的情侣写下爱情宣言即可获赠精美礼品一份,数量有限,赠完即止。

费用预估

直播设备费用:2000

赠品费用:10* 50=500

费用合计:2500

 

2012-07-02 16:12被设为精华,积分加20,金币加4

马咿呀黑

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定名:城市的夏换季生活

--2012 Summer Sale
身为流行的倡导者
要比栀子花更早换上夏装
作为精明的弄潮人
要明白不停变化的
除了流行 还有价签上数字
相信自己 
你比谁都善于把握时机 创造流行

活动时间:7/9(一)-8/26(日)共49   

预估业绩:680 万(日均 14.1

 

2012 Summer Sale第一阶段     活动时间: 7/9(一)-7/26(四)共18

预估业绩: 230(日均 12.8万)

 

2012 Summer Sale第二波     活动时间:7/27(五)-8/16(四)共21

88父亲节特别企划     活动时间:8/3(五)-8/8(三)共6    

预估业绩:90万(日均 15万)

MALL三日热卖     活动时间:8/10(五)-8/12(日)共3  

预估业绩: 60万(日均 20万)

 

2012 Summer Sale第三波    活动时间:8/17(五)-8/26(日)  10

七夕特别企划     活动时间:8/17(五)-8/26(日)共10  

预估业绩:170万(日均 17万)

2012 Summer Sale第一波  全场5折起

SP:“惠”品流行·Summer Sale

--夏装最高立减50%

运动用品最高立减30%

时间:7/9(一)-7/22(日)共14

预估业绩:320万(日均 12.8

活动方式:

1.各品牌配合相应折扣,夏装6折起,运动用品7折起。

2.配合折扣厂商按照标准降抽。

预估费用:0

 

SP:精彩奥运,露得清邀您共赏

--运动用品、户外区消费满300/600/900送好礼

时间7/9(一)-7/22(日)共14

地点:3F贵宾室

预估业绩:36

活动方式:

1.顾客当日于运动用品、户外区现金消费累计满300/600/900元即可凭收银小票至3F贵宾室免费获赠价值20/40/60元精美礼品一份(露得清运动护肤品),各级距不重复赠送,多买多送,赠完即止。

2.预估兑换率:40%,预估全馆现金占比:70%,平均赠品价值40

3.预估数量=预估业绩*现金占比*预估兑换率/级距

 

赠品价值

20

40

60

预估兑换率

20%

15%

5%

预估数量

169

63

14

预估费用

3380

2520

840

预估费用合计:6740

马咿呀黑

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SM百货第一届沙滩文化节PR活动

PR1: “希腊之光”沙雕艺术展

时间:7/9(一)-8/2(四)

1.馆内沙雕展

时间:7/9(一)-8/2(四)

地点:1F西门VMD点、3F空柜处

活动方式:

1.由美陈制作奥运运动主题沙雕

户外沙雕展

时间:7/9(一)-7/29(日)

地点:西门口

活动方式:

1.由美陈制作奥运运动主题沙雕,要求沙雕保持造型一周

费用预估:

沙子费用:800

运输费用:400

制作工具费用:1000

胶水:800

场地布置费用:2000元(列入美陈费用)

费用合计:3000

2.儿童沙雕比赛

时间:7/14(六)18:00——20:30

地点:西门口

活动方式:

1.对外征集312岁小朋友参与比赛,报名时间为7/9(一)—7/13(五)

2.比赛共分3组,第一组35岁、第二组68岁、第三组912岁,每组限5名选手,三组比赛同时进行;

3.各组按指定主题进行沙雕创作,第一组以水果为主题、第二组以建筑为主题、第三组以卡通人物为主题,以评委得票最多者为改组冠军,获得价值100元畅购卡一张,其余选手均可获得参与赠品一份;

4.评委团由各部门管理员以上同仁组成,各部门1人(营业各课、企划部、管理部、财务部)共6人,部本部参与点评。

5.场外派发气球,烘托气氛。

费用预估:

舞台灯光音响:2300

参与赠品:10*12=120

冠军赠品:(畅购卡)100* 3=300

比赛使用道具、物料费用:1000

气球费用:200元(列入美陈费用)

费用合计:3720

PR2SM百货第一届沙滩运动会

1.赛事直播

时间:7/27() -7/29(日)16:00——21:00

地点:西门口

活动方式:

1. 奥运会比赛时间:7/27 ()8/12 ()

2.直播当天奥运先关比赛及报道,于西大门口广场布置奥运直播放映设备;

3.SM百货收银小票即可领取啤酒一罐,每天限200罐,数量有限,领完为止;

4. 7/30 ()开始至8/12 ()3F贵宾室播放奥运赛事。

费用预估:

直播设备费用:2000*3=6000

啤酒费用:2*200*3=1200

费用合计:7200

2.沙滩排球赛

时间:7/27() 16:00——20:00

地点:西门口

活动方式:

1.对外征集男女选手参与比赛,比赛为两人制,分为男女组,即参赛选手需为两男或两女,报名时间为7/18(三)—7/25(三)

2.比赛为三局两胜制,前两局以先得12分并领先对手2分以上的队为胜,当前两局11时,第三局采用每球得分制,以先得12分并超过对手2分以上者为胜。

3.比赛共分2组,第一组男子组(8队选手)、第二组女子组(8队名选手),比赛实行分组晋级制,最终各组决出冠军一名,获得100元畅购卡一张,其余选手获得30元赠品一份。

费用预估:

