本人是个农民子弟，在外打工多年，本县还没有真正意义上的连锁便利店，我想自己发展连锁便利店，现在已经开了一个60平米的小店，但便利店不象倒象杂货店了！现在营业状况不理想，这个月生意最好营业额也才上1000元一天，净利润100元左右一天，还没打工的味道！即使是这样现在在我旁边还要开一个700平米的超市，这个超市开在这里事先谁都想不到事先是没有规划的，要是我知道这里会开超市我肯定不会在这里开的！各位同行大侠我现在将我的情况写出来，请你们有空指导一下，在此先叩谢！

      我是八月份开业的，房租1600店员就是我一个人，现在弟弟放假在帮我，营业时间是早上七点半到晚上12点，我做得很辛苦，经营品类主要是：烟酒、饮料、副食、日化、纸品、文具、粮油、内裤袜子、一部分杂货。产品大部分都是一二线品牌的产品，没有很杂的商品。店位置在宁乡大道边的小楼盘的门面，这个楼盘早已售出总共才185户但到现在入住的还不足100户，另一边是个家俱城人流量很小、车流量很大！即将开业的七七连锁超市就在这个家私城里离我距离就100多米。

 在我的后面不足1000米又有一个120平米的乐乐平价超市它比我早一年开业！生意也说不上好！

[我所在的这条马路是条主干道，马路太宽了！车流大但很少有停车买东西的！

在我周围有多个楼盘但都是新建的，只有玉龙国际入住率就很高，但它里面有个超市，但有很少部分住户因嫌它东西太贵会偶尔来我这里买。在距我一千多米外有一个五星级大酒店它的部分员工住在家私城里，他们和楼盘销售人员是我晚上的主要顾客，他们的消费能力也比较强。

我对面是个大楼盘工地，工期三年，他们的工人来我这主要是买烟天热时我有放电视电影给他们看！

我做了一些便民项目但只有打字复印传真有用，其它的少人问津！也想不出其它的东西了，代收水电等那没有政府关系是做不到的，移动充值又太没利润还有风险！不知各位看官有什么高招没？

 店里的陈列也有点乱，没什么经验！我现在做了自己的会员卡，发展了30多个会员了，有一点作用！

资料下载区：    鼠标左键单击文件进行下载 附件：DSCF2796.JPG (941K)  下载次数:3 附件：DSCF2795_副本.JPG (991K)  下载次数:1 附件：DSCF2797.JPG (892K)  下载次数:1 附件：DSCF2798.JPG (980K)  下载次数:0 附件：DSCF2799.JPG (976K)  下载次数:0 附件：DSCF2805.JPG (861K)  下载次数:1 附件：DSCF2804.JPG (984K)  下载次数:1 附件：DSCF2802.JPG (940K)  下载次数:1 附件：DSCF2803.JPG (994K)  下载次数:1

如需帮助请看： 资料共享区版规 | 投诉须知

楼主看不到图片了。。。。。

楼主 图片重新发下吧

图片没有看见，但从介绍的情况看，是不太好。从您的小店来看，首先是选址问题，其次是客流量问题、第三是卖什么商品问题（顾客需要吗？），第四是价格合适吗，周边的消费能力如何？

店前步行人流量大吗？光看位置是不好评价的，对便利店而言步行人流有很大的意义。

你的情况和我的差不多呀~~~不过我是云南的了~~~~如果有交流可以加了我472870532，，

有点乱，分析一下原因吧

一、便利店定位不够准确

二、便利店位置不能体现“便利”

三、货物偏少，杂乱，不能让人“耳目一新”的感觉，和传统食杂没有实质性的区别。

四、商品采购不够正确和超市相比有冲突，而且不能体现出任何优势所在。

     便利店不同于超市，也不同于精品店，在社区的一隅、街角，巴掌大小的便利店是最贴近生活的场所。便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5~10分钟便可到达。　
便利店将其塑造成社区服务中心，努力为顾客提供多层次的服务，例如速递、存取款、发传真、复印、代收公用事业费、代售邮票、代订车票和飞机票、代冲胶卷等等，对购物便利的追求是社会发展的大趋势，这就决定了便利店具有强大的生命力和竞争力。

