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主题:促销进货的操作方式?

岩泉

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     作为采购,一直被一个问题所困扰,就是和供应商谈判DM促销,促销商品如何进货的问题,有人说执行DM促销期间的扣补(促销数量*(原供价-促销进价)),送货时还是按原价收货,更为合理和公平;有人非要执行前七后八而给卖场争取更多的利润(档期开始前七天和档期结束后八天,全部按促销进价收货),很明显,前者供应商能认同,而后者,供应商不能认同,供应商认为我们有意挖他们,是强盗行为,但是公司要求我们执行后者的操作方法,现在就是考验我们如何和供应商博弈的问题了。
      在此发帖,想咨询各位采购,一般你们在工作中,这类促销是怎么操作的,以便给我们做出借鉴!也希望大家能讨论一下这个问题,看看大家有没有这方面不同的观点!!
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奋斗,成就男人!
踏足这片热土,忙碌于生活,亲人,创业,爱人,朋友,自己当中,总希望能活得实在。

jdkjdskgsj

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jdkjdskgsj

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佛土(成都)

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爱婆子

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楼主所说的情况以前在乐购也出现过,不过目前好象改为前10后5,反正都是操作没商量

puyu

积分:1463    金币:627
  |   只看他 6楼
楼主说的情况是采购日常工作中必然会碰到的。怎么进货关健看你公司给的政策。办法很多,你认为怎 好操 作就怎么操作吧!!!
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魔力鸟

芬郁扬尘

积分:65    金币:17
  |   只看他 7楼
   楼主忽略了促销的目的,关键是,促销的进货供货商更加能够接受的是在一定促销价格一处之上的批量进货。
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羽雾

洗脚水

积分:53    金币:27
  |   只看他 8楼

你说的第一种方法,是要退货的基本的操作方法,我现在用的也是这种

还有就是可以用买断的价格,直接拿下,价格更便宜一些 .

yangtongya

积分:47    金币:11
  |   只看他 9楼
RE:促销进货的操作方式?

其实,公司要求采用前七后八是很正常的,这样要求可以在供方的博弈中占据主动。如果采用原价供货销售补差的形式搞促销,供应商肯定会占据主动:你要给他陈列,还要好的特殊陈列;假如贵公司在货物售后方面对没有要求,商场的滞销货物积压会非常严重,资金周转会带来很大困难,肯定在和供应商的博弈中处于被动地位(本人在某家公司时深有体会,由于采购系统问题造成在和供方的博弈中非常被动)。

促销谈判是个组合拳,看你怎样利用手里的拳法了

三眼灵猴

积分:1781    金币:723
  |   只看他 10楼

蚂蚁和狼

积分:599    金币:1777
  |   只看他 11楼
不错!

sunxibin

积分:1266    金币:554
  |   只看他 12楼
谢谢分享

第一零售

积分:2145    金币:984
  |   只看他 13楼

xyer163

积分:302    金币:58
  |   只看他 14楼

9981

积分:474    金币:66
  |   只看他 15楼
谢谢啦 !! 鼓励一下

晖晖步步高

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前七后八

回归宁静

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回归宁静

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  |   只看他 18楼
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