沙子费用:800

运输费用:400

舞台灯光音响:2300

参与赠品:30*16=480

冠军赠品:(畅购卡)100* 2=200

道具费用:(网+球)300

场地布置及比赛用具费用:1000

费用合计:5480

3.沙滩高尔夫

时间:7/28(六)19:00——21:00

地点:西门口

活动方式:

1.对外征集20名选手参与比赛,报名时间为7/18(三)—7/25(三)

2.比赛共分两部分,第一部分为速度挥杆比赛,排列一排共10个乒乓球,在规定半分钟内将最多球打入指定区域,按个数算分;第二部分为近距离推杆赛,每人需将三个点的高尔夫球打入指定洞中,用杆数量为负分,及多挥一杆多扣一分,最终分数最高者为胜者,获得100元畅购卡一张,其余选手获得30元赠品一份。 (若两人或多人分数相同则进行加时赛,决出最终一名优胜者为止)

费用预估:

舞台灯光音响:2300

参与赠品:30*19=570

道具费用:(球杆+球)800

冠军赠品:100*2=200元(畅购卡)

场地布置费用:1000元(列入美陈费用)

费用合计:3870

4. 沙滩喝啤酒大赛

时间:7/29() 18:00——21:00

地点:西门口

活动方式:

1.对外征集选手参与比赛, 7/18(三)开始报名,也可现场报名,限60人参赛,分为男女两组;

2.比赛共分两部分,第一部分为速度赛,用吸管率先喝完指定量啤酒后即为获胜,此部分分男女赛,各决出冠军一名;第二部分为技巧赛,在规定姿势的情况下喝啤酒最快者为胜;各部分冠军均可获得100元畅购卡一张,其余选手获得30元赠品一份(若两人或多人平局时则加赛,直至必出优胜者)。

3.比赛期间穿插乐队表演

费用预估:

舞台灯光音响:2300

参与赠品:10*56=560

道具费用:800元(啤酒)+200元(喝酒用具)=1000

乐队表演:3000

冠军赠品: 100*4=400元(畅购卡)

场地布置费用:1000元(列入美陈费用)

费用合计:7260

PR3:微博奥运之行

               ——有奖转发赠送护肤品清凉礼盒装一份

时间:7/9(一)-8/2(四)共25

兑奖地点:3F贵宾室

活动方式:

1.     7/9(一)-8/2(四)活动期间,我司微博每五天发布一条历届奥运会的活动,凡参与我司新浪微博有奖转发的顾客均有机会赢得露得清洗面奶一支;

2.     活动方式:

1、关注@SM百货苏州店 
2
、参与微博奥运之行有奖转发活动并@3位好友。
评选规则:
7/9起每五天一个活动时间段,总共5波有奖转发,每轮活动结束后即抽出10位幸运顾客,即可获得露得清洗面奶一支。

3.     对幸运朋友通知至3F贵宾室领取奖品。

预估费用:露得清洗面奶:10*5*18/=900

费用合计:900

奥运气氛布置

·奥运赛程看板

·“为奥运喝彩、为中国加油”——奥运倒计时、奥运金牌榜

·奥运金牌大竞猜--猜中即有机会获得精美化妆品一份

·奥运特色播音

时间:7/9 () -8/12 ()

活动地点:1F服务台旁

活动方式:

1.美承制作奥运赛程看板,供顾客观看;

2. 7/9(一)-8/2(四)美陈制作奥运倒计时看板、奥运金牌榜,每日更新,7/9(一)-7/27(五)前为奥运倒计时看板,7/28(六)-8/2(四)换成奥运金牌榜;

3.1F服务台放置投票箱,提供35个得金热门国家,竞猜2012年伦敦奥运会得金牌数最多的国家;并在奥运闭幕式当天即8/12 ()从猜对的投票箱中抽出3名幸运观众,免费获赠露得清精美礼品一份;

5.投奖需自行填写顾客名字及联系方式;

6.得奖后现场通知,并电话联系。

7.奥运期间进行奥运特色播音,为顾客时实广播中国队奥运比赛情况(如中国队在某项目多金、中国队团体金牌总数及排名等)

预估费用:幸运奖:50*3=150

七月份活动费用合计:38320

马咿呀黑

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2012SM百货苏州店夏换季企划案

 

第一部分:2011年夏换季同业促销活动状况

年份

同业

定名

活动时间

活动内容

2011

石路国际

摩登时尚季

7/8-7/10

1、服饰满8048/40/24..

2、化妆品满10035/20/15…

3、黄金333/ 

4、名表7折起

5、箱包满8040/3224   

VIP主题日

7/20-7/24

1、化妆品满9935/30

2、黄金245/克,珠宝满999380  素金满999180

3、名酒9   

今夏立健到底

7/29-7/31

1、服饰鞋品 床用童品单品满50立减40

2、黄金268/克,珠宝7折,名表7.5

3、化妆品 满9935

季末出清

8/26-8/28

1、穿着类满50立减30

2、黄金385/克 珠宝7

3、化妆品100元减20-35(限时抢购)

2011

第一百货

清爽低价

7/15

1、男女鞋88元起/800元送非诚勿扰门票一张

2、运动全场8

一百羽博会

7/29-7/31

1、300赠护手霜/洗衣液

2、运动4-6

夏末狂减 直降到底

8/12-8/17

全场满10055   周生生9

2011

金鹰国际

七月变形记

7/21-7/24

1、女鞋:夏凉主力5折,VIP再享折上折; 男装男鞋/2F       

分女装/部分饰品:持金鹰VIP198200电子券

2、721-24日单票现金满500赠变形金刚卡套一份

3、黄金惊爆价375/克;

