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主题:中小超市百货类商品义乌直接供货可行性大讨论

 
山与水

 积分:84  金币:21
 发表于 2011-09-09 00:41 | 只看他
楼主

我先说下流程:

第一步:从厂家整合中小型超市适销百货类商品

第二步:网站公布所有商品的图片及价格(网站www.15huolang.com,现在已经整合10000种左右,都已经在网站上公开了,大家看下有什么意见)

第三步:中小超市店主直接在网站上下单(可安排货到付款,运输公司代收)

第四步:安排配货、发货(一般3-7天可到达)

第五步:货到后店主安排提货

有几个疑问,想和大家求教:

1、中小超市的百货类商品一般都是怎么采购的?我了解的途径一个是店主到本地批发市场自行采购,一个是厂家的代理直接送货到店面

2、在没有看到实物的情形下,只看到商品图片,店主会不会在网站上下订单,我方已经在义乌设有大型仓库和展厅,但是外地超市店主来义乌订货的可能性比较小。

3、想问一下,做得比较好的超市,1000平米左右的店,百货类占总销售额的比重大概有多少,一个月百货类的采购量大概有多少?(这个问题问得有点。。。。。。)

希望业内认识帮我分析中小超市百货类商品义乌直接供货的可行性?

引用 回复 收藏
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QQ:8051169
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mazai

 积分:50  金币:19
 发表于 2011-09-09 10:31 | 只看他
2楼
我们公司也在探索用网络途经对中小超市营销的方案。开中小超市的这部分人,30岁以上的偏多,对电子商务的操作、信任、理解,都不是很充足。这给大规模开展电子商务营销业务有很大的影响,目前的现状,我觉得让中小超市普遍使用网络渠道进购货,时机还不成熟,但这是一个大趋势,以后一定是会大规模普及。现在这种模式尚处于一个萌芽期,开始慢慢的成长,部分对电子商务相对了解的中小超市老板,开始对这种进购货模式产生兴趣和应用,我很相信这块市场的潜力,我估计这块市场5-10年内会进入一个如同当年B2C大爆发一样的爆发成长期。当年京东、当当刚做B2C时,同样是处在网民对网购的操作、信任、理解都不充足时,他们用10几年时间,与B2C网购市场共同成长,成就了他们今天的地位。

2011-09-09 11:21被设为骨贴,积分加20,金币加4

我要飞得更高

 积分:119  金币:39
 发表于 2011-09-09 11:30 | 只看他
3楼

回复1楼的问题:

1、中小超市的进货应该和你说的一样,批发市场自采和代理商供货;

2、1000平米的超市一天销售平均5万左右,百货类占比在15%-20%左右,这样算下来一个月百货类的进货金额大约在20-30万左右

以上为个人见解,欢迎大家探讨!

黄生明

 积分:8295  金币:2202
 发表于 2011-09-09 13:23 | 只看他
4楼

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教化众生而起于空,不舍有为法而起无相,示现受生而起无作.缘起性空,悟零售真谛,演超市人生.
mazai

 积分:50  金币:19
 发表于 2011-09-09 13:41 | 只看他
5楼
三楼的,你的店在什么地方啊,真神牛啊!1000平方一天5万营业额,百货类占15%-20%? 我们要好好向你学习啊!

想飞的企鹅

 积分:41  金币:23
 发表于 2011-09-09 14:11 | 只看他
6楼

   去您的网站看了下,你们那边主要做的实体加盟的把?想挖掘一下其他一些的内在客户,但是现在面对的首要问题是如何推广出去,在企业做电子商务中一个常见的心态误区是坐等客户上门。信息发布上网了,自己就大功告成,每天维护一下,或者发发文章,监控监控数据,总之就是没有自己网上找客户的想法,或者试了一下,没结果就得出结论主动找客户没效果,"上赶着不是买卖".其实这是忘记了做生意的基本功--主动出击,先发制人。实际上,目前进行网络营销,一方面我们要做好基础建设和营销推广,另一方面还要吸取线下营销的宝贵经验,主动出击找潜在目标客户,尤其是刚开始开始做网络营销的企业,在网络上的推广力度有限,更要积极主动的找客户和对有意向的客户及时跟进维护。比如销售钥匙扣或文具,除了专业买家以外,还可以寻找可能的用户。比如大型企业或品牌商家,他们常常会需要一些纪念品或者促销品,类似签字笔、钥匙扣、名片夹等等小产品都是很好的选择。而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息。只要你想到了,直接与他们联系,提供一些样品,就有机会。而这些潜在的用户,通常都会在他们的网站上公布详细的分公司以及部门联系方式,便于查找。

