当前位置: 联商论坛  -   -  贴子
  |  

主题:针对竞争对手开业,哪种促销活动比较有效?

第一职业

积分:122  联商币:29
  |   只看他 楼主
近期,距我商场400米左右将有一家商场开业(我商场为综合性商场,20000平米以上),请问各位前辈哪种活动能够比较好的遏制、打击对手?!谢谢!

*top100*

积分:26227  联商币:3047
  |   只看他 2楼
低价是硬道理!
---------------------------------------------------
联商网老骨灰,曾营销企划论坛斑竹.

*top100*

积分:26227  联商币:3047
  |   只看他 3楼
要8就将他们的路给封死.
---------------------------------------------------
联商网老骨灰,曾营销企划论坛斑竹.

第一职业

积分:122  联商币:29
  |   只看他 4楼
会有相应的对应商品的低价战。不过搞什么活动呢?开业之前开始购物发奖券,开业当天现场兑奖?

月满西楼

积分:4326  联商币:206
  |   只看他 5楼
把你的对手的情况说说。让大家出出主意,想想办法。
---------------------------------------------------
宽容/勤勉/合作/共赢/共分享那一日,我摇动所有的经筒,不为超度,只为触及你的指尖那一年,磕长头在山路,不为虔诚,只为贴着你的温暖那一世,转山,不为来世,只为在途中与你相遇

jack

积分:46  联商币:4
  |   只看他 6楼
对方开业当日请重量级明星来商场作秀,搅乱对方的开业仪式。

太行独行客

积分:407  联商币:13
  |   只看他 7楼
促销手段应该有针对性,不知道对方的情况时无从下手的

田恬

积分:421  联商币:119
  |   只看他 8楼
先下手为强

映山红

积分:110  联商币:18
  |   只看他 9楼
高品质,低价位的活动一定有效果

第一职业

积分:122  联商币:29
  |   只看他 10楼
我商场是一家综合性商场,以经营品牌类商品为主,当然超市也是以低价为主。本次开业的是家服饰类商场,名字叫“女士服装城”,品牌商品只占一小部分,大部分是超市的服饰商品,价格低廉。
目前所做得准备有一个即开即兑,另外用一期DM辅助,主要推品牌服饰类的特价商品,高品质低价位。当然也包括更低价位的超市穿戴用品。
其实开始的时候是想做三期发奖券、抽奖活动的,在它开业之前作为第一期,抽一次奖,增加宣传效果,提高活动宣传力度,在它开业之日再发一次奖,开业第二天,则是第三期。
当否,请各位高手PP!!!!

冷介霜痕

积分:548  联商币:64
  |   只看他 11楼
我现在也面临这样的情况,竞争对手也马上就要进来了!它是一家综合性实力很强的商场,像王府井一样。请各位多多帮忙!

感悟人生

积分:3165  联商币:1002
  |   只看他 12楼
我个人认为每个商场的宣传渠道是相同的`那就要看对手是怎么选择?`
除此之外那就是价格`能否在对方开业前两天开始抢占市场.
每个人都是有新鲜感的所以无论怎么做(正当竞争)都阻止不了对方的开门红`(当然除非很业余)
---------------------------------------------------
QQ:707033099
Email:syg521@126.com
http://blog.sina.com.cn/sunyinguo0516

柠檬150008

积分:114  联商币:30
  |   只看他 13楼
市场经济,竞争是无可避免或越来越多的问题、、、今天打垮A,明天又来个B或C,我们只能以持久战的观点来应对,而不是闪电战或歼灭战的思想去研究。
鄙人观点:战略上重视对手,战术上轻视对手
竞争对手开业前一星期先做超低价促销,让顾客家里冰箱、储藏柜通统统满的不能再满。
竞争对手开业一星期内按兵不动,整合资源(资料)调整内力,蓄势待发、、以免恶性竞争,两败俱伤、、、、
两星期后针对对手情报再开始下一轮促销活动(因一般超市开业7--14天内为DM第一轮档期)
最终决定这场战役胜利的还是企业本身的核心竞争力
提示:千万不要以为自己的对手比自己差

lhying

积分:245  联商币:74
  |   只看他 14楼
我觉得在对手开业前一周内进行大力度促销,将周边消费群体口袋先掏空一部分,在对手开业的几天内可考虑按兵不动,只将部分敏感性商品价格跟平,俗话说的好:新开的厕所三天香,毕竟人家是新店开张,这几天跟他去拼只回让自己内伤,等他活动接近尾声时你就可以大力施展拳脚啦
---------------------------------------------------
123321