4、精品服饰全面5  

相悦七待

7/28-7/31

1、女鞋:夏凉主力4-5折,VIP再享折上折;
2
、女装:主力5折; 男装:VIP1004000积分,立兑80元电子
3
、购物满500元送好礼/2000元办VIP金卡

4、精品服饰全面5

2011

人民商场

暑假学习用品展

7/22-7/24

1、凡购买书包及文具用品满200元赠送礼品

2、500元赠送文具组合一套。

欢享4周年

8/18-8/30

1、服饰37折,

2、累计满200元以上可参加现场电脑点击一次抽大奖,最高   

奖项免单大奖最高5000元!凭贵宾回馈券参与抽奖,

消费满100元可参加换购!

2011

大洋百货

炫彩夏日--VIP冰爽季

7/8-7/14

1、每38元现金购88元商品

VIP贵宾独享日

7/15-7/17

1VIP折上折,再每2元减1元。

七夕节,购物也疯狂

8/6

1、化妆品某专柜,每满980元立减现金150元再享受8折优惠,相当于原价的6.8

2、鞋子一口价销售,价格相当于原价的2

3、女装一口价、3折、3.8折、独家优惠等等字样

季末出清,立减到底

8/22-8/29

1、流行商品每5元立减3.5
2
、女鞋每10元减7.5/6.2  男鞋每5元减3

3、女装每200元减100  男装每2010

4、内衣每2010

5、运动每200100

6、男包每104.5

2011

万千百货

这夏,折很大

7/27-8/10

1、1001200积分 立兑120元券
2
、运动满1001000积分 立兑100元券
3
、化妆品满2002000积分 立兑200元券

2011

长发商厦

夏季优惠

8/11-8/14

1、服饰类商品当日单票现金满50抵减2520

2011

天虹国际

盛夏特惠风暴

8/11-8/15

1.10元减7

 

 

 

分析:1、同业夏换季同期活动大部分力度在47折左右,化妆品均在89折左右

      2、同业多数采用满送的方式进行活动促销

3、同业此阶段满额赠送及抽奖活动使用较多


夏换季

                           --2012 Summer Sale

7/9(一)-8/26(日)共49

第二部分:夏换季企划案时间规划轴

7/9

(一)

8/26

(日)

7/13

(五)

7/20

(五)

7/27

(五

8/8

(三)

 

8/10

(五)

8/17

(五)

周末促进

7/13(五)-7/15(日)3

周末促进

7/20(五)-7/22(日)共3

周末促进

7/27(五)-7/29(日)共3

7/28

(六

SM百货第一届沙滩文化节

7/9(一)-8/2(四)

25

88父亲节特别企划

8/3-8/8(三)共6

MALL三日热卖

8/10(五)-8/12(日)3

七夕特别企划

8/17(五)-8/26(日)共10

第一波 全场5折起

7/9(一)-7/26(四)共18

8/3

(五

 

第二波 全场3折起

7/27-8/16(四)21

 

第三波 流行服饰超低价最后出清

8/17(五)-8/26(日)共10

 

 

 

 

 

 

 

 


备注:7/28(六)奥运会开幕式

8/8(三)父亲节

8/23(四)七夕情人节

7/6(五)-7/8(日)共3天为苏州店VIP年中专场,故夏换季企划案于7/9(一)开始


第三部分:2012SM百货苏州店夏换季活动框架

 

定名:城市的夏换季生活

                           --2012 Summer Sale

时间:7/9(一)-8/26(日)共49     预估业绩:680 万(日均 14.1

2012 Summer Sale第一波  全场5折起

时间:7/9(一)-7/26(四)共18      预估业绩:230万(日均 12.8

SP应对

SP应对

PR应对

SP:“惠”品流行·Summer Sale

--夏装最高立减40%

运动用品最高立减30%

时间:7/9(一)-7/22(日)共14

SP:精彩奥运,清凉共赏

--运动用品、户外区消费满300/600/900送好礼

时间:7/9(一)--7/22(日)共14

SM百货第一届沙滩文化节

PR1: “希腊之光”沙雕艺术展

时间:7/9(一)-8/2(四)

1.馆内沙雕展

时间:7/9(一)-8/2(四)

户外沙雕展

时间:7/9(一)-7/29(日)

2.儿童沙雕比赛

时间:7/14(六)18:0020:30

PR2SM百货第一届沙滩运动会

1.赛事直播

时间:7/27() -7/29(日)

16:00——21:00

2.沙滩排球赛

时间:7/27() 16:00——20:00

3.沙滩高尔夫

时间:7/28(六)19:00——21:00

4. 沙滩喝啤酒大赛

时间:7/29() 18:00——21:00

PR3:微博奥运之行

 --有奖转发赠送护肤品清凉礼盒装一份

奥运气氛布置

·奥运赛程看板

·“为奥运喝彩、为中国加油”——奥运倒计时、奥运金牌榜

·奥运金牌大竞猜--猜中即有机会获得精美化妆品一份

·奥运特色播音

2012 Summer Sale第二波  全场3折起

时间:7/27(五)-8/16(四)共21

88父亲节特别企划

 时间:8/3(五)-8/8(三)共6       预估业绩:90万(日均 15万)