  另外一方面我们如何把线上、线下有效地结合,毕竟我们的消费者不仅仅是网民,更多是消费者。

     回归主体:现在开超市主要是一些30岁左右的,他们这代人大多是不相信网上购物的,我们如何引导他们去网上下单,如何有效的建立起信用体系合作伙伴,这是我们要思考的问题。利用网络途经对中小超市供货,这是不错的想法,但是如何打开市场?怎么突破现在线下比较成熟的商业模式。至于百货类占总销售额的比重大概有多少,一个月百货类的采购量大概有多少?这个没有具体的去考察,所以也没有相关准确的数据。

 不过我现在给中小超市供货这个模式我很看好,至少现在的比较大型的网站还没进入这一块,现代营销结合电子商务,是未来的发展趋势,进入21世纪要么电子商务,要么无商可务。

  说的不好可别喷我,哈哈

mazai

 积分:50  金币:19
 发表于 2011-09-09 14:14 | 只看他
7楼
6楼,你真是人才,我把你的看法看到底……

想飞的企鹅

 积分:41  金币:23
 发表于 2011-09-09 15:27 | 只看他
8楼

 

哈哈 7楼是卖烧饼的把。

☆汉水清茗☆

 积分:826  金币:454
 发表于 2011-09-09 20:31 | 只看他
9楼

马哥123

 积分:13  金币:22
 发表于 2011-09-10 10:37 | 只看他
10楼
提供一些样品,就有机会

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 积分:645  金币:248
 发表于 2011-09-14 10:39 | 只看他
11楼

几个问题:

1、作为供应方来说,总是假设目标消费群会有些什么样的特点。这点本来无可厚非,但感觉楼主有点心急,你是依据什么来说明现在1000平米的店主不太相信网购的?对于网络途径来说,网民对网购的信任是很重要的。但是这个世界原本并不存在这种信任,构建这种信任是要付出的。换句话来说这是你的一项重要的工作内容,然而你却将自己的工作内容当成开展工作的先决条件了。

2、百货类的商品集中性比较低,不像食品类的商品,每个种类都有知名品牌,同一个品牌的商品差异性很小,而百货类的商品,可能从外观、名称看很相似,但质量却千差万别,所以百货类的采购需要比较强的专业性。相对于价格低廉来说,质量的差异以及百货类商品本身的高利率会很大程度上冲抵这一效果,所以反映在网络途径来说,就是人们对百货类商品的网购不太信任。

3、6楼的话是很有道理的,现在很多做网购的是被动去做,为什么不主动呢?比方说可以邀请客户实地参观,与客户建立了信任之后,工作开展起来应该会方便得多。因此我感觉与其一步到位将自己定位为网络购物,不如分期来实现这一目的。第一步:与实体店一样,广泛建立自己的客户群,培养客户的信任,将网站做为一种联系的途径,客户通过几次合作之后,转为网络客户。第二步:有了一定的的客户群之后慢慢地将重心转为网络途径。

2011-09-14 10:48被设为骨贴,积分加20,金币加4

万达养生馆

 积分:14  金币:19
 发表于 2011-09-14 16:59 | 只看他
12楼

想法挺好,销售量真的达到才行

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万达养生馆
白银战士

 积分:44  金币:1
 发表于 2011-09-15 09:37 | 只看他
13楼

个人认为这种操作方式还仅停留在对区域代理商的层面上,对于个体业户来说,这种采购方式成本太高;其次是百货类商品因品质的不同可替代性太强;个体业户除非是连锁形式的,否则会出现货品积压的问题,这些都应该是要考虑的因素。不知道说的对不对啊!

