我看大润发ESOP内幕！！！
最近大润发的同仁对ESOP的实施有赞的，也有反对的，甚至有些人跳出了说大润发不行了，缺钱了，要集资了等等，莫衷一是。本人也是大润发的员工（不好意思，资深课员级别，路漫漫，吾将上下而求索），本次ESOP在人资阿姨的培训下，再加上本人在干杂课一边扛大米的一边慢慢体味，终于悟出一些感觉。本次发帖来说说小弟的感觉，旨在和大润发各位兄弟姐妹共同探讨ESOP。 在说ESOP之前： 首先大家要明白一个事实：大润发缺钱吗？ 一、先看一组捐款数据： 大润发及其母公司润泰集团历年来在中国大陆捐款明细:(大家可以在网上自己搜索) 1、1989年开始在大陆设立光华教育基金，到目前为止已在全国32所大学、2所中学颁发光华奖（每年颁奖金额900多万人民币，20年约1.8亿元人民币）；
2、1992年捐赠1000万人民币设立青少年科技奖；
3、1994年在北京大学捐赠100万美元，同年又捐赠1000万美元设立北大光华管理学院；
4、1995年在中国工程院设立光华科技奖，每两年颁奖一次，每次600万人民币，奖励有贡献的科学家；
5、1996年在上海交大捐赠1000万美元设立交大安泰管理学院；
6、1997年捐赠4000万人民币给第二军医大学附属东方肝胆外科医院建造新病房大楼；
7、2002年捐赠复旦大学4000万元人民币设立复旦太平洋金融学院；
8、2005年通过海协会捐给贫困地区5000万人民币；
9、2006年捐赠1亿元人民币给浙江大学设立光华法学院. 10、2006年捐赠2008年北京奥运会乒乓球馆(在北大校园内) 11、2007年11月捐赠人民币500万元给复旦大学复旦管理学奖励基金会；
12、2008年5月12日晚上尹衍梁总裁个人于四川汶川地震发生后的第一时间捐款2000万元台币，以支援灾区重建家园,5月13日大润发捐款5000万元人民币。. 13、2008年6月捐赠1亿元给西安交大成立医学管理学院。 14、2008年6月捐赠人民币1亿元给同济大学设立同济土木管理学院 ………. 截至2008年底累计捐款已近10亿元， 捐款还在继续………. 二、大润发的扩张是以自建店为基础的。: 从最先的上海闸北店,杨浦店 后来的昆山店还有华南区顺德店.华中区常德店等等，以及以后华南福建即将开设的漳州.晋江,还有华中湖北随州等等.都是自购物业，这也是大润发战略扩张思路。当时大润发购置的店面地址都是比较偏或者郊区，目前变成了城市的中心甚至是黄金地带，其他不说单地价都是成倍甚至几十倍的增长。另外这些自建店也是大润发以后竞争最有利的武器，其他零售超市店租赁费逐年攀升，为了毛利不得不控制商品价格或者服务水平等，而大润发自建店，光商店街的租金就可养活自己了，经营的超市又能输给谁？再者以后零售通路的竞争最重要的一环是物流的竞争，大润发05年建成了华东地区最大的单体苏州物流基地，还有目前再建的华南南沙物流基地，正在筹备的华北和华中物流基地，这都是大润发自己拿出真金白银盖起来的，这些也是大润发以后的核心竞争力之一。业内人士指出，虽然商家成本摊销的侧重不同，但自建或自购门店物业短期投资较大，这会给企业的资金链带来考验，从这点上可以看出大润发是有雄厚的资金实力的。 三、大润发近年来的盈利状况.. 业绩： 净利： 2006年增长25.28％ 2006年增长64.37％ 2007年增长31.18％ 2007年增长33.06％ 2008年增长约35％ 2008年增长约39.81％ 试问：2009 年会倒退吗？我相信至少这几年不会吧。从大润发的发展的态势来看，未来五年的成长想跌破20%都很难。 以上数据可以看出：大润发缺钱吗？有必要搞个ESOP从员工那点工资中集资吗？？？ 所以大润发：“不差钱” 至少这两三年不会。 另外就算一家门店450人，一个月的工资总额80万，所有人全买30%，一年也就300万，100家店再加上几个区总部也就3个来亿，又能买几块地？开几家超市？（目前大润发单体的超市投资都在1亿人民币以上，09年计划开店28家，2010年35家），做慈善又能捐助几个管理学院？况且员工认的股每年可以交易，明年也就是2010年7月1日就允许员工卖出，如果你离职，公司的补贴也全部给你。请问这需要多少资金？如果要圈钱，他敢一年一买卖吗？而且还要股价还要成长？？ 又有人说大润发最近谋求上市是为了融资、圈钱，也正是资金不足的表现，小弟以上几点完全可以否定这个说法。企业上市，能广泛吸收社会资金，没错！纵观世界知名大企业，几乎都是通过上市融资，进行资本运作，实现规模的裂变，迅速跨入大型企业的行列。但别忽视了上市的另一个非常重要的作用：公司形象大为改善、知名度大为提升、信誉与竞争力迅速增强，扩大公司的影响力，更容易获得社会对企业的信任。这也刚好印证了大润发的定位：会员制的国际连锁平价购物广场，正是大润发要立足中国放眼世界的魄力。 看完了本人上面不差钱的观点后，再来认识大润发ESOP了，了解其真正的用意。 首先来看看大润发的ESOP几个要点, 1、自愿 2、即使不买公司也免费配送份额 3、要买，上限是年薪的30%，买多少自己决定。4、变现快，如果你要离职走人，不管你投了多少钱，立刻从财务先支出给你。5、如果继续服务，只要到每年7月的交易日，随时可以卖出，资金的风险几乎为零。
