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主题:中国家居、床品行业讨论园地

qb7557

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RE:中国家居、床品行业讨论园地
各位兄台:CK已在北京燕莎亮马店设立专柜了,用的是原来喜来登的位置,有对CK更深的了解吗?
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活着

龙行天下-风云

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RE:中国家居、床品行业讨论园地
CK?是做的床上用品,不知道是哪个厂家做的,一出手就是燕莎!CK做床上用品已经有90年了!关注中!龙行天下-风云 最后修改于:05 Feb 2005 09:02:55

qb7557

积分:3398  联商币:107
  |   只看他 83楼
RE:中国家居、床品行业讨论园地
CK品牌全称是Calvin Klein,该品牌属于世界知名品牌,其产品涉及化妆品、男装、眼镜、家居床品等。据我所了解,该品牌的床品是由一家台湾公司来做中国大陆地区代理商,已在上海梅龙镇伊势丹、杭州大厦设立专柜,销售情况不详,其它细节不详。有高手请指点。
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活着

yuexia

积分:103  联商币:7
  |   只看他 84楼
RE:中国家居、床品行业讨论园地
qb7557,你好, 你们都好专业啊, 一定都是很有经验的人吧!
好高兴能看到这么多关于床用的专业知识。
其实我们湖南除了梦洁家纺这个五十年的老品牌以外,还有一个品牌---多喜爱, 顾客到我们部门来每次都是这样问,“有没有梦洁”
有没有“有没有多喜爱”。她们很难接受外地品牌,比如雅兰,她
们都没有听说过。

龙行天下-风云

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RE:中国家居、床品行业讨论园地
yuexia你好,湖南是你讲的那样,在长沙一谈到床上用品老百姓只知道梦洁一样,很知名的外地品牌折翼湖南啊,罗莱,澳西奴,ESPRIT等等,目前还在撑着的只有富安娜和佳丽斯了,我曾听王府井床品的经理说过:湖南这个地方真是古怪,我在北京和其它一些地方看到的一些床上用品品牌在长沙一个都看不到!梦洁,多喜爱等本土品牌固然做的很不错,但商场操作时对外地品牌的培养和支持以及对床上用品品牌多元化的意识还不是很到位。外地的一些品牌要想在湖南树立地位,投入和产出比太不协调了,也还需要时间。

黄恢宏

积分:3013  联商币:54
  |   只看他 86楼
RE:中国家居、床品行业讨论园地
风云兄,春节过后,我会就我操作的项目向您请教和寻求支持的!谢谢!组参与本主体讨论的所有朋友鸡年吉祥!工作顺利!财源广进!

每文

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RE:中国家居、床品行业讨论园地
关于家具行业的有吗 这方面我想知道更多

qb7557

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RE:中国家居、床品行业讨论园地
欢迎yuexia的加入。

对于湖南,本人只在长沙逗留过很短时间,未有时间仔细了解一下当地的家居床品市场情况,还请您及风云兄多介绍一些。

但湖南的梦洁、多喜爱等,我是常见得到的,不过在北中国地区,这两个品牌还是较少的。据我所知,梦洁在内蒙古的呼和浩特做得非常好,品牌销售额可在当地排第一名,形象也非常好(位置好,面积大),但在北京,是几乎见不到的,印象里只在北京的顺义区(原顺义县)的顺义西单商场见过梦洁。而多喜爱,在青岛、郑州都有见过,印象最深的就是郑州的专卖店,应该说产品有自己的特点,而且品项及价格都较全,但店堂布置我想还有发挥的空间,其它情况就不很了解了,未找到多喜爱的网站,如有,请告之。
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活着

qb7557

积分:3398  联商币:107
  |   只看他 89楼
2005年将是床上用品行业“洗牌”的一年吗?
看到一篇有关床上用品行业2005年发展分析的文章,觉得有些意思,供大家参考讨论。


  业内有一些朋友在谈到床上用品的发展趋势时,提到2005年将是床上用品行业“洗牌”的一年,这一点我不认同。   

  首先得谈到“洗牌”这一词,它在营销领域的使用较早出现在家电行业,其最直接表现在于:当行业出现饱和、竞争白热化时,经营不善、内部管理混乱或先天不足的弱小企业被淘汰出局或兼并,而少数强势品牌在经过激烈竞争后,得以继续发展并占据了大比例的市场份额,市场呈现了大品牌鼎立的暂时性稳定局面。   

