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主题:HM和zara选择哪个?大侠支招

大铁十字

积分:52    金币:20
  |   只看他 楼主

悬赏金额:1个金币       未解决

朋友有个项目,地方属于二三级城市吧,但是位置很好,已经开业很多年了,目前在做品牌调整,准备放一家大店进去。
跟H&M,ZARA谈了几个月了,现在两家都报价了,合同都发过去了,商业条件相差不大,都是纯扣,10年+的租期,其他七七八八衡量下来也差不多少。
现在朋友比较迷茫,不知道跟哪家最后来定。人气方面HM显然更胜一筹,但感觉zara形象上更好,打听过很多行业内的朋友,基本各执一词,说谁好的都有,难分高下。不知道这个吧内有没有和这两家合作过的?给点建议吧。2011-10-13 09:55被设为精华,积分加20,金币加4

北京人在上海

积分:40    金币:19
  |   只看他 2楼
hm比较出业绩,听大悦城朋友讲西单那一年能做2个亿,才2000多的面积,不可思议。。。。

teon

积分:15178    金币:5532
  |   只看他 3楼
什么城市透露一下嘛...........
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卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭。

大铁十字

积分:52    金币:20
  |   只看他 4楼
城市就不提了 圈子比较小 一说大家就都知道了

teon

积分:15178    金币:5532
  |   只看他 5楼

那就不好分析了,

ZARA的款式更精致时尚,比H&M高了不少。

从目前来看,二三级城市还是做H&M更好。

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卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭。

大铁十字

积分:52    金币:20
  |   只看他 6楼

多谢TEON,大部分意见也都是你说的这样。二三线城市H&M做的更好,大概是因为它家的性价比高一些,顾客层明显比ZARA宽很多(ZARA的受众层好象主要是办公室白领),提袋率H&M应该也高很多。不过从客单来说,是不是ZARA会高一些呢?

micky

积分:1370    金币:671
  |   只看他 7楼
我也觉得TEON分析的有道理  主要从潮牌服饰受众群体来看  都是侧重于年轻消费者 但是细分的话 顾客层的消费理念有差别 相比较 H&M较之于ZARA更有市场优势 客单量很高  目前我所在的城市就是二线城市  H&M在这儿4店连开  市场欢迎层度可见一斑~! 一家之言请参考
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销售改变世界~!

teon

积分:15178    金币:5532
  |   只看他 8楼

不是高一点,差不多的一件上衣,H&M499、ZARA699-799,

整体感觉高出50%,

不过H&M的衣服确实不行,款式做工板型差了不少。

ZARA虽然质地也较差,但款式、板型都很不错,比H&M以及国内的众多时尚品牌好很多。

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teon

积分:15178    金币:5532
  |   只看他 9楼
说简单点 H&M更大众化 更便宜。
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军机大臣

积分:528    金币:157
  |   只看他 10楼

我感觉一线城市很多店HM也比ZARA强很多, 比如上海的正大广场, 北京的大悦城, 都是在一起的, 任何时候去都是H&M人满为患. 说起质量, 个人感觉它们两个是半斤八两, ZARA只是看上还行, 两个衣服都经不起时间考验. 不过毕竟人家是做快时尚的, 人家老外根本不在乎穿多久, 在人家眼里, 衣服就是装饰, 只有天天换才叫酷.

celelion

积分:6638    金币:2676
  |   只看他 11楼
你好,很想知道H&M的加盟条件,如方便的话帮我发一份louhonglei0796@163.com多谢!
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天下难事必做于易;天下大事必做于细!财物平等如水;为人正直如秤!

紫竹桥畔小爪

积分:361    金币:208
  |   只看他 12楼
纯扣是纯粹扣点的意思吗?ps.个人更喜欢H&M。
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《服装时报*商场周刊》主编
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大铁十字

积分:52    金币:20
  |   只看他 13楼

是的,纯粹扣点,没有任何保底租金,也不付管理费什么的。                          另外,听朋友说H&M那边谈项目的是个老外,不会讲中文的,据说他们全国做开发的就4,5个人,大部分是老外。ZARA那边好象都是一个人负责一个地方,全国有几十个人。可能以后谈合同什么的ZARA会好沟通点吧。

