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主题:“大参林药店现象”能持久吗?

 
阿瑟大

   
   
 发表于 2006-10-24 13:59
楼主

  第三只眼看大参林


大参林以其背靠批发公司的优势和对广州药品市场的独特理解力创造出大家津津乐道的“大参林现象”,然而放眼全国,同样以这种方式在操作的连锁药店却不只大参林一家,在平价药店的发源地湖南就有一些药店以同样的模式获得盈利。

一位业内人士认为可以把“大参林现象”概括为“自营+购销”的模式,是广州目前出现的第三种药店的营利模式,而且“自营+购销”的模式是在借鉴前两种营利模式的基础上改革而来的。第一种营利模式的销售形式为柜台销售,以获取药品本身的毛利润为主,其相应的采购形式是代销为主,购销为辅。目前一些老牌国营连锁或者农村单体药店还在运作这种盈利模式。然而,这种盈利模式要求药店必须有品牌在先,即有相当数量的固定的消费群体。随着市场上平价药房概念的出现,以平价标榜的药店在运作的过程中发现第一种盈利模式对上游的依赖性很强,于是他们对第一种模式进行了改革,首先由柜台销售变为90% 的开架自选,80%的药价低于市场平均价。此外为了达到价格上的竞争力,在采购上也用“购销合同”逐渐取代“代销”形式,“购销”形式使到药价成本普遍降低,这就是现在平价大卖场的主要操作模式,也即第二种销售模式。药店品规多,卖场大,再祭出“低价”招牌吸引消费者提着篮子买药,也成了业内所说的“平价药房三面旗帜”。
随着市场竞争的加剧,所有的药店都喊出平价的口号以后,这种模式也受到了挑战,一来大卖场不见得就能获得高销量,二来大卖场在成本上也承担着更大的风险,于是就出现了第三种操作的模式即“自营+购销”的模式。“自营+购销”的模式在店面的布局上以200平方米左右的中小卖场即可,品规也不要求多,3000个即可,但是药店的选址一定要保证在人口繁华的社区里,这样一来首先店面的成本就控制下来了,在采购方面再用现金交易的形式降低流通成本,然后再通过提高自营品牌的销量来提升药店的利润率,这就是大参林现在的操作模式。此外这种模式要求零售企业在选取OEM品种上一定要以市场为导向,而在这一点上大参林就拥有了其他连锁所无法比拟的优势,他们的批发公司是为零售公司无条件服务的,而批发企业在筛选有市场竞争能力的品种上比零售药店要有经验得多。

“任何一种商业现象都有可以研究的模式,在发展过程中此种模式也不可避免地存着弊端。现在大参林的成功还有一点是所有的品种都由柯氏兄弟亲自把关,随着他们品牌的扩张,由省内连锁走向全国连锁,品种把关上的难度会越来越大,核心人才的瓶颈就体现出来了,而且走向全国连锁的同时他们的物流成本也会同时增加,这方面问题也将成为未来大参林继续做大做强的一个隐患。此外,今年以来的政策导向是不断严管零售企业,不少地方或是提高了准入门槛,或者规定不能贴身开店,大参林模式能走多远,这个企业是否最终能成长为一望无际的大森林,还有待业内观察下去。”该业内人士这样对记者说。
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新兴资本代言人

   
   
 发表于 2006-10-28 18:29
2楼

  都是别人炒剩下来的饭了.
没有意思!
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阿瑟大

   
   
 发表于 2006-10-30 13:35
3楼

  大参林还是有点思想的
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