浪漫雪中

 积分:699  金币:148
 发表于 2011-09-15 16:54 | 只看他
14楼

很多后续问题不好解决

弯弓

 积分:1611  金币:393
 发表于 2011-09-16 14:22 | 只看他
15楼

1、1000平方的店要根据地域、商圈、人流、消费能力、商品结构等很多因数来决定它营业额,  笼统的问一天做多少是很难回答的。

2、百货类的采购量要根据店里的销售情况而定,销售情况又是根据品项多少及跑量的多少而定,品项多少又是根据商圈结构来定,所以这又是一个没办法回答的问题。

3、关于3楼说的一天销售平均5万左右,那这家店的确是牛B的,我所看到的1000平方店做5万还没有。

建达货架

 积分:68  金币:35
 发表于 2011-10-02 13:56 | 只看他
16楼
地域 人流 销量个方面都要考率

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科汇工业设计

 积分:282  金币:141
 发表于 2011-10-18 19:30 | 只看他
17楼
义乌并不能面面俱到!!!

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谢凌鸿

 积分:3274  金币:1793
 发表于 2011-10-27 23:41 | 只看他
18楼
义乌小商品要多从消费者的日常生活中的使用场景来组合就更完美了,也就能更好地完善小商超的百货商品结构,更大地满足小超市最终满足消费者的需求。

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谢凌鸿
谢凌鸿

 积分:3274  金币:1793
 发表于 2011-10-27 23:49 | 只看他
19楼
有了好的商品配置、有了好的价格形象和顺畅的物流配送,再加上良好的信誉和服务,中小超市百货类商品义乌直接供货是可行的!

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谢凌鸿
山与水

 积分:84  金币:21
 发表于 2011-10-29 14:39 | 只看他
20楼

最近义乌这边涌现不少做“义乌小商品直销超市”零售业态老板,包括一些在国外开超市成功后回国发展的,都看好国内日用品超市的市场。

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QQ:8051169
山与水

 积分:84  金币:21
 发表于 2011-10-29 14:41 | 只看他
21楼
感谢诸位前辈的金玉良言!

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QQ:8051169
光膀子上阵

 积分:917  金币:258
 发表于 2011-11-04 10:11 | 只看他
22楼
RE:中小超市百货类商品义乌直接供货可行性大讨论
------ 以下是引用的内容 ----------------
有了好的商品配置、有了好的价格形象和顺畅的物流配送,再加上良好的信誉和服务,中小超市百货类商品义乌直接供货是可行的!

cockie- 该帖于 2011-11-4 10:16:00 被修改过

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现在在日化企业做市场推广活动,地点在南宁,往后想致力于经营乡村连锁超市,志同道合的朋友有木有? 27961148
tgrdutruirtsusrtyawe

 积分:376  金币:243
 发表于 2011-11-06 16:42 | 只看他
23楼
今后将进一步严肃处理各大媒体,你们再在这里乱写乱画,发现一个必定严肃处理。

tgrdutruirtsusrtyawe

 积分:376  金币:243
 发表于 2011-11-06 16:44 | 只看他
24楼
我们从来没有支持过任何一个媒体机构,今后如果再敢乱写乱画,必定对电视和新闻媒体进行改革限播

Nice smile

 积分:882  金币:77
 发表于 2011-11-07 16:12 | 只看他
25楼
RE:中小超市百货类商品义乌直接供货可行性大讨论

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炎冬

 积分:24  金币:32
 发表于 2011-11-11 11:53 | 只看他
26楼

谢凌鸿

 积分:3274  金币:1793
 发表于 2011-11-15 08:55 | 只看他
27楼
有做采购的朋友吗?冒出来谈谈。

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谢凌鸿
想飞的企鹅

 积分:41  金币:23
 发表于 2011-11-20 09:06 | 只看他
28楼
专营百货类超市好像最近在全国各地遍地开花,尤其以货郎先生-义乌小商品直销超市为行业龙头引领市场,听说他们现在已经有180多家500平方左右的加盟店了,规划在未来3年全国范围内开1000家左右的加盟店。货郎先生能否挑起直接给中小超市的百货类供货,减去中间商的层层剥扣,大大降低进货成本。

Nile

 积分:12206  金币:5977
 发表于 2013-04-12 15:13 | 只看他
29楼

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一定要把超市的经营给搞上去!——某人员

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