解决方案：

一、商品改革，便利店的主打商品应在速冻食品、饮料及日常用品上,这些商品不求多、全,而应求精,即选择畅销的、质量高的、价格又适中的产品上架。

建议商品品项：

1、水果 休闲食品

2、饮料 烟 酒 部份调味品（排面要整齐，价格要清晰。因为一个店清不清楚就看这些了）

3、速冻 冰棒 火锅料

4、方便面 面食类 面包

5、日用品，部份应急日杂

6、针织，毛巾 部份拖鞋（洗澡或室内用的）内裤 刮胡刀之类的必须品，品种不要太多，但要精

7、计生用品

8、增值业务（门口的字太大，可用一些标识代替）

9、面包 速食类的东西

商品摆放位置不行

1 前端位置要放置 牛奶饮料类的东西吸收堆头业务员的注意

2 酒最好放置收银台身上的木柜 玻璃层架上

3 后门位置饮料堆可清除，占用空间大且影响美观，一个店的形象很重要，可以把后门关上重新装置一个货架。

小店买个便，大店买个全。

不怕店门破，就怕店无货。

不要肓目的跟一些大城市的便利店做比较，消费水平不一样，所以要跟据实际情况去进货，顾客寻问商品的时候，没有的一一记下来 采购的时候分析一下到底要不要进，有没有必要进。周期性太长的商品不建议进货，因为流转慢，店的货架空间很浪费，资金周转不快，久尔久之就会形成一堆一堆的死货，所以进回来一段时间没人要的商品要立马下架，哪怕是把它扔掉

基本还好，但是觉得空间还没有完全的利用好。最里面靠墙也要安装货架！

呃。个人观点，你应该在开店之前对对周边进行一下考察，我认为最重要的原因是你忽略的实际客流量，及对产品的定位，当然，你选址也不是很恰当。

       再说我选址错了那都是废话了，没的意义了！我这里签了五年合同，交了一年房租，我怎么也得把这一年做完啦！今天是旁边超市开业的第三天了，影响不小，一天的营业毛利润少了五十无以上，但应该还有一个其它原因是对面楼盘工地放假了，人都回家过年！这几天都很清淡！现在就不知道应该做些什么调整来应对？各位行家高手给我支支招吧！

你旁边已经开了一个700平米的超市，说明附近有一定的消费潜力和客流。

第一：对面有一个三年期的工地，我建议你可以办理手机充值，（如果周边没有移动联通充值点的话）手机充值虽然利润点不高，但是可以吸引客流，只要来充值的工友或者其他客户，在充值的时候顺便买包烟，或者买瓶饮料就够了。

再说现在充值，用淘宝也很方便的，联通移动电信都可以冲。

第二：门店本身内部的空间利用不够。

1）靠墙里侧应该放置货架，货架上方应该加做层架（一般的日用方便面之类的库存物品可以放上面），保持货架通道的通畅。

2）货架酌情考虑还可以加层，适当扩大单品的陈列面

3）及时捕捉顾客的需求，及时调整品相，产品力精；比如旺旺大礼包像你这样的门店可以不选择。这样的产品你跟超市比一点优势都没有。也许现在过年，你也应该选择一些其他的礼包集中摆放。

市场本身还处于培育期，我看看你门口的空地还是不小，夏天放放免费电影以吸引人气，还是不错的想法。

加油，每天进步一点点。。。

一点拙见

我想做代充话费的业务但是去拿充值卡很麻烦，还容易出错，出一张错好久都赚不回来，网上充值用什么好一点，我没用过不知道方便不，能不能很快就能充好，肯定不可能让顾客等？现在水果生意是个鸡肋，没钱赚不说可能还亏本，不做我又怕影响现在可怜的一点点人气？各位高手给点意见？跪谢！！！

从我们现在在超市周边的店铺来看，有喜有优，但对于二三线的城市来说，建议尽量避免开在超市附近。  说实话，你的选址确实有问题。   如果你还想做，请一定注意差异化经营，这是唯一的办法。  列一列你的top前十的货类，重点加重那些比例。我们有系统每天都可以看到，你没有那就辛苦点，有好处。这个工作最好每周做下。  建议还是水、快餐（如果你有的话，没有的话建议加上，因为快餐的GP是比较高的）。最后鉴于周边楼盘多，建议加强外送吧，外送做好了，营业额增长还是不错的。