再说说购买的理由; 理由一、在公司服务，每年免费送年薪10%用来认购权益份额。只要你持有满一年就可以离职的时候拿走，这是小学生也会打的算盘吧。 理由二、大润发经历了十年的原始积累，目前进入快速扩张时期，按目前的盈利状况投入的回报绝对是超过银行的定期存款利率的，从投资的角度来看：只要你的投入回报高过银行的定期存款利率就可以加以投资了。对于大润发的员工来说,除非你有更好的投资渠道，否则请你加入ESOP。而对我们这些广大基层员工，月光族来看，从不敢说投资诸如：地皮，房地产，股市，黄金，期货等等这种能人干的活，实在一点，每月的两三百块钱，聚沙成塔，集腋成裘。 理由三、相信自己的选择，相信自己的公司。既然选择了大润发，肯定是大润发的而某些方面吸引你，难道你是被逼上梁山的？！既然进来就相信他吧。何况银行都有倒闭的时候，政府也有垮台的时候。 理由四、如果你不购买，又不拥有公司免费送你的份额，请你立即辞工走人，另谋高就，不然你在大润发待的越久你越会后悔的。 呵呵，说到这里我觉得大润发实施的ESOP确确实实是伟大的，最难能可贵的是普及到了基层的员工，这点是很少的企业能够做到的。进一步来想想，以前公司赚得利润（08年10.5亿元）全部由公司的大股东分了，现在要分给你我一杯羹，我想大股东们肯定是不大愿意的吧。这也充分说明大润发的高层，比如黄董等，在推出ESOP时，他们一方面要面临董事会的压力，另一方面还要保证公司的盈利让员工能从中受益，他们能这样做，要付出多大的勇气？！要有多大的胸怀和气度？!你我还有什么理由怀疑或者拒绝呢？？？ 别净说大润发的好话了，再来聊聊我所看到的大润发的潜在危机。 大润发危机： 1、 人才危机：高层部分：纵观大润发的元老们含区总大多进入50多岁了，他们呕心沥血，10年时间把大润发从一个默默无闻的小超市发展到今天在大陆能和沃尔玛，家乐福相抗衡，并且超越了他们，成为了外资超市在中国的领头羊，可以说创造了一个中国零售超市的奇迹。过不多久他们也即将面临退休，斗胆试问：如果进入后黄董时代，谁能扛起大润发前进的大旗？中层部分:大润发的课级甚至部分理级干部的水平实在不敢恭维，可能店的扩张速度太快了，人才的晋升不按水平按入职时间长短了，就我在的那个课，不是我轻视我的课长，他的水平真确实很一般。未来大润发，如不落实人才的引进和培养制度。几年以后人才的匮乏绝对制约大润发的发展步伐。 2、 培训危机;我来大润发后才知道什么是大润发式培训了，就是人资主任天天喊，培训课长天天催，部门课长却基本不动，最搞笑的就是每月制定的培训计划都是满满的，上交的签到表也是满满的，效果呢？？？月复一月，年复一年，糊弄谁呀？最近好像培训系统上线，如果不按照培训计划来做，将会停止晋升检核，不知这招是否会有效。 3、 腐败危机。大润发门店越来越多，生意也愈来愈好。供应商也越来越依靠，想尽一切办法来拉拢大润发的主管们。常在河边走，难免会湿鞋。活跃在营运第一线的课长就是他们拉拢的对象，还有一个关键是：主管中课长们的工资都不高，干的活确是最累的！难免会动心思的，而且大润发防腐败是被动的，没有一个明确的监察部门。 4、 进取危机：如果按照人资的培训所讲：大润发目前的经副理十年后的股份价值至少在过200万以上，店总超1000万。十年后大润发就算每年成长5—10%，对于这些人来说随随便便年收入过二三十万以上，店总级别更是达百万。（那时猪肉卖到100元以上的价格就另当别论了），试问这些元老们那时的进取之心还像当初一样吗？就怕拿着高分红，不干实事。（华为回购股权辞退公司一些元老就是最好的例证） 啰啰嗦嗦，讲了这么多，欢迎大家注水，拍砖，共同探讨。另透露一个消息, 小弟昨日按30%全额购买了自己的份额，也制定了本人在大润发发展的第一个五年计划，准备靠着大润发，做发财梦了。。。。。。。。。。 （小弟今日落笔此处，时间不多还得扛大米补货去了，五年后再来看这篇文章和手里的股权）
 该帖于 2009-6-8 10:53:00 被修改过 | 
