[原创]关于提高客单价之胡思乱想

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想不到

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楼主

[原创]关于提高客单价之胡思乱想
此文是基于原 关于提高客单价 写的东西，所以基本没太大更新。所以版主不用加精，免得有人说我是在刷精华，大家就看个大概，说个什么就就好了。

       原 关于提高客单价 地址：http://www.linkshop.com.cn/club/archives/2009/345399.shtml

       在我看来，真实，可靠的客单价，就是真的利润。就像你是卖方便面的，那你方便面卖好了，那才是重要的。事实上，这里面还有个问题，是保持，还是提高。提高又可指，原有销售不好，或是原有销售很好，但上面想更好。但显然，更多时，是保持比提高还难。
        我说的对比是指客观的对比，淘汰掉竞争力不强的产品。直接来说，就是，这类商品，不差钱的话，哪个牌的品质是不容置疑的；再然后就是，性价比最高的。因为总有些当地企业，他在那个县，或是那个市，那个省，是可以的，但到了外面，就没人知道了，但是，他做的，也还算可以，不是很糟糕，也是个标准。这样就有，虽然他在那个行业，不是行业权威，但是，在当地，有性价比优势，而且产品质量也还是可以的。现在最典型的，就是手机。你会看到手机有很多牌子，但有多少符合标准的呢，有多少个牌子能卖得很好呢。如果之前的早就起来的老牌企业，一直做得很好，在未来50年都不会出问题，自己也会不断努力完善改进，你怎么会做得过他，你怎么会追得上他。实力技术品牌都比不过人家，于是很多牌子的手机，都是走的偏门，因为综合特地没人家的强。只有很少数，是真的自己有技术，有资金，但没品牌效应，没几个知道。
        在这样的观念下，再根据调研，来决定超市需要多少类的产品。选择了那么多类的产品，再以我们帮顾客对比了为卖点宣传，然后都基本卖好了，那就是真的利润。太平洋电脑网的编辑就经常对比同类型产品，但似乎，都是收了钱的变相广告，很少真的对比测试。

总之，我还是觉得，顾客不该停留太久。我们这不是每件都10万美元一件的。如果每件都10万美元一件，那他们停留多久都没关系。可显然，超市更多的利润，不是来自单件高价品。就像大排档，赶紧吃完走人吧，不然都没位置招待其它顾客了。入口要宽；中间，货架之间的距离是能宽得通过一辆大卡车，还是勉强能并排通过两个人，各类商品摆放是否科学，不合理或窄了，都会让他们待在超市太久；出口，收银位置不够多，效率不高，也会妨碍顾客带商品出去，最终，顾客会不耐烦，可能会把一些商品扔下，不要了。这也就是为什么新店开的时候，很多顾客不要的。如果顾客对你的地方过于狂热，那自然无法避免，但应该尽可能降低由此会产生的麻烦事。

我现在在南宁。永凯出现了，嵌进去的是华润。我不知道这店长是不是广西人。我去了一次。糟蹋透了。为了成绩单吗？自动扶梯都没人看，人都没招够就开了？希望别出现小孩夹了手什么的。分两层。下去之后，发现，首先出现的是，家电。能吃的呢，在下一层。我的天。能吃的能怎么放那么下面，难道不该是，进去就能见到，还紧连着收银台吗。吃的是最难保存的，也是销量最大的啊。肯花钱买40寸等离子的话，不会在乎多走几步的去选的，你放最前面就会刺激销量了吗，也得看是否有消费能力啊。如果这还算不什么的话，我跟你说，第二层，就是最下面那层，就是有吃的那层，还有浓重的装修材料味道。赶什么呢，不在春节前开你会死人吗。不懂什么叫万事俱备，只欠东风吗。他的停车场在在地下3层，好像还连带地下4层。建筑设计糟糕透了，南宁的门户网站论坛已有讨论，说那里的停车场的入口，可以拿来考驾照了，意指：一次就进入停车场，不容易啊。说是微型车以上的，要做好多次倒车的准备，因为弯不但多，还很小又很急。再就是地图不明确，指示不够明确。我从2层的收银口出来了，上到一层了，我才发现，他还有小口的。就是一个收银位置而已的小口。是因为我第一次去的所以没看清路标吗？

        结合我在成都所见。我大胆的胡思乱想，觉得，超市该这么做。超市一楼是单车摩托停车场，外加卖单车之类的东西，这是学了成都的欧尚金牛。汽车停车场，地下一地下二，还是地上3还是地上4，那我还真没琢磨。要我说，是不是放地上3，4，地下拿来做超市自己的仓库。然后超市就是地上2和地上3。地上1还除了超市入口，还可以做些商铺出租。地上4也紧接着做接近7星级的餐馆；地上5，接近7星级的KTV；地上6，咖啡茶馆，打牌聊天的地方；地上7以上，有人可能想做写字楼，我则觉得该做接近7星级的酒店。
        有人可能会说，这还是超市？这不是永凯万达那些家伙做的事吗。有时候，我总觉得，那银行真有那么多员工，要那么大的楼，要那么多办公室吗。嗯，人家有钱。所以我觉得，某品牌超市，有钱，该怎么办，立个标志，来彰显自己的文化和实力吧。所以呢，我就那么设想了。接近7星级，自然是说，尽可能的，那什么什么的，总之必须跟0星级相反的。然后自己也有24小时店。真是集休闲,娱乐,餐饮,购物,敛财,散财于一体的好地方。
       可能会有人说，那少了个电影院啊。嗯，我也想了。我还想到了机场。
http://att.cnr.cn/month_0902/20090221_04f4665a54ceaa4955273LOoO5iU3uuO.jpg
借这人的图吧，因为我的确不懂那该怎么称呼。我不知道怎么称呼的是，那大大的圆柱子，顶着的是什么。
       现在很多购物中心都是，直接顶在马路边做。如果大雨，不说太阳大了，我原来还想说太阳大的。就说大雨了，很多顾客回不去，怎么办。他们会直接堵在购物商场的入口。如果也造那样的圆柱子，顶着那样的东西，不是方便多了吗。出租车或公交能直接开进来上下客。即使走不了，不想走，也不用堵着那门口。

而且，这也是有提升档次品味的。我胡思乱想的就是，把圆柱子顶着的，扩大，往前面扩，搞成两轮交通工具的停车场和销售地的天花板。就在这天花板的上面，做那个接近7星级的餐馆。里面，就分3个部分，一部分是影院，一部分是超市，剩下就是商铺。然后在主体建筑外绿树成荫的。只有建材市场需要毫无遮挡的广场，因为他们需要地方停大卡车装卸货，只有他们，不在乎太阳晒，大雨淋的。

嗯，就先胡思乱想到这吧。谢谢大家欣赏。

2010-01-31 01:45

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2楼

我发现，很多购物中心，看上去好像做得不错。但没人愿意待在主体建筑之外。就是，除了建筑物，就是晒，要么就是没挡雨的，要么有风来了，还吹来灰尘。就是说，出了建筑物，就像到了沙漠。我不懂为什么广场当初要那么做。但如果，你不想具备可起降直升机的功能的话，还是不要做那么光秃秃的。

2010-01-31 21:28

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