  以家电为例,彩电、冰箱、或空调等家电行业,在市场发展时期的高利润空间,吸引了实力各异、良莠不齐的众多进入者,部分品牌经过生产能力、销售网点、管理水平等方面的不断积累,实力不断增强,象海尔、美的、格力、TCL等品牌,成长迅速,逐步占据了支配地位。当利润空间仍居高不下,竞争者继续进入,导致各种资源特别是市场份额的争夺急速加剧,各品牌在价格上(成本)、品质上、服务上、管理上的展开全方位的竞争,这一阶段将导致为追求规模的生产扩大、成本增加,部分品牌出局或被兼并——象前期的乐华为TCL收购、科龙告急、华凌为美的收购。而实力相当的品牌,进入竞争后的相对稳定时期。

  回到床上用品行业,前段时间石油价上涨,引起石油副产品纤维价格攀升,棉原料也跟涨,不少生产低档床上用品的小作坊(流通品牌),因原有的销售仅靠低价支撑,承受不了成本的压力,只能索性停产;而拥有认知度与市场份额的品牌,虽然也受到冲击,但影响不深,安然经过短暂的风浪。由此我们似乎也感受到了风雨欲来的气息。

  但当我们认真剖析整个行业的业态时,却不难发现,现时的整个行业无论从各品牌的知名度、市场占有率、产销规模或行业的利润空间等方面来看,都不具备即将“洗牌”的特征。

一. 处于支配地位的品牌尚未形成

  现有床上用品品牌,具有普遍性知名度的并不多,即便是现在业内较有影响力的富安娜、罗莱、梦洁,博洋等,通过近几年的连锁运营扩大销售额、提升知名度,并开始进行较大力度的广告投入,但由于都为高价位品牌,但离家喻户晓还很遥远,对于占全国80%以上的中等城市、地级城市的众多消费者来说更知之甚少,因此从严格上讲也只为行业知名品牌。

  更为重要的是,知名品牌的产销规模与其他行业相比,仍处于“大行业、小企业”的状态,市场的占有率普遍偏低。

  据权威机构统计,国内的床上用品市场需求量达1000亿人民币,而目前领先的品牌公布的销售额加上水分也远远未能达到10亿人民币,市场占有率都不到1%,而国外的许多品牌都已远超销售额100亿(人民币)的数字。

  另外,知名品牌的市场分布仍呈区域化。领先地位的品牌虽然竭力向全国市场拓展。但由于各自的局限性,只是在各自的大本营及周边具有较强的影响力和覆盖率。

  以深圳为阵营的富安娜、雅兰、雅芳婷等拥有较高的品牌知名度和美誉度,但由于其定位、经营成本较高,缺乏价格优势,仅在深圳有绝对的市场份额。深圳之外南海、顺德珠三角等地的帝豪、雅诺士、富仕等,虽然也强占了市场的先机,但其品牌运营却远不及深圳企业。

  江浙地区的苏南(南通、常熟、无锡等地)以及浙江宁波一带,由于是历史的纺织基地,已形成的床上用品集散地,占据了采购与生产的成本优势。这些企业善于学习、凭借上海的窗口,发展的速度极为迅猛,象罗莱、凯盛等,但综合实力的增强还须假以时日。

  其他的竞争者,虽然不具备采购、人才、生产的优势,但凭着地理优势,利用物流的便利,在周边市场精耕细作,也得到了不断发展。象梦洁在长沙为中心的湖南湖北地区、佳丽斯在以福州为中心的福建地区,均取得不俗成绩,虽然也努力向全国拓展,但收效不大。

二. 行业利润高企,市场仍有巨大的发展空间

  由于未有支配地位的品牌,造成了领先品牌的定价仍以追逐利润为主,占据高端市场。而流通品牌尽管以低价进入,但由于自身实力弱、质量不稳定,对整个行业形成不了大的冲击。知名品牌的高端定位,与低价的流通品牌形成了两极分化的同时,中档品牌市场成了巨大的发展空间。

  笔者曾就家庭收入与对应的价格期望对1000多名床上用品消费进行问卷调查,产品以最为普遍的1.5米床40S斜纹纯棉印花床单款小四件为代表,做过数据统计。

  绝大多数消费者(具备较强购买能力的中等收入家庭),认为现行床上用品价格偏高,实际上,象富安娜、梦洁、雅兰、罗莱这些知名品牌等,零售价格多在600元以上,即便其他中档品牌的价格也多在400元以上,而在广州海印城等床上用品批发市场,与高档品牌相同面料与印花的小四件,零售价仅在200元左右。过高的附加值是行业知名品牌存在的普遍现象。刨去品牌运营产生的相关费用,一件40S印花小四件的零售价在300元左右是较为合理的,事实上,当知名品牌开展促销活动,将部分促销价格为298元的产品,往往吸引了众多消费者的热购。