饕餮之客

积分:10194    金币:4667
  |   只看他 14楼

从主力店来看,H&M显然比ZARA更具品牌的前瞻意识。虽然都是快时尚,但H&M至少在设计上近些年一直在和小众类的优秀设计师合作,这是极具战略眼光的举措。一方面把马克.威廉休斯以及胖伯这些本身就极具号召力的大师拉近大众消费层,同时也将H&M的品牌号召力提升了一个档次。相反,ZARA虽然也意识到这一点,却明显在步伐上慢了很多。这也就是10楼所说的为什么一线城市很多店HM也比ZARA强很多的原因。这些地方市民的信息接受度够高,因此能区分出这两个品牌的优劣。另外,北方相对南方来讲,消费层更能接受H&M的设计理念,我手头没有数据,猜想H&M应该是北方市场比南方市场更好点吧。ZARA也许是相反的。

就中国市场来看,ZARA的优势是本土化的工作明显优异于H&M。多年来积累的快时尚口碑在普通民众心中根深蒂固,先入为主的优势不可小觑。这就好比当年劳力士抢占南方市场,至今仍然为王的道理一样。

如果在三线城市来说,那可就真的不好讲了。虽然都是直营,但重视程度有差异,配置的货品也就是最大的变数。个人意见供楼主斟酌,如果两者条件一样,重视程度一样,二级城市,北方选H&M,南方选ZARA。三线城市,无论南北,选ZARA。

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面向大海,春暖花开

kf00

积分:2    金币:6
  |   只看他 15楼
其实ZARA和H&M有着太多的相似之处,两者都走平价时尚路线,在两家店内逛就像逛超市,自己找自己想要的东西。没有人问你的尺码,没有人热情地服务,一切都随意,H&M与ZARA就如同肯德基和麦当劳。但何来喜欢ZARA必然不喜欢H&M的观点?  
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城市综合体www.winshang.com

军机大臣

积分:528    金币:157
  |   只看他 16楼

14的老兄说的很深刻, 让人感觉到了这个话题的意义所在.

个人认为H&M和ZARA虽然都是快时尚的领军品牌, 但二者的区别和个性还是显而易见的. 很多中国人都认为ZARA是快时尚的一哥, 其实在全球市场比起来H&M要比ZARA强很多. ZARA只能说是个有点冲劲的晚辈. 尤其是美国和欧洲大部分地区, 这也是为什么ZARA如此看重中国市场的原因.14楼老兄的一席话终于让我明白了为什么ZARA在最发达的地方总是落后于H&M的原因.

teon

积分:15178    金币:5532
  |   只看他 17楼

不认同14楼的,分析太纸面化,写报告吗?什么叫做前瞻意识?那些个什么大师只是噱头,而且在中国夜不认这个,

两个品牌定位都是年轻人,但ZARA款式更具时尚度,板型也更好,更精致,定位偏向城市白领。

H&M的货品更大众化,年龄跨度较大,受众群体更宽。

还有最主要的一点是H&M更便宜,ZARA秋装的一件外套七八百,而H&M只要四百多,特别是那些刚大学毕业参加工作的小青年,一次买几件H&M没问题,但一次买几件ZARA还是有点吃力吧?

分析多了都是瞎扯H&M销售的好就是因为 便宜大众。在北方好于南方就是因为北方的时尚度比起南方还是要差一些。

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北北金猪

积分:56022    金币:29191
  |   只看他 18楼

营养贴,学习中~

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Leaving on a jet plane ...

只为与你相见

积分:68    金币:34
  |   只看他 19楼
zara的陈列效果不错,灯光运用要胜HM.

军机大臣

积分:528    金币:157
  |   只看他 20楼
终于谈出火花来了。

对于teon17楼的观点我不认同。

首先,北方的时尚度不如南方,是如何得出的结论?从省会级城市来说(目前ZARA,HM也就进了这样等级的城市),我不认为时尚度差别有多大。

其次,H&M南方做的不如zara我认为也不是事实。华南的广州,华中的武汉,西南的重庆应该算南方的代表城市了吧,哪个城市zara做的超过HM了?好像差距还不小。

再次,我不认为生意好单单就是价格问题。C/A的价格应该比它们两个都低吧,做的咋样呢?zara和HM都有自己的杀手锏,一个是速度一个是强度。

最后,也不认同时尚度高的就喜欢ZARA。只能说去ZARA的人大部分是比较时尚的,去HM的除了时尚的还有不懂时尚的,说白了还是顾客层广。

一家之言,仅供参考。
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