SP应对

SP应对

PR应对

SP:父爱无声  感动永恒

-- 男士用品1元起换2

运动用品1元起换1.4

皮件1元起换2.5

时间:8/3(五)-8/8(三)共6

SP:惊喜一夏  乐享父亲节

---消费满288即抽男士好礼

时间:8/3(五)-8/8(三)共6

PRVIP文化教室

        --养生知识大讲堂

时间:8/4()   19:30-20:30

MALL三日热卖

时间:8/10(五)-8/12(日)共3     预估业绩: 60万(日均 20万)

SPMALL三日热卖

--流行服饰、内衣最高立减60%

运动用品最高立减35%

             化妆品最高立减25%

时间:8/10(五)-8/12(日)共3

SP1:消费满500送好礼

时间:8/10(五)-8/12(日)共3

PR:形象工程—2012年来雅员工达人秀之第九届同仁K歌赛

时间:8/11(六)

2012 Summer Sale第三波  流行服饰超低价最后出清

时间:8/17(五)-8/26(日)共10

七夕特别企划

时间:8/17(五)-8/26(日)共10    预估业绩:170万(日均 17万)

SP应对

SP应对

PR应对

SP爱情如星光闪亮

--流行服饰/内衣/运动用品/化妆品 1元起

2.5 /2.2 /1.5/1.3

珠宝区黄金直降 20/克 镶嵌类6折起

时间:8/17(五)-8/26(日)共10

SP1299加值换购情侣杯/抱枕·····

时间:8/17(五)-8/26(日)共10

SP2消费满百免费做棉花糖

时间:8/23(四)

SP3:满520送豪客来双人套餐(限20份)

时间:8/23(四)

PR1:牛郎织女·情系SM

          --晒甜蜜赢百元畅购卡

时间:8/17(五)-8/26(日)共10PR2:夏日户外电影汇

时间:8/25(六)19:00-21:30

周末促进

时间:7/13(五)-7/15(日)共3

7/20(五)-7/22(日)共3

7/27(五)-7/29(日)共3

备注

7/28(六)奥运会开幕式

8/8(三)父亲节

8/23(四)七夕情人节

 

2012SM百货苏州店夏换季企划案

定名:城市的夏换季生活

--2012 Summer Sale
身为流行的倡导者
要比栀子花更早换上夏装
作为精明的弄潮人
要明白不停变化的
除了流行 还有价签上数字
相信自己 
你比谁都善于把握时机 创造流行

活动时间:7/9(一)-8/26(日)共49   

预估业绩:680 万(日均 14.1

 

2012 Summer Sale第一阶段     活动时间: 7/9(一)-7/26(四)共18

预估业绩: 230(日均 12.8万)

 

2012 Summer Sale第二波     活动时间:7/27(五)-8/16(四)共21

88父亲节特别企划     活动时间:8/3(五)-8/8(三)共6    

预估业绩:90万(日均 15万)

MALL三日热卖     活动时间:8/10(五)-8/12(日)共3  

预估业绩: 60万(日均 20万)

 

2012 Summer Sale第三波    活动时间:8/17(五)-8/26(日)  10

七夕特别企划     活动时间:8/17(五)-8/26(日)共10  

预估业绩:170万(日均 17万)

2012 Summer Sale第一波  全场5折起

SP:“惠”品流行·Summer Sale

--夏装最高立减50%

运动用品最高立减30%

时间:7/9(一)-7/22(日)共14

预估业绩:320万(日均 12.8

活动方式:

1.各品牌配合相应折扣,夏装6折起,运动用品7折起。

2.配合折扣厂商按照标准降抽。

预估费用:0

 

SP:精彩奥运,露得清邀您共赏

--运动用品、户外区消费满300/600/900送好礼

时间7/9(一)-7/22(日)共14

地点:3F贵宾室

预估业绩:36

活动方式:

1.顾客当日于运动用品、户外区现金消费累计满300/600/900元即可凭收银小票至3F贵宾室免费获赠价值20/40/60元精美礼品一份(露得清运动护肤品),各级距不重复赠送,多买多送,赠完即止。

2.预估兑换率:40%,预估全馆现金占比:70%,平均赠品价值40

3.预估数量=预估业绩*现金占比*预估兑换率/级距

 

赠品价值

20

40

60

预估兑换率

20%

15%

5%

预估数量

169

63

14

预估费用

3380

2520

840

预估费用合计:6740

SM百货第一届沙滩文化节PR活动

PR1: “希腊之光”沙雕艺术展

时间:7/9(一)-8/2(四)

1.馆内沙雕展

时间:7/9(一)-8/2(四)

地点:1F西门VMD点、3F空柜处

活动方式:

1.由美陈制作奥运运动主题沙雕

户外沙雕展

时间:7/9(一)-7/29(日)

地点:西门口

活动方式:

1.由美陈制作奥运运动主题沙雕,要求沙雕保持造型一周

费用预估:

沙子费用:800

运输费用:400

制作工具费用:1000

胶水:800

场地布置费用:2000元(列入美陈费用)

费用合计:3000

2.儿童沙雕比赛

时间:7/14(六)18:00——20:30

地点:西门口

活动方式:

1.对外征集312岁小朋友参与比赛,报名时间为7/9(一)—7/13(五)

2.比赛共分3组,第一组35岁、第二组68岁、第三组912岁,每组限5名选手,三组比赛同时进行;

3.各组按指定主题进行沙雕创作,第一组以水果为主题、第二组以建筑为主题、第三组以卡通人物为主题,以评委得票最多者为改组冠军,获得价值100元畅购卡一张,其余选手均可获得参与赠品一份;