  据有关资料表明,在我国中等收入者在所占比重在15%~20%之间,这是一个庞大的市场,由于该阶段以工薪阶层居多,讲究生活品位,但对于消费也较为理性,目前以连锁专卖店经营的知名品牌床上用品,在许多消费者的眼中仍认为是奢侈品。市场对于中档次的品牌有极大的需求,而在该档次却又未存在主导品牌,发展空间巨大。

  另外,由于行业仍存在较大的利润空间,新品牌如雨后春笋,有增无减。相关行业更各凭生产、渠道、品牌之便利,相继进入,如服装业的SPRIT—恐龙、ELLE、恒源祥、衫衫、卡迪乐,家具业的金海马,甚至酒业的五粮液听说都想分一杯羹。

  以上的现象表明,现今的床上用品正处于成长期走向成熟期的过度阶段。正是“百花齐放”的时候,各品牌都正处于发展壮大的阶段,想在一年内完成“洗牌”是不可能的。但从整个行业的发展趋势看,随着进入者的不断增加,行业必将出现饱和;部分具备实力的品牌成为支配型品牌;市场份额的争夺必然的趋势,重新“洗牌”是迟早的事情。

三. 重新洗牌在何时?

  洗牌在所难免,但会在什么契机下、什么时候出现呢?我个人认为,由于市场上对品质优良、价格低廉、款式新颖、风格各异的床上用品有巨大的需求,未来,类似于苏宁、国美,永乐、大中等家电连锁专营店的众多大型床上用品连锁专业店必定应运而生,并为床上用品行业的“洗牌”提供舞台与契机。

  虽然现在床上用品都在走专卖店经营路线,但专卖店由于其单一品牌、营业面积使其选择性和影响力受到局限,不可能成为洗牌的工具。而在商场,由于床上用品的单位面积产生的效益少,正在逐渐地削弱其地位,而厂家也仅看中其窗口功能,将经营重心进行转移。大卖场、超市虽然有价格优势,但产品主要为低档品,并且展示面积不足、选择性不强外,形象也差,而陈列效果恰恰是床上用品重要的一环,专业性的不足决定其不可能成为洗牌的工具。

  在连锁专业店带动“性价比”前提下的“价格战”,将使整个行业进入微利时期,也将是对企业最严峻的考验,它也促使了企业从综合实力上进行全方位的拼比:在设备的更新换代上导致的工艺水平高低、生产规模的大小决定成本的高低、研发设计能力争市场的先导地位、管理水平上比产品品质好坏、品牌认知度高低和渠道的渗透能力的强弱比赢利的能力等等。

  届时,风格各异的品牌在卖场高度的集中、直接导致了价格的竞争,卖场网络的迅速渗透,将对流通品牌、超市甚至专卖店产生巨大的冲击。而消费者在享受物美价廉的床上用品和舒心购物环境的同时,个性化需求也得到满足。单一品牌连锁专卖店不可能满足消费者的需求,从经营规模,销售优势,对消费者的影响力来说,大型专营店才是真正洗牌的工具。

  象富安娜和梦洁就在采用的多品牌战略,“富安娜”品牌继续走高端路线,拉开与其他品牌的距离,从其近期开发的平网大网印花系列产品略见端倪;“馨而乐”同样是店柜经营,走的却是中档年轻化路线;而在常熟生产的“圣之花”走低价路线,意在依靠沃尔玛等大卖场,实现规模效应。在华中地区的梦洁(公司)以“寐”为高端、“梦洁”为中高、艾比走低价路线。这些,都应该是在为增强竞争力做准备,为未来的竞争谋求出路。

  完成洗牌的历程,以家电作为参考,预计至少将在5年之上甚至更长的时间,我们将拭目以待,或许格局的改写还在我们的意料之外,毕竟,星星之火,可以燎原。qb7557 最后修改于:06 Feb 2005 13:56:09
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活着

qb7557

积分:3398  联商币:107
  |   只看他 90楼
中国家居、床品行业资料
最新更新的资料,供各位参考。


附件:MerchandisingA.xls
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活着

qb7557

积分:3398  联商币:107
  |   只看他 91楼
2005年新春快乐
[size=6]恭祝各位朋友新春快乐!鸡年吉祥![/size]
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活着

qb7557

积分:3398  联商币:107
  |   只看他 92楼
RE:中国家居、床品行业讨论园地
新年伊始,欢迎各位大侠继续在此发表高见,交流心得!
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活着

龙行天下-风云

积分:785  联商币:71
  |   只看他 93楼
RE:中国家居、床品行业讨论园地
各位新年好!
今年春季的全国针棉织品交易会3月8,9,10日在上海的光大会展中心举行,各位关心床上用品行业发展的专家不知道会不会来观展?
我们公司亦会参加展,并且为此次展会在上海市场的东方商厦,南京路东方商厦,华联商厦进行展示!
另外罗莱家纺也将参展!