*top100*

积分:26227  联商币:3047
  |   只看他 15楼
短程搏杀100向来讲究"损人"策划.
低价是硬道理!
要8就将他们的路给封死.
这两句话曾是我说过的.虽然简单,但是其中包含了我对问题的态度.
对手开业,是商场之争常见的现象.
不足为奇怪的事情.所以,我们不防从两个层面来看问题.
第一:不容忽视对手的信息来源.
第二:不容忽视对手的实力状况.
掌握了这两点,就可以下准刀.找准策略.如果对手是一个不重视信息的企业,我们就可以利用信息之策来搞他.
如果了解了其实力情况,或其营销向使招数,那么,你还是能很好作出定位的.
呵呵,欢迎各位支招.
---------------------------------------------------
联商网老骨灰,曾营销企划论坛斑竹.

海的呼吸

积分:1084  联商币:346
  |   只看他 16楼
按照我们这得市场经验,凡是开业,你是拦不住的,谁开业只要运作正常竟会火爆!我们的城市(商业也很发达)都这样,我想其它地方也比较相似。
---------------------------------------------------
笨鸟先飞!勤能补拙!

linmeng

积分:7341  联商币:81
  |   只看他 17楼
我做过不少应对竞争对手新开业的策划
特别是最近应对了2家竞争对手的开业,而且卖场面积都比我们大
谈点个人愚见:
首先摸清竞争对手的实力(这里不单指竞争对手卖场面积的大小)指的是该企业的综合实力
再制定竞争应对策略:对于和自己企业实力差不多的(对手卖场面积大小不在考虑之内)
1、信息战,应对竞争活动的选择一定要等竞争对手的DM发放以后(一般企业,都会选择在开业前的5天左右,有的是三天,怕应对者打压)再有针对性的选择应对商品和活动。
2、对手开业前三天(促销周期大长,消费者容易疲软)大面积低价轰炸,特别是民生商品 如:油、米、洗化类、纸品等
3、对手开业当天的限时抢购价(商品不要多,但下手要狠、力度要大,我有一个案例大米:0.85元斤,效果相当好人气比新开店还要多),一般选择在对手开业仪式前1小时,不让对手把人气拉光。
4、对手开业后10天(我们这里新店效应一般都过了)推出1个礼拜左右的“亲情式”营销,加大会员回馈力度、如:会员独享价、亲情价、积分新兑换,辅以每天前几位的送礼等活动。

对于比自己实力大很多的竞争对手:应对再多都是徒劳的,只要坦然面对、按部就班长期坚持做一些亲情式的小活动就可以了,因为市场这一块大蛋糕,你能分到属于你的这一块,就已经很不错了……

- 该帖于 2006/11/10 9:43:00 被修改过

linmeng

积分:7341  联商币:81
  |   只看他 18楼
另外,楼主的应对策略。发奖券、抽奖……我以前也做过,时间设计和您的差不多,我们当时设计的主题大致是“埋单抽大奖”是效果最不好的一次应对……因为顾客要的是直观的看的见的实惠,不过区域不同,效果也不同吧!

傲·天下

积分:927  联商币:355
  |   只看他 19楼
赞同18楼观点.

应对开业有三个阶段

第一阶段:留住顾客,吸引顾客注意力.宜在开业前一星期开展一小波较在力度促销
第二阶段:打击对手,用低价和买就送的策略拦截客源
第三阶段:形象巩固,再塑品牌影响力和抢占市场份额,这将是竞争持久战的开始,是一个长期工程.
---------------------------------------------------
橙喜传媒
QQ:55957766

海的呼吸

积分:1084  联商币:346
  |   只看他 20楼
假如原有店面没有新开店面强势,何不采用“借势造势”的策略,同期提高本身销量,因为顾客基本都有一种心理,你的广告做得价格再低(除非0元免费),他们也基本不会轻易相信,还会就近比价的。
只要你们公司有魄力,做到只要是比价的顾客一定拿下的态势,我想新开业的商场反而是给你们做嫁衣的,我们在竞争对手开业时就这样操作,是比较成功的。我们要学习大禹治水,不去“堵”而要善于“疏”!!!!
---------------------------------------------------
笨鸟先飞!勤能补拙!
回顶部

  快速回复 高级回复
用户名:   密码:   [注册]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



网站简介 | 联系我们 | 法律声明

联商网版权所有 ©2001-2017