4.评委团由各部门管理员以上同仁组成,各部门1人(营业各课、企划部、管理部、财务部)共6人,部本部参与点评。

5.场外派发气球,烘托气氛。

费用预估:

舞台灯光音响:2300

参与赠品:10*12=120

冠军赠品:(畅购卡)100* 3=300

比赛使用道具、物料费用:1000

气球费用:200元(列入美陈费用)

费用合计:3720

PR2SM百货第一届沙滩运动会

1.赛事直播

时间:7/27() -7/29(日)16:00——21:00

地点:西门口

活动方式:

1. 奥运会比赛时间:7/27 ()8/12 ()

2.直播当天奥运先关比赛及报道,于西大门口广场布置奥运直播放映设备;

3.SM百货收银小票即可领取啤酒一罐,每天限200罐,数量有限,领完为止;

4. 7/30 ()开始至8/12 ()3F贵宾室播放奥运赛事。

费用预估:

直播设备费用:2000*3=6000

啤酒费用:2*200*3=1200

费用合计:7200

2.沙滩排球赛

时间:7/27() 16:00——20:00

地点:西门口

活动方式:

1.对外征集男女选手参与比赛,比赛为两人制,分为男女组,即参赛选手需为两男或两女,报名时间为7/18(三)—7/25(三)

2.比赛为三局两胜制,前两局以先得12分并领先对手2分以上的队为胜,当前两局11时,第三局采用每球得分制,以先得12分并超过对手2分以上者为胜。

3.比赛共分2组,第一组男子组(8队选手)、第二组女子组(8队名选手),比赛实行分组晋级制,最终各组决出冠军一名,获得100元畅购卡一张,其余选手获得30元赠品一份。

费用预估:

沙子费用:800

运输费用:400

舞台灯光音响:2300

参与赠品:30*16=480

冠军赠品:(畅购卡)100* 2=200

道具费用:(网+球)300

场地布置及比赛用具费用:1000

费用合计:5480

3.沙滩高尔夫

时间:7/28(六)19:00——21:00

地点:西门口

活动方式:

1.对外征集20名选手参与比赛,报名时间为7/18(三)—7/25(三)

2.比赛共分两部分,第一部分为速度挥杆比赛,排列一排共10个乒乓球,在规定半分钟内将最多球打入指定区域,按个数算分;第二部分为近距离推杆赛,每人需将三个点的高尔夫球打入指定洞中,用杆数量为负分,及多挥一杆多扣一分,最终分数最高者为胜者,获得100元畅购卡一张,其余选手获得30元赠品一份。 (若两人或多人分数相同则进行加时赛,决出最终一名优胜者为止)

费用预估:

舞台灯光音响:2300

参与赠品:30*19=570

道具费用:(球杆+球)800

冠军赠品:100*2=200元(畅购卡)

场地布置费用:1000元(列入美陈费用)

费用合计:3870

4. 沙滩喝啤酒大赛

时间:7/29() 18:00——21:00

地点:西门口

活动方式:

1.对外征集选手参与比赛, 7/18(三)开始报名,也可现场报名,限60人参赛,分为男女两组;

2.比赛共分两部分,第一部分为速度赛,用吸管率先喝完指定量啤酒后即为获胜,此部分分男女赛,各决出冠军一名;第二部分为技巧赛,在规定姿势的情况下喝啤酒最快者为胜;各部分冠军均可获得100元畅购卡一张,其余选手获得30元赠品一份(若两人或多人平局时则加赛,直至必出优胜者)。

3.比赛期间穿插乐队表演

费用预估:

舞台灯光音响:2300

参与赠品:10*56=560

道具费用:800元(啤酒)+200元(喝酒用具)=1000

乐队表演:3000

冠军赠品: 100*4=400元(畅购卡)

场地布置费用:1000元(列入美陈费用)

费用合计:7260

PR3:微博奥运之行

               ——有奖转发赠送护肤品清凉礼盒装一份

时间:7/9(一)-8/2(四)共25

兑奖地点:3F贵宾室

活动方式:

1.     7/9(一)-8/2(四)活动期间,我司微博每五天发布一条历届奥运会的活动,凡参与我司新浪微博有奖转发的顾客均有机会赢得露得清洗面奶一支;

2.     活动方式:

1、关注@SM百货苏州店 
2
、参与微博奥运之行有奖转发活动并@3位好友。
评选规则:
7/9起每五天一个活动时间段,总共5波有奖转发,每轮活动结束后即抽出10位幸运顾客,即可获得露得清洗面奶一支。

3.     对幸运朋友通知至3F贵宾室领取奖品。

预估费用:露得清洗面奶:10*5*18/=900

费用合计:900

奥运气氛布置

·奥运赛程看板

·“为奥运喝彩、为中国加油”——奥运倒计时、奥运金牌榜

·奥运金牌大竞猜--猜中即有机会获得精美化妆品一份

·奥运特色播音

时间:7/9 () -8/12 ()

活动地点:1F服务台旁

活动方式:

1.美承制作奥运赛程看板,供顾客观看;

2. 7/9(一)-8/2(四)美陈制作奥运倒计时看板、奥运金牌榜,每日更新,7/9(一)-7/27(五)前为奥运倒计时看板,7/28(六)-8/2(四)换成奥运金牌榜;

3.1F服务台放置投票箱,提供35个得金热门国家,竞猜2012年伦敦奥运会得金牌数最多的国家;并在奥运闭幕式当天即8/12 ()从猜对的投票箱中抽出3名幸运观众,免费获赠露得清精美礼品一份;

5.投奖需自行填写顾客名字及联系方式;

6.得奖后现场通知,并电话联系。

7.奥运期间进行奥运特色播音,为顾客时实广播中国队奥运比赛情况(如中国队在某项目多金、中国队团体金牌总数及排名等)

预估费用:幸运奖:50*3=150

七月份活动费用合计:38320

 

2012 Summer Sale第二波  全场3折起

88父亲节特别企划

活动时间:8/3(五)-8/8(三)共6     

预估业绩:90万(日均 15万)

SP:父爱无声  感动永恒

-- 男士用品1元起换2.5

运动用品1元起换1.4

皮件1元起换2.5

活动方式:

1、活动期间,男士用品(男装、男鞋、户外用品)1元起换2倍,运动用品1元起换1.4倍,皮件1元起换2.5倍金额商品;

2、顾客消费时当场立折,无需凑整,即购买商品原价÷换购倍数=顾客实际支付折扣金额(换购倍数以店柜参与活动实际力度为准);

3、销售金额为原价,并体现实际支付金额(其他活动赠送采用实际支付金额计算);

4、厂商采用回款方式谈判,预计皮件平均回款36%,男装、男鞋、户外用品平均回款43%,运动用品平均回款66% (谈判力度男装、男鞋、户外用品35%,运动用品60%,皮件34%)

费用预估见测算表

 

SP:惊喜一夏  乐享父亲节

---消费满288即抽男士好礼

时间:8/3(五)-8/8(三)共6

地点:3F贵宾室

预估业绩:90

活动方式:

1、  顾客全馆累积购物满288元(不含赠券金额),即可至3F贵宾室参与电脑抽奖,赢取相应礼品,100%中奖,多买多送,赠完即止。

2、  预估兑换率:35%,预估全馆现金占比:65%,平均赠品价值15元(赠品数量:700份)。

3、  预估各级距赠品数量:

赠品级距

5

15

30

60

合计

占比

50%

40%

9%

1%

100%

数量

350

280

63

7

700

费用

1750

4200

1890

420

8260

各级距赠品选择2-3种品项,以男士好礼为主,如袜子、皮带、遮阳伞等。

费用预估:8260

 

PRVIP文化教室

        --养生知识大讲堂

时间:8/4()   19:30-20:30

活动地点:3F贵宾室

活动方式:

1、  前期针对男性VIP进行电话邀约,邀约20位。活动当日,男性VIP也可凭VIP卡直接参与。

2、  邀请讲师开展养生知识讲座。

费用预估:茶点费用:200

讲师赠礼费用:200

费用合计:400

MALL三日热卖

时间:8/10(五)-8/12(日)共3

预估业绩: 60万(日均 20万)

SPMALL三日热卖

--流行服饰、内衣最高立减60%

运动用品最高立减35%

             化妆品最高立减25%

活动方式:

1.各品牌配合相应折扣,流行服饰、内衣4折起,运动用品6.5折起。化妆品7.5折起

2.配合折扣厂商按照标准降抽。

费用预估0

 

SP1:消费满500送好礼

时间:8/10(五)-8/12(日)共3

活动地点:3F贵宾室

活动方式:

1.活动当日,顾客消费现金消费满500元即可于3F贵宾室获赠价值30元精美好礼一份,多买多送,赠完即止。

3.预估兑换率:35%

4.预估赠品数量=预估业绩/级距*预估兑换率=300

费用预估300*30=9000

 

PR形象工程

—2012年来雅员工达人秀之第九届同仁K歌赛

时间:报名时间:7/13(一)—7/27(日)共15

海选时间:7/30(一)—8/3(五)190021:00

决赛时间:8/11(六)190020:30

地点:海选地点:3F员工餐厅

决赛地点:西门口

报名方式:SM百货员工可于1F服务台、3F贵宾室、营业各课、企划课填写相关报名表

活动方式:

1.海选:a.根据报名人数,安排海选排次,每天大约3040人,如有调整,企划将提前三天通知;

b.每组参赛选手有一分钟的清唱时间,歌曲风格不限,可单人、可双人、可组合,但仅限一首歌曲,允许自带伴奏乐器及比赛道具,选手化妆及服饰自理;

c. 现场邀请3名公司主管、1名厂商(嘉宾)担任评委进行打分及点评;

d.全部海选比赛结束后根据评委得分及裁定,选出10人进入决赛;公告于员工栏并通知到各位晋级选手;

e.入围决赛选手即可获得100元畅购卡奖励;

f.美陈制作海报,企划提供音响。

2.决赛:a.选出10名选手进入决赛,抽签决定排序;

b.每位选手准备2首歌曲及伴奏带,同时准备1分钟才艺表演,自带伴奏乐器及比赛道具,营业洽谈相关厂商提供化妆、造型赞助,其余选手自理;

c.裁判根据歌唱、台风、才艺等依据对选手进行评分,最终评出一、二、三等奖各一名,以及最佳台风奖一名;

d.一等奖可获得500元及证书、奖杯;二等奖可获得300元及证书;三等奖可获得200元元及证书,最佳台风奖100元;

e.后勤及营业各课组织啦啦队参与活动,每组啦啦队15人,领队一名,各组准备口号。

费用预估

初赛:入围奖:10*100=1000元(畅购卡)

决赛:一等奖奖金500+二等奖奖金300+三等奖奖金200+最佳台风奖100=1100

奖状及道具:200

舞台搭建及美陈布置费用:2500

幸运观众赠品:10*10=100

最佳啦啦队赠品费用:10*15=150

费用合计:5050

 

2012 Summer Sale第三波  出清

时间:8/10(五)-8/26(日)  17

预估业绩:280万(日均 16.5万)

七夕特别企划

时间:8/17(五)-8/26(日)共10

预估业绩:170万(日均 17万)

SP:爱情如星光闪亮

--流行服饰/内衣/运动用品/化妆品 1元起换2.5 /2.2 /1.5/1.3

珠宝区黄金直降 20/克 镶嵌类6折起

活动方式:

1、  活动期间,流行服饰1元起换2.5倍,内衣1元起换2.2倍,运动用品1元起换1.5倍金额商品,化妆品1元起换1.3元金额商品;

2、  顾客消费时当场立折,无需凑整,即购买商品原价÷换购倍数=顾客实际支付折扣金额(换购倍数以店柜参与活动实际力度为准);

3、  销售金额为原价,并体现实际支付金额(其他活动赠送采用实际支付金额计算);

4、  黄金每克立减20元,镶嵌类产品6折起,配合折扣厂商按照标准降抽

5、厂商采用回款方式谈判,预计流行服饰平均回款37%,内衣平均回款41%,运动用品平均回款60% (谈判力度流行服饰35%,内衣39%,运动用品58%)

费用预估见测算表

 

SP1:满299加值换购情侣好礼

时间:8/17(五)-8/26(日)共10

活动地点:3F贵宾室

活动方式:

1.活动期间,凡顾客当日于全馆消费满299元即可至3F贵宾室加值换购情侣商品一份,数量有限,换完即止;

2.商品主要以情侣杯/情侣抱枕/情侣玩偶等为主。

费用预估0

SP2:消费满百免费做棉花糖

时间:8/23(四)

活动地点:1F服务台

活动方式:

活动期间,凡顾客当日于全馆消费满100元即可至1F服务台在工作人员指导下免费制作棉花糖一个,单张小票限做一个。

费用预估:材料费200

 

SP3:满520送豪客来双人套餐(限20份)

时间:8/23(四)

活动地点:3F贵宾室

活动方式:

活动期间,凡顾客当日于全馆消费满520元即可于3F贵宾室领取豪客来双人套餐一份,限20份,先到先得,送完为止

费用预估100*20=2000

七夕节PR活动

PR1:牛郎织女·情系SM

                     --晒甜蜜赢百元畅购卡

时间:8/1(三)-8/26(日)共26

兑奖地点:3F贵宾室

活动方式:

8/1(三)-8/26(日)活动期间,凡参与我司新浪微博晒情侣幸福照片的顾客均有机会赢得抽纸1包或百元畅购卡;

活动方式:

1、关注@SM百货苏州店 
2
、上传照片至本活动页面。照片可为亲密、拥抱、KISS、幸福等系列……”你认为最甜蜜的主题照片。
3
、以#牛郎织女·情系SM #为主题,对所拍照片简要介绍,并@3位好友。
  
评选规则:
  
活动截止后投票量前三的朋友,可以获得百元畅购卡一张。其余投票量前251的朋友可以获得抽纸

一包,对幸运朋友通知至3F贵宾室领取奖品。

预估费用:100*3=300元(畅购卡)

          抽纸:50*2/=100

费用合计:400

PR2:夏日户外电影汇

时间:8/25(六)19:00-21:30

地点:西门口

活动方式:

1.与西门口广场进行户外经典爱情电影展播;

2.看电影的情侣写下爱情宣言即可获赠精美礼品一份,数量有限,赠完即止。

费用预估

直播设备费用:2000

赠品费用:10* 50=500

费用合计:2500

 

周末促进

时间:7/13(五)-7/15(日)共3

7/20(五)-7/22(日)共3

7/27(五)-7/29(日)共3

预估业绩:135万(日均 15

活动方式:

1. 各店柜推出自然折扣应对

2.利用门口立牌对进行告知宣传

3.营业根据活动力度给予各品牌相应降抽优惠。

费用预估0

                                        VIP独享日

时间:非活动期每周三

7/11(三)预估业绩:6万;7/18(三)预估业绩:6万;

7/25(三)预估业绩:8万;8/1(三)预估业绩:8万;

8/15(三) 预估业绩:8万;

活动方式:

1、凡VIP顾客当日于馆内参加活动店柜消费,可享受VIP专属折扣。

2、凡VIP顾客当日于馆内消费,双倍积分(租金柜除外)

3、与协力店洽谈,VIP顾客当日现金消费累计满100元可至3F贵宾室获赠协力店折扣券。

预估费用:0

8月份活动费用:27810

夏换季费用合计:66130

 

美陈布置

 

2012年夏换季美陈布置费用

时间:7/9(一)—8/26(日)共49

卖场气氛布置

一批

800

橱窗及VMD

一批

1200

2000

2012 Summer Sale第一波

时间:7/9(一)—7/22(日)共14

名称

数量

价格(元)

上空POP

90

950

店柜立牌

140

300

卖场喷绘(海报、包柱、背板、吊牌、灯箱)

一批

1500

PR活动布置

一批

2500

外立面(西、北)

两块

5000

奥运应对

一批

500

 

 

10750

2012 Summer Sale第二波

时间:8/3(五)——8/8(三)共6

名称

数量

价格(元)

店柜立牌

140

300

店柜圆形POP

一批

500

卖场喷绘(海报、包柱、活动看板、灯箱)

一批

1200

外立面(北)

一块

1200

 

 

3200

2012 Summer Sale第三波

8/10(五)——8/26(日)共17

名称

数量

价格(元)

MALL三日热卖  时间:时间:8/10(五)——8/12(日)共3

店柜立牌

140

300

店柜圆形POP

一批

2000

卖场喷绘(海报、包柱、活动看板、灯箱)

一批

1200

 

 

3500

七夕特别企划  时间:时间:8/17(五)——8/26(日)共10

店柜立牌

140

300

卖场气氛及VMD点布置

一批

800

店柜圆形POP

一批

2000

卖场喷绘(海报、包柱、活动看板、灯箱)

一批

1500

外立面(北)

一块

1200

PR活动布置

一批

500

 

 

6300

其他事项

名称

数量

价格(元)

周末促进活动布置

一批

600

来雅员工K歌赛

一批

500

 

 

1100

总费用:26850

 

媒体计划

2012 Summer Sale第一波  全场6折起

1、手机短信

时间:7/13(五)、7/27(五)

内容:周末促进、沙滩文化节活动信息告知

数量:5万条*2=10万条

费用: 10万×0.039/=3900

 2、周边社区横幅拉列

时间:6/22(五)

内容:沙滩文化节活动讯息告知

费用:7000

3、新浪微博

时间:7/13(五)、7/20(五)、7/27(五)

内容:沙滩文化节告知与活动征集、周末促进

费用:0

4、公司网站

时间:7/13(五)、7/20(五)、7/27(五)

内容:沙滩文化节、周末促进

费用:0

2012 Summer Sale第二波  全场5折起

88父亲节特别企划

1、手机短信

时间:8/3(五)

内容:父亲节活动讯息告知

数量:10万条

费用: 10万×0.039/=3900

2、夹报DM

时间:8/3(五)

内容:88父亲节活动讯息告知

数量:2万份(吴中区)

规格:16

预估费用:2万×0. 3=6000

3、新浪微博

时间:8/3(五)

内容:88父亲节活动讯息告知

费用:0

4、公司网站

时间:8/3(五)

内容:88父亲节活动讯息告知

费用:0

2012 Summer Sale第三波  全场4折起

MALL三日热卖

1、手机短信

时间:8/10(五)

内容:三日热卖活动讯息告知

数量:10万条

费用: 10万×0.039/=3900

2、物业DM 封底

时间: 8/10(五)

内容:三日热卖活动讯息告知

数量:

规格:16

预估费用: 3000

3、新浪微博

时间:8/10(五)

内容:三日热卖活动讯息告知

费用:0

4、公司网站

时间:8/10(五)

内容:三日热卖活动讯息告知

费用:0

七夕特别企划

1、名城苏州网站

时间:8/17(五)-8/26(日)共10

内容:七夕节特别企划活动讯息告知

预估费用: 27000

2、手机短信

时间:8/17(五)

内容:七夕节特别企划活动讯息告知

数量:10万条

费用: 10万×0.039/=3900

7月份媒体费用:58600

3、夹报DM

时间:8/17(五)

内容:七夕节特别企划活动讯息告知

数量:2万份(吴中区、吴江)

规格:8

预估费用:3万×0.42=12600

4、新浪微博

时间:8/17(五)

内容:七夕节特别企划活动讯息告知

费用:0

5、公司网站

时间:8/17(五)

内容:七夕节特别企划活动讯息告知

费用:0

8月份媒体费用:12600

夏换季媒体费用合计:71200

企划案费用预估                  

 

年度预估(7月、8月)

本案使用

剩余费用

活动费用

8

6.61

1.39

媒体费用

10

7.12

2.88

美陈费用

3.5

2.69

0.81

合计

21.5

16.42

5.08

单位:万

马咿呀黑- 该帖于 2012/7/2 17:30:00 被修改过

晖晖

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马咿呀黑

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光说好有什么用啊,把你们的企划案和看过的分享一下,大家讨论、借鉴一下哈

马咿呀黑

积分:72  联商币:27
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中秋和国庆今年差一天,有好的建议么?

九片棱角

积分:4954  联商币:2977
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支持楼主无私分享
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高手总是散落在民间[em28]

ly790903

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沉住气,一切都会好起来的!

tatsuyo

积分:210  联商币:105
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很棒的分享,给我这行的新人许多借鉴学习的机会了

*top100*

积分:26227  联商币:3031
  |   只看他 13楼

好案子,好气场。建议发贴的时候注意格式,对于表格的形式在论坛中为了好的展示效果,有些人制作成了图片,有些网友直接上传原文件,这样,我们大家都可以看到原汁原味你的大作啦。

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联商网老骨灰,曾营销企划论坛斑竹,QQ或微信号:287473813

万岁爷

积分:40  联商币:21
  |   只看他 14楼
比较适合百货和超市的活动方案,如果在液态里操作的话,这些方案会显得有点单薄。

33胖子

积分:162  联商币:99
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力度有点欠缺,吸引力有限,创意虽好,执行起来难度较大,对销售的提升效果有待考量。

baboohugh

积分:162  联商币:113
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很详细啊。楼主大好人。

冷紫霜

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鹤壁银兴-王雪婕

积分:60  联商币:26
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h

0在路上0

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  |   只看他 19楼
好多。不过SM好像做的不怎么样,活动力度太小了
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微笑,微笑,再微笑^_^

小李子干

积分:390  联商币:196
  |   只看他 20楼
太长了吧
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麻将机www.tianxiangmj.com
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