新兴资本代言人

积分:8837  联商币:276
  |   只看他 94楼
RE:中国家居、床品行业讨论园地
好消息,家居、床品行业是一个将产生巨头的行业,行业还有待整合。

qb7557

积分:3398  联商币:107
  |   只看他 95楼
第85届中国针棉织品交易会
我想风云兄应该说的是以下这个展会吧。

第85届中国针棉织品交易会将在上海光大开展

  第85届中国针棉织品交易会暨中国国际针纺织品博览会将于2005年3月8日至10日在上海光大会展中心举办。该博览会由品商业协会主办,中纺联(北京)会展服务有限公司、江苏省纺织品总公司承办。

  据悉,该交易会是目前国内针纺行业规模最大、最有影响力的专业展会。此次博览会总面积将达到3.1万平方米,设置展位1800个,展品更是涉及了各种内衣、床上用品、家居布艺、巾被类、毛毯、袜子、草制品等多个品类。主办方将加大组织力度,以“绿色科技、魅力时尚”为主题,突出展示代表当今行业发展和时尚潮流产品,提升参展品牌的知名度和美誉度,培育和创造商机。同时,一系列的学术论坛、企业互动、产品设计评比等活动,将使本届会议成为展示潮流、促进贸易的一届盛会。

  据介绍,该博览会招商形势异常火爆,吸引了众多国内外知名品牌生产企业参展,截止到目前,交易会已订出展位面积达74%。其中有上海赛洋北极绒企业发展有限公司、中兴投资(中国)有限公司、深圳市神力实业发展有限公司、上海市商业展览办公司等企业作为协办单位纷纷加盟,还有纤丝鸟、新雪竹、帕兰朵、梦特娇、罗莱、斯得福、大有、赛诺、温州服装商会、河北高阳、宁波蔺草协会等知名品牌、行业协会的积极参展。大面积特装、重展示品牌形象是知名企业参展的一大特点,北京纤丝鸟的376平方米、神力实业的440平方米、赛诺的270平方米、乔治大山的300平方米等特装都将给展会带来新的亮点。此外,本届展会与境外机构合作,加大了境外企业的招商。一些境外企业和机构也表现出了极大的兴趣,积极联系参会。



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活着

qb7557

积分:3398  联商币:107
  |   只看他 96楼
2005年3、4月份家居及相关行业展会信息汇总资料
后附为2005年3、4月份家居及相关行业展会信息汇总资料,供各位朋友参考!

附件:MerchandisingA.xls
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活着

qb7557

积分:3398  联商币:107
  |   只看他 97楼
RE:中国家居、床品行业讨论园地
风云:上海的展会如何,不妨介绍介绍。谢谢
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活着

生活创富

积分:34  联商币:0
  |   只看他 98楼
RE:中国家居、床品行业讨论园地
各位谈了这么多,非常精彩也很专业!
床垫也是床上用品的一部分,但之前的帖子没有谈过。名位大虾对床垫有什么看法吗?可以赐教一下吗?

龙行天下-风云

积分:785  联商币:71
  |   只看他 99楼
RE:中国家居、床品行业讨论园地
这次全针展圆满落幕,对各个床上用品品牌来讲各有收获吧,其中罗莱和富丽真金获得了本次展会的最佳展示奖(富丽真金是湖南长沙的第一次参加全针展)。
主要参展品牌:罗莱,乔德(美国品牌),爱帝,银洁,富米,心愿,富丽真金等等。。。
罗莱此次展位主要以去年法兰克福主体展位进行了局部的修改,展示了四个品牌,主推的是以年轻时尚为风格的尚。玛珂这个品牌,招商情况还不错。
投入比较大的几个品牌:乔德此次展会以鲜明的美国西部牛仔形象出现,展示比较到位(但在细节的处理上不够完美,展位上有几位保安模样的人身穿牛仔,头戴礼帽,不过怎么看都有点儿不伦不类)除了设了一个产品展厅外,另外专门定了一个展位做洽谈区,据说投资有70多万。性价比最高的应属银洁,银洁是几届全针展最热忠于参展的品牌了,这几年每年都参展,此次只投入了8万左右,展厅布置大气,产品特色鲜明,招商比较成功。其它的品牌可圈可点。

qb7557

积分:3398  联商币:107
  |   只看他 100楼
RE:中国家居、床品行业讨论园地
多谢风云!如有更多信息,还盼告